新功能開(kāi)箱 | 年終旺季加個(gè)新buff，高效獲新客神助攻

年終旺季重要節(jié)日一個(gè)接一個(gè)，在這個(gè)流量高峰期，海量的消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上瀏覽心儀的商品。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，64%[1]的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)多種渠道來(lái)完成單次的購(gòu)買。

在美國(guó)站點(diǎn)的品牌賣家現(xiàn)在可以通過(guò)展示型推廣站內(nèi)站外雙劍合璧來(lái)吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注你的商品。其中受眾投放的全新功能，不僅能把曾經(jīng)瀏覽但沒(méi)有購(gòu)買的“漏網(wǎng)之魚”吸引回來(lái)，還能獲取“新潛客”，一舉兩得！

受眾投放-再營(yíng)銷瀏覽定向：在亞馬遜站內(nèi)外，通過(guò)新功能吸引潛在客戶，并實(shí)現(xiàn)商品的二次導(dǎo)流。

一圖讀懂的展示型推廣廣告??

通過(guò)展示型推廣的商品投放和受眾投放策略，站內(nèi)關(guān)聯(lián)推廣，站外強(qiáng)力圈粉，幫助你從多渠道吸引消費(fèi)者的關(guān)注?，F(xiàn)在還有重榜新功能！受眾投放中的瀏覽策略華麗升級(jí)2.0版本——再營(yíng)銷瀏覽定向！

加強(qiáng)版新秘技馬上公開(kāi)！還有賣家的成功案例教你把理論付諸實(shí)踐，全力沖擊黑五網(wǎng)一！

再營(yíng)銷瀏覽定向2.0詳解

再營(yíng)銷瀏覽定向，在瀏覽定向的基礎(chǔ)上更優(yōu)化，幫助你吸引30天內(nèi)曾瀏覽過(guò)您的推廣商品或與之類似的和相關(guān)品類的商品但沒(méi)有購(gòu)買的顧客，把“潛在的”和”流失”的顧客找回來(lái)！

Part 1

2.0閃光點(diǎn)

再營(yíng)銷瀏覽定向這項(xiàng)新功能是否值得你花時(shí)間去了解？閃光點(diǎn)首先亮出來(lái)！與其他廣告產(chǎn)品不同，除了建立知名度和爭(zhēng)取新顧客，最重要的是能幫你把擦肩而過(guò)的銷售機(jī)會(huì)找回來(lái)！

Part 2

2.0進(jìn)化技能

作為瀏覽定向的2.0升級(jí)版，再營(yíng)銷瀏覽定向有什么過(guò)人之處？四個(gè)方面了解再營(yíng)銷瀏覽定向的進(jìn)化技能！

Part 3

2.0吸引人群

使用再營(yíng)銷瀏覽定向廣告，你可以吸引到過(guò)去30天內(nèi)在亞馬遜上瀏覽過(guò)這些內(nèi)容消費(fèi)者人群：

● 你推廣的商品

● 與你推廣的商品類似的商品

● 某個(gè)品類/分類節(jié)點(diǎn)（例如男士跑鞋）的商品

Part 4

創(chuàng)建廣告活動(dòng)

如何找到新功能？

打開(kāi)“展示型推廣”模塊，在“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”頁(yè)面中，選擇更新的定向選項(xiàng)：“再營(yíng)銷瀏覽定向”。

選擇后，你就能在廣告活動(dòng)創(chuàng)建工具流程中看到增強(qiáng)功能——“自定義受眾定向”組件和“廣告素材創(chuàng)建工具”。

 “品類”選項(xiàng)卡擴(kuò)大范圍

你可以在“品類”選項(xiàng)卡中輸入想要覆蓋的品類/分類節(jié)點(diǎn)，或者從預(yù)填充的建議中選擇。通過(guò)對(duì)價(jià)格分段、星級(jí)評(píng)定和Prime配送資格的精細(xì)控制也可以對(duì)選擇進(jìn)行優(yōu)化。

“商品”選項(xiàng)卡有的放矢

為了避免無(wú)效廣告花費(fèi)，過(guò)去 30 天內(nèi)購(gòu)買過(guò)你推廣的商品的顧客會(huì)被自動(dòng)篩掉。當(dāng)你想推廣沒(méi)有流量的最新推出的商品，或者希望獲取新受眾的現(xiàn)有商品，就可選擇“商品”選項(xiàng)卡。

廣告君的小貼士：

想要了解更多再營(yíng)銷瀏覽定向小知識(shí)，讓流失的顧客再吃“回頭草”和“種草”潛在客戶？趕快到我們公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)【再營(yíng)銷瀏覽定向】，廣告活動(dòng)創(chuàng)建和品類/商品選項(xiàng)卡使用優(yōu)化技巧立刻呈上！

旺季進(jìn)階操作：

展示型推廣“組合技”

商品投放策略可以與新功能“再營(yíng)銷瀏覽定向”結(jié)合使用，可以形成有效的營(yíng)銷閉環(huán)。利用商品投放來(lái)幫助生成商品詳情頁(yè)流量，然后利用展示型推廣受眾投放的再營(yíng)銷瀏覽定向來(lái)重新抓住高意愿且未購(gòu)買的潛在購(gòu)物者，提高銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

我們看看來(lái)自廈門的鞋服類小眾類品牌FairyBoats的負(fù)責(zé)人Jason，展示型推廣對(duì)小眾品類有什么幫助！

*以下內(nèi)容為【賣家】個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜意見(jiàn)或建議

旺季組合技建議：受眾投放 & 商品投放

我們?cè)鴮?duì)新老兩種產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)不同的效果，來(lái)幫助我們進(jìn)行策略調(diào)整，例如對(duì)效果良好的產(chǎn)品進(jìn)行受眾投放，以獲得更好的轉(zhuǎn)化。

 旺季預(yù)算建議

成功賣家發(fā)現(xiàn)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)更適合旺季使用！如何在抓住機(jī)遇沖擊銷量之余，控制好預(yù)算，防止預(yù)算超支導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)旺季流量？記得點(diǎn)擊查看本期頭圖內(nèi)容，教你如何用好動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，提銷量控預(yù)算，向“黑五”旺季大步前進(jìn)！

年終旺季即將拉開(kāi)帷幕，使用展示型推廣可以為你從站外到站內(nèi)，廣泛吸納更多的流量。你的產(chǎn)品在獲得更高點(diǎn)擊率的同時(shí)結(jié)合再營(yíng)銷瀏覽定向新功能，找回流失的訂單，更能幫助你在購(gòu)物的狂潮中取得銷量的提升哦！

[1]來(lái)源：《互聯(lián)消費(fèi)者狀況報(bào)告（2019）》, Salesforce

（來(lái)源：亞馬遜廣告）
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（來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）