亞馬遜運(yùn)營QA集錦

亞馬遜運(yùn)營QA集錦

Q1: Best Seller標(biāo)記可以提升轉(zhuǎn)化率，自然流量可以提升曝光，那么亞馬遜平臺(tái)最好的新品推廣策略是什么？

A1:  將產(chǎn)品發(fā)布到精準(zhǔn)子類別（關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中重復(fù)最多的產(chǎn)品類別），并通過大量送測(cè)讓產(chǎn)品的BSR（銷售排名）靠前，在獲得自然流量的同時(shí)，提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)和獲得Best Seller的標(biāo)記幾率；

Q2:  亞馬遜運(yùn)營的基本思路是什么?

A2：做好產(chǎn)品Listing頁面的細(xì)節(jié)（轉(zhuǎn)化率） -> 做好產(chǎn)品標(biāo)題、主圖、價(jià)格、評(píng)價(jià)星級(jí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分（點(diǎn)擊率）-> 完成前面兩步后開始投入廣告、參加秒殺進(jìn)行推廣（曝光）;

Q3：亞馬遜的產(chǎn)品利潤和定價(jià)息息相關(guān)，哪些定價(jià)和推廣策略可以快速提升產(chǎn)品銷量？

A3:  1.將產(chǎn)品定為平臺(tái)最低價(jià)，同時(shí)匹配CPC廣告進(jìn)行推廣，當(dāng)產(chǎn)品銷量達(dá)到15單以上/天時(shí)，開始每3天提升產(chǎn)品價(jià)格20%，直到產(chǎn)品提價(jià)影響銷量為止； 2.選品時(shí)考慮非常便宜的小商品，之后通過大量送測(cè)、秒殺、CPC廣告提升產(chǎn)品BSR排名和銷量； 3.將產(chǎn)品定為適中價(jià)格，通過送測(cè)和CPC廣告進(jìn)行首輪推廣，獲得秒殺邀請(qǐng)后通過不斷參加參加秒殺提升產(chǎn)品BSR排名和銷量；

Q4：你在亞馬遜上的產(chǎn)品為什么沒銷量？

A4：1.選品錯(cuò)誤：谷歌趨勢(shì)、產(chǎn)品外觀新穎、相似產(chǎn)品大類BSR是否在1000名左右、有足夠利潤支撐推廣開支； 2.客戶不接受：產(chǎn)品獨(dú)特、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯、FBA發(fā)貨、頁面沒有明顯差評(píng)； 3.流量不夠：BSR非常差，而且沒有上升、從來不做廣告或廣告開支低、從來不參加Amazon的促銷活動(dòng)；

（來源：小豬喬治）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：小豬喬治）