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新手做FBM如何快速出單?出第一個Review?

首先要先明確一點(diǎn),亞馬遜的歐美大站點(diǎn),特別是美國站,并不適合做FBM。因?yàn)槟愕母偁帉κ謧兌荚谑褂肍BA來進(jìn)行配送,在物流速度方面,F(xiàn)BA對比FBM有著壓倒性的優(yōu)勢。

新手做FBM如何快速出單?出第一個Review?

最近有很多新手賣家來問“小波老師我新開的店鋪?zhàn)龅腇BM怎么開第一單,留第一個Review?”

首先要先明確一點(diǎn),亞馬遜的歐美大站點(diǎn),特別是美國站,并不適合做FBM。因?yàn)槟愕母偁帉κ謧兌荚谑褂肍BA來進(jìn)行配送,在物流速度方面,F(xiàn)BA對比FBM有著壓倒性的優(yōu)勢。除非你選擇的是一些并沒有多少FBA賣家的冷門類目,否則,很難出單。也就是說,那些宣稱只需要依靠ERP軟件不斷鋪貨就可以日出千單的機(jī)構(gòu),基本上都只是為了賣ERP割韭菜而已。

那么,F(xiàn)BM既然這么沒有優(yōu)勢,那還有什么存在的價值呢?官方為什么還要保留FBM這種模式呢?

FBM當(dāng)然不是一無是處,就像剛剛上面有講到的,一些冷門類目和小站點(diǎn)等場景下,即使是FBM也還是可以出單的。

我們簡單來看下這幾種場景。

1.冷門類目。較冷門的類目競爭對手偏少,F(xiàn)BA賣家也偏少。因?yàn)檫@類產(chǎn)品相對銷量不高,對FBA賣家來說,投入的資金沒法快速回收,因此會更偏向于選擇輕資本的FBM模式來經(jīng)營這類產(chǎn)品。

2.小站點(diǎn)。亞馬遜的小站點(diǎn),市場體量不大,賣家數(shù)量不多,F(xiàn)BA賣家數(shù)量更是少。在小站點(diǎn),使用FBA來測款的話,成本會比FBM測款高很多,所以一般賣家們會選擇上FBM的listing來進(jìn)行測款,而大量上架各類FBM listing的行為,就是FBM鋪貨。如果這些listing在FBM模式下表現(xiàn)都不錯的話,那就可以考慮發(fā)FBA去大力推廣。這種看臉式的測款方式太過于被動,但是如果每個在發(fā)貨方式上本就不占優(yōu)勢的FBM的listing都要大力去推廣的話,需要付出的時間和精力與產(chǎn)出又不成正比,于是,廣大鋪貨公司就批量地把各大電商平臺、各大站點(diǎn)上的熱銷款上架到亞馬遜上,通過提高基數(shù)的方式來提高單量。這就是小站點(diǎn)、也是上個年代亞馬遜的美歐大站點(diǎn)最常見的一種經(jīng)營方式。

3.創(chuàng)新產(chǎn)品。有些競爭非常激烈的類目的產(chǎn)品,由于資金或者技術(shù)所限,產(chǎn)品的痛點(diǎn)很難解決或者缺乏創(chuàng)新性。若是有賣家的產(chǎn)品解決了產(chǎn)品痛點(diǎn)或者極具創(chuàng)新力,但卻又擔(dān)心自己的產(chǎn)品的解決方案能否被市場接受,這個時候他們就會選擇FBM或者小批量FBA來測試該解決方案是否可行。在確認(rèn)可行后再批量生產(chǎn)并投放市場。

4.大件商品或高貨值產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的成本比較高,大件商品會產(chǎn)生高額的物流費(fèi)用,高貨值產(chǎn)品的貨本高昂。如果選擇FBA,要保證商品不斷貨,那必定要壓貨,也就意味著,大量的資金會轉(zhuǎn)化為頭程+貨本,可流動資金減少,資金壓力變大,且風(fēng)險也會變高。所以有些賣家,為減少資金壓力,同時分散風(fēng)險,會選擇采用FBM模式來經(jīng)營該類產(chǎn)品。

好了,接下來我們回歸正題。

FBM新品怎么出第一單?怎么出第一個review?

如果你是ERP鋪貨一件代發(fā)的話,看完上面的內(nèi)容,那應(yīng)該也大致了解到,這種韭菜模式,想出單,基本上就是,看臉。

方向選錯了,繼續(xù)前進(jìn)并沒有意義!

如果這個新品是個有價值的新品,準(zhǔn)備作為重點(diǎn)產(chǎn)品來打,但是由于各種原因,目前只能走FBM,那可以試試以下幾種方式:

1.空包測評。給買手一點(diǎn)傭金,下單后直接空包或者放個不值錢的小東西發(fā)出。這種方式可以以較低的成本來獲取review,但是16-17年時,亞馬遜曾重點(diǎn)打擊過這樣的測評行為,謹(jǐn)慎操作吧。

2.真實(shí)送測。實(shí)打?qū)嵉亟oreviewer送出產(chǎn)品,要求他們在體驗(yàn)后寫下他們真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。實(shí)際上,亞馬遜并不禁止測評的行為,但是亞馬遜不允許賣家給予買家報(bào)酬換來虛假的好評的行為。關(guān)于是否違規(guī)的界定,關(guān)鍵就在于“真實(shí)”二字,你們細(xì)品!

3.如果是專業(yè)賣家,通常上架FBM新品,只要不是價格過于離譜,都是可以獲得購物車的。有了購物車,就可以做廣告,進(jìn)行商品推廣了。FBM產(chǎn)品做PPC,對比FBA產(chǎn)品肯定是有劣勢的,要增加買家選擇你的產(chǎn)品的幾率,提高轉(zhuǎn)化率,建議結(jié)合誘人的折扣與良好的review表現(xiàn)來做PPC推廣。

4.站外引流。在站外,設(shè)置大額折扣,到各大群組、網(wǎng)站或者聯(lián)系紅人幫忙發(fā)帖,吸引客戶到亞馬遜上下單。

然后,就能爆單了?就是這么簡單,但是也沒有這么簡單!

以上所有行為,本質(zhì)上都算是引流行為。

引流為的是什么?

亞馬遜作為一個流量巨大的第三方平臺,我們引流自然是為了盡可能多的獲取平臺的流量啊!迎合亞馬遜的A9或者A10算法就是獲取平臺流量最簡單粗暴的辦法。無論站外找測上評、促銷還是PPC,最終都是為了提交產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率是算法中權(quán)重最高的一項(xiàng)指標(biāo),轉(zhuǎn)化率越高,關(guān)鍵詞排名就越靠前,獲得的曝光會越多,產(chǎn)品的出單也會變多。產(chǎn)品運(yùn)營實(shí)際上就是對產(chǎn)品數(shù)據(jù)的把控,關(guān)于數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容,大家可以看一下我們以前寫過的相關(guān)的文章來了解一下!

最后,友情提醒一下,如果FBM產(chǎn)品都爆單了,抓緊發(fā)FBA吧,會爆得更厲害的,加油,奧里給?。?!

(來源:跨境小波兒)

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(來源:跨境小波兒)

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