新手做FBM如何快速出單？出第一個(gè)Review？

最近有很多新手賣(mài)家來(lái)問(wèn)“小波老師我新開(kāi)的店鋪?zhàn)龅腇BM怎么開(kāi)第一單，留第一個(gè)Review？”

首先要先明確一點(diǎn)，亞馬遜的歐美大站點(diǎn)，特別是美國(guó)站，并不適合做FBM。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都在使用FBA來(lái)進(jìn)行配送，在物流速度方面，F(xiàn)BA對(duì)比FBM有著壓倒性的優(yōu)勢(shì)。除非你選擇的是一些并沒(méi)有多少FBA賣(mài)家的冷門(mén)類目，否則，很難出單。也就是說(shuō)，那些宣稱只需要依靠ERP軟件不斷鋪貨就可以日出千單的機(jī)構(gòu)，基本上都只是為了賣(mài)ERP割韭菜而已。

那么，F(xiàn)BM既然這么沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那還有什么存在的價(jià)值呢？官方為什么還要保留FBM這種模式呢？

FBM當(dāng)然不是一無(wú)是處，就像剛剛上面有講到的，一些冷門(mén)類目和小站點(diǎn)等場(chǎng)景下，即使是FBM也還是可以出單的。

我們簡(jiǎn)單來(lái)看下這幾種場(chǎng)景。

1.冷門(mén)類目。較冷門(mén)的類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏少，F(xiàn)BA賣(mài)家也偏少。因?yàn)檫@類產(chǎn)品相對(duì)銷量不高，對(duì)FBA賣(mài)家來(lái)說(shuō)，投入的資金沒(méi)法快速回收，因此會(huì)更偏向于選擇輕資本的FBM模式來(lái)經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品。

2.小站點(diǎn)。亞馬遜的小站點(diǎn)，市場(chǎng)體量不大，賣(mài)家數(shù)量不多，F(xiàn)BA賣(mài)家數(shù)量更是少。在小站點(diǎn)，使用FBA來(lái)測(cè)款的話，成本會(huì)比FBM測(cè)款高很多，所以一般賣(mài)家們會(huì)選擇上FBM的listing來(lái)進(jìn)行測(cè)款，而大量上架各類FBM listing的行為，就是FBM鋪貨。如果這些listing在FBM模式下表現(xiàn)都不錯(cuò)的話，那就可以考慮發(fā)FBA去大力推廣。這種看臉式的測(cè)款方式太過(guò)于被動(dòng)，但是如果每個(gè)在發(fā)貨方式上本就不占優(yōu)勢(shì)的FBM的listing都要大力去推廣的話，需要付出的時(shí)間和精力與產(chǎn)出又不成正比，于是，廣大鋪貨公司就批量地把各大電商平臺(tái)、各大站點(diǎn)上的熱銷款上架到亞馬遜上，通過(guò)提高基數(shù)的方式來(lái)提高單量。這就是小站點(diǎn)、也是上個(gè)年代亞馬遜的美歐大站點(diǎn)最常見(jiàn)的一種經(jīng)營(yíng)方式。

3.創(chuàng)新產(chǎn)品。有些競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的類目的產(chǎn)品，由于資金或者技術(shù)所限，產(chǎn)品的痛點(diǎn)很難解決或者缺乏創(chuàng)新性。若是有賣(mài)家的產(chǎn)品解決了產(chǎn)品痛點(diǎn)或者極具創(chuàng)新力，但卻又擔(dān)心自己的產(chǎn)品的解決方案能否被市場(chǎng)接受，這個(gè)時(shí)候他們就會(huì)選擇FBM或者小批量FBA來(lái)測(cè)試該解決方案是否可行。在確認(rèn)可行后再批量生產(chǎn)并投放市場(chǎng)。

4.大件商品或高貨值產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的成本比較高，大件商品會(huì)產(chǎn)生高額的物流費(fèi)用，高貨值產(chǎn)品的貨本高昂。如果選擇FBA，要保證商品不斷貨，那必定要壓貨，也就意味著，大量的資金會(huì)轉(zhuǎn)化為頭程+貨本，可流動(dòng)資金減少，資金壓力變大，且風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)變高。所以有些賣(mài)家，為減少資金壓力，同時(shí)分散風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)選擇采用FBM模式來(lái)經(jīng)營(yíng)該類產(chǎn)品。

好了，接下來(lái)我們回歸正題。

FBM新品怎么出第一單？怎么出第一個(gè)review？

如果你是ERP鋪貨一件代發(fā)的話，看完上面的內(nèi)容，那應(yīng)該也大致了解到，這種韭菜模式，想出單，基本上就是，看臉。

方向選錯(cuò)了，繼續(xù)前進(jìn)并沒(méi)有意義！

如果這個(gè)新品是個(gè)有價(jià)值的新品，準(zhǔn)備作為重點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)打，但是由于各種原因，目前只能走FBM，那可以試試以下幾種方式：

1.空包測(cè)評(píng)。給買(mǎi)手一點(diǎn)傭金，下單后直接空包或者放個(gè)不值錢(qián)的小東西發(fā)出。這種方式可以以較低的成本來(lái)獲取review，但是16-17年時(shí)，亞馬遜曾重點(diǎn)打擊過(guò)這樣的測(cè)評(píng)行為，謹(jǐn)慎操作吧。

2.真實(shí)送測(cè)。實(shí)打?qū)嵉亟oreviewer送出產(chǎn)品，要求他們?cè)隗w驗(yàn)后寫(xiě)下他們真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。實(shí)際上，亞馬遜并不禁止測(cè)評(píng)的行為，但是亞馬遜不允許賣(mài)家給予買(mǎi)家報(bào)酬換來(lái)虛假的好評(píng)的行為。關(guān)于是否違規(guī)的界定，關(guān)鍵就在于“真實(shí)”二字，你們細(xì)品！

3.如果是專業(yè)賣(mài)家，通常上架FBM新品，只要不是價(jià)格過(guò)于離譜，都是可以獲得購(gòu)物車的。有了購(gòu)物車，就可以做廣告，進(jìn)行商品推廣了。FBM產(chǎn)品做PPC，對(duì)比FBA產(chǎn)品肯定是有劣勢(shì)的，要增加買(mǎi)家選擇你的產(chǎn)品的幾率，提高轉(zhuǎn)化率，建議結(jié)合誘人的折扣與良好的review表現(xiàn)來(lái)做PPC推廣。

4.站外引流。在站外，設(shè)置大額折扣，到各大群組、網(wǎng)站或者聯(lián)系紅人幫忙發(fā)帖，吸引客戶到亞馬遜上下單。

然后，就能爆單了？就是這么簡(jiǎn)單，但是也沒(méi)有這么簡(jiǎn)單！

以上所有行為，本質(zhì)上都算是引流行為。

引流為的是什么？

亞馬遜作為一個(gè)流量巨大的第三方平臺(tái)，我們引流自然是為了盡可能多的獲取平臺(tái)的流量??！迎合亞馬遜的A9或者A10算法就是獲取平臺(tái)流量最簡(jiǎn)單粗暴的辦法。無(wú)論站外找測(cè)上評(píng)、促銷還是PPC，最終都是為了提交產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是算法中權(quán)重最高的一項(xiàng)指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率越高，關(guān)鍵詞排名就越靠前，獲得的曝光會(huì)越多，產(chǎn)品的出單也會(huì)變多。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)實(shí)際上就是對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的把控，關(guān)于數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，大家可以看一下我們以前寫(xiě)過(guò)的相關(guān)的文章來(lái)了解一下！

最后，友情提醒一下，如果FBM產(chǎn)品都爆單了，抓緊發(fā)FBA吧，會(huì)爆得更厲害的，加油，奧里給?。?！

（來(lái)源：跨境小波兒）

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（來(lái)源：跨境小波兒）