實(shí)體店賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜，抓住商機(jī)實(shí)現(xiàn)銷量翻倍...

“受電商平臺(tái)發(fā)展的沖擊，這幾年線下生意是越來越難做了。我的很多同行都轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上去了，于是我覺得我也是時(shí)候應(yīng)該拓寬銷售渠道了”。經(jīng)營著手機(jī)營業(yè)廳的老板Dick這樣說道。

以下內(nèi)容為賣家Dick口述，百佬匯小編代為整理，如果你也有故事或經(jīng)驗(yàn)想要和大家分享，歡迎聯(lián)系小編哦~

01

實(shí)體店走入死胡同，拓寬銷售渠道

我家在溫州，大學(xué)畢業(yè)后就在離家附近不遠(yuǎn)的步行街開了一家手機(jī)營業(yè)廳，除了繳費(fèi)，還經(jīng)營鍵盤、鼠標(biāo)、充電線、耳機(jī)等電子配件。因?yàn)椴凰愦蟪鞘?，前幾年?dāng)?shù)氐娜诉€比較傾向于線下購買這些產(chǎn)品，而且競爭少，生意相對(duì)還可以。后來，我的店周邊開了幾家同樣的店鋪，顧客被分流了，生意大不如前。再后來，慢慢地大家好像更習(xí)慣于在線上買這些產(chǎn)品，生意一度陷入沼澤地...

于是我想，我不能坐以待斃，恰好當(dāng)時(shí)看到周邊的同行們都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商，有的甚至做起了直播，我心想：我為什么不可以？而且我手上有資源，相對(duì)于很多赤手空拳想要做電商的人而言，我已經(jīng)省去了選品找貨源的煩惱，我已經(jīng)跑開了起跑線啊~于是轉(zhuǎn)線上的想法自此萌生...

某天和大學(xué)同學(xué)聊起這件事，他也是一樣的想法，但也一致覺得國內(nèi)電商市場太過飽和了。他說他的一個(gè)朋友（我們暫且稱他為R吧）在經(jīng)營亞馬遜日本店鋪，做得還不錯(cuò)，讓我感興趣的話向他討教討教，說不定還真有新世界呢~心動(dòng)不如行動(dòng)，通過向R咨詢，我越發(fā)覺得跨境電商這條路可行，于是我開始忙活起注冊(cè)店鋪的事情。慶幸的是那時(shí)候申請(qǐng)一個(gè)亞馬遜店鋪還沒有現(xiàn)在這么難，在R的幫助下，我的亞馬遜日本站之旅開始了...

02

學(xué)習(xí)運(yùn)營技巧，穩(wěn)定銷量

最開始，對(duì)日本市場了解不多，也沒有亞馬遜運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)支撐，只是簡單上傳了產(chǎn)品圖片，關(guān)于產(chǎn)品的描述也不精細(xì)，做了一個(gè)月才出了一單。

不甘心放棄，我又找到了R，向他請(qǐng)教運(yùn)營方面的知識(shí)。說起來，R真的是我的貴人，畢竟能真心愿意把自己運(yùn)營知識(shí)財(cái)富教予他人的賣家真的不多了，江湖險(xiǎn)惡的道理我也是懂的，誰也不想自己辛苦琢磨出來的運(yùn)營秘笈被別人知道，給自己制造競爭對(duì)手。

在亦師亦友的R指導(dǎo)下，我的店鋪慢慢有了起色，從一開始日出幾單，到之后慢慢穩(wěn)定在一天能出二三十單，雖然出單量不能和大賣比，但我也挺滿足了。后來在他的推薦下，還加入了亞馬遜賣家的交流群，有時(shí)候遇到一些不懂的問題在群里面問，大家也會(huì)積極的幫助。總的來說，在經(jīng)營亞馬遜這條路上，我真心覺得我是一個(gè)挺幸運(yùn)的人。

03

商機(jī)突現(xiàn)，改變銷售模式，刺激銷售

今年在疫情影響下，很多人被要求在家辦公，以至于相關(guān)的辦公應(yīng)產(chǎn)品銷量激增，我突然意識(shí)到，這也許就是個(gè)商機(jī)。于是我開始重點(diǎn)推鼠標(biāo)墊、鼠標(biāo)、鍵盤、排插這些辦公硬件產(chǎn)品。

在銷售方面，把鼠標(biāo)墊、鼠標(biāo)、鍵盤組成了一個(gè)套餐進(jìn)行捆綁銷售，價(jià)格比單件產(chǎn)品優(yōu)惠很多，這個(gè)組合讓我的店鋪銷量一下子高了很多，銷量一下子實(shí)現(xiàn)了翻倍增長~

（銷量截圖）

做亞馬遜的這些年，從懵懂進(jìn)場到現(xiàn)在小有成績，其實(shí)對(duì)于我來說是一段既平靜又得到自我升華的人生經(jīng)歷，平靜的是目前為止還沒有經(jīng)歷過其他賣家遇到的大風(fēng)大浪，守著自己的一寸小天地，做自己的產(chǎn)品。自我升華的是在慢慢積累和實(shí)踐中我真的是成長了不少，也認(rèn)識(shí)了很多熱心且善良的賣家，從同行變朋友，于我而言更是我在亞馬遜得到的最大財(cái)富。

其實(shí)我的經(jīng)歷沒有特別值得分享的地方，如果非要有那就是想告訴大家：遇到商機(jī)一定要及時(shí)抓住，還有善于學(xué)習(xí)，多和其他的賣家小伙伴溝通交流，畢竟交流也是學(xué)習(xí)的過程，不同想法總是能碰撞出新的花火~

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）