外媒：亞馬遜印度站賣家數(shù)量趕英超德，位列全站點第二

亞馬遜自2013年推出印度站點以來，已經(jīng)吸引了印度市場70余萬賣家入駐，且其中大部分都是印度本土的微型企業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，印度站點的賣家數(shù)量最近已經(jīng)超過了英國和德國市場，躍居賣家數(shù)量第二多的站點。

其實在過去的幾年里，亞馬遜在印度站增加的賣家數(shù)量一直都是僅次于美國站點的。根據(jù)Marketplace Pulse的研究顯示，當(dāng)亞馬遜的一些主要市場的賣家數(shù)量增長開始放緩時，印度卻仍舊保持著其良好的發(fā)展勢頭。鑒于在過去的幾個月里，亞馬遜印度站已經(jīng)增加了2萬名賣家，Marketplace Pulse合理預(yù)測今年亞馬遜印度站增加的賣家數(shù)量將再創(chuàng)紀錄。

雖然賣家數(shù)量激增，但在10月16日-18日的印度Great Indian Festival期間，只有5000個賣家的GMV超過了13570美元，但11萬名賣家都至少有一筆訂單。這體現(xiàn)了亞馬遜印度站的市場平臺權(quán)力法則（且可能比其他市場平臺更極端）。即，大部分交易額是由一小部分賣家完成的。

在今年年初的印度之行中，亞馬遜的CEO Jeff Bezos談到了其在印度的擴張的計劃，即到2025年，希望有超過1000萬家中小微企業(yè)入駐亞馬遜，且其中最關(guān)鍵的就是那些微型賣家，由此也可以看出，亞馬遜對印度站的入駐賣家的期望值定位與其他像美國或歐洲的關(guān)鍵市場的定位并不相同。Dun & Bradstreet的董事總經(jīng)理對此表示，“數(shù)據(jù)顯示，在印度，每100家公司中，有超過95家微型企業(yè)，4家中小型企業(yè)，只有不到一家大型企業(yè)。然而，發(fā)達國家在同樣的樣本規(guī)模下，其比例是有50家微型企業(yè)和40家中小型企業(yè)以及10家大型企業(yè)?！?

為了推動這些小賣家的入駐，亞馬遜在印度做出了創(chuàng)新和讓步。比如允許賣家用智能手機注冊和管理賣家賬號。2018年，亞馬遜印度董事兼賣家服務(wù)總經(jīng)理Gopal Pillai說，“在我們?nèi)腭v印度之前，我們從來不用擔(dān)心賣家是否能進行賬戶運營，也不用憂慮他們是否習(xí)慣使用筆記本電腦來進行店鋪管理。但印度市場太過獨特了。許多印度賣家在此之前甚至沒有見過筆記本電腦，也沒考慮過利用這種技術(shù)機會來為自己創(chuàng)收，這對我們而言，是沒有在其他運營地區(qū)見過的特殊情況?！?

盡管從2016年以來，亞馬遜印度站一直保持著每年新增10多萬名賣家且還在繼續(xù)加速增長的速度擴張，但要想在2025年實現(xiàn)1000萬名賣家入駐亞馬遜印度站，這一增長速率還必須得有大幅提升才行。在印度，亞馬遜還面臨著與Flipkart和Reliance Industries的競爭，以及包括反壟斷調(diào)查在內(nèi)的監(jiān)管障礙。對亞馬遜來說，印度是一個獨特的運營市場，但它將在未來幾年內(nèi)成長為該公司的主要收入來源。另外，印度站這個由幾十萬個小微賣家組成的市場，幾乎沒有境外零售商的存在，同樣也是值得市場深思的現(xiàn)象。

（來源：印度咖喱醬）