亞馬遜開店應(yīng)該知道的閃購功能“Lightning Deals”（限時秒殺）

有沒有發(fā)現(xiàn)，你的專業(yè)賣家賬號多了一個“Lightning Deals”的菜單選項？知道這個是用的嗎？知道怎么用嗎？、

亞馬遜的“Lightning Deals”類似淘寶的“聚劃算”，就是一個限時的秒殺活動！

假如，你的某個產(chǎn)品符合Lightning Deals要求并獲得了亞馬遜系統(tǒng)的推薦，你就可以向亞馬遜提出申請，加入到“Today’s Deals”促銷活動中，而這些秒殺產(chǎn)品都來自你的Lightning Deals商品列表。如果有機(jī)會并有充足的庫存，只需要計算好折扣的成本，你的產(chǎn)品就會在Today’s Deals頁面獲得數(shù)以百萬計的訪問量。這是所有賣家夢寐以求的機(jī)會！

申請亞馬遜的Lightning Deal到底有什么好處呢？我們一起來扒一扒！

增加曝光

Lightning Deals出現(xiàn)在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，它的活動也都被收錄到搜索結(jié)果中。

亞馬遜開店應(yīng)該知道的閃購功能“LightningDeals”（限時秒殺）

連鎖反應(yīng)

在Lightning Deals的促銷期間甚至結(jié)束之后，都有可能帶動其他產(chǎn)品的銷售。

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清理庫存

Lightning Deals可以幫助賣家處理掉庫存過多的，滯銷的，以及季節(jié)性的產(chǎn)品，也相應(yīng)減少了長期倉儲費用。

像這個玩具，它可能在圣誕節(jié)期間大賣，獲得不錯的銷量，但在之后的一年，就需要做促銷來推動銷售，以免遭遇新游戲的競爭與淘汰。

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競爭的唯一途徑

競爭Lightning Deals的第一頁或第二頁并沒有什么策略可言。因為亞馬遜系統(tǒng)會優(yōu)先推薦暢銷的產(chǎn)品，它們有著最高的折扣，足夠吸引買家。（至少是在Buy Box上售價的15%，甚至20%以上）

這種情況下怎么競爭？沒關(guān)系，實時交易改變你的競爭地位！

隨著銷量的不斷增長，你的產(chǎn)品將有可能從第三頁“上升”到第一頁！

下單更快

只需要快速瀏覽一遍用戶評論的細(xì)節(jié)，客戶就能夠直接下單購買：

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倒計時——當(dāng)你看著促銷時間一分一秒地過去，你所能想到的就是快點買單！沒有什么能比緊迫感和閃付更能促進(jìn)成交了！

橙色的進(jìn)度條和銷售百分比——在“已被搶購”和“尚可購買”的百分比之下，你將不知不覺地感受到來自“和你一樣的買家”的壓力。

黃色選項按鈕——變體類的產(chǎn)品下，都會有一個“Choose Options”選項按鈕，可供客戶進(jìn)行尺寸/顏色/型號等的選擇。而非變體產(chǎn)品，則是一個標(biāo)準(zhǔn)的“Add to Cart”按鈕，一鍵即可添加到購物車。

產(chǎn)品評論——客戶的快速消費反饋直接通過平均評級和評論總數(shù)展現(xiàn)，讓你一目了然。

移動端上獲得更多的滿足感

移動電子商務(wù)仍然以持續(xù)增長的勢頭成為消費者線上購物的主流方式。根據(jù)美國權(quán)威的電子商務(wù)雜志《互聯(lián)網(wǎng)零售商》最新刊登的《2016 Mobile 500》數(shù)據(jù)分析顯示，現(xiàn)今的移動電子商務(wù)占近1/3的全美電子商務(wù)銷售！

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這個就是我手機(jī)上的截圖。值得一提的是，“Today’s Deals”（今日特惠）是非常方便我們進(jìn)行快速瀏覽的。

那么，你符合亞馬遜Lightning Deals的條件了嗎?

想獲得亞馬遜系統(tǒng)的Lightning Deals推薦，先滿足以下條件：

產(chǎn)品評級——亞馬遜解釋道，定下“最小的星級標(biāo)準(zhǔn)”是為了確保秒殺活動產(chǎn)品的質(zhì)量，盡可能提供最好的產(chǎn)品給客戶。雖然沒有明確說明所謂的標(biāo)準(zhǔn)是什么，亞馬遜仍會以可用的評論數(shù)量和產(chǎn)品的綜合評分作為審核條件。具體地說，星級評分低的產(chǎn)品將無緣Lightning Deals。

亞馬遜的說法太過于含糊，我只好嘗試瀏覽一遍Today’s Deals，去體驗評論總數(shù)和綜合評分帶來的直觀感受。讓我吃驚的是，即便是在第1頁，還是有許多產(chǎn)品的總評論是低于30條。確切地說只有4條，而同在一個頁面的產(chǎn)品，最高的評論總數(shù)也就1200。然而，我還發(fā)現(xiàn)一個驚人相似的地方，就是最低的綜合評分也是4！這表明，賣家還有其它評分更高的產(chǎn)品。果不其然，只有4條評論的賣家之所以始終位居Today’s Deals的第一頁，是因為TA（賣家）還有許多產(chǎn)品是評論總數(shù)達(dá)到14703條以上，并且好評率達(dá)到了98%的。

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☆☆☆☆☆當(dāng)然，產(chǎn)品評論對于每一個成功賣家的重要性，我們都不是第一次聽說了，也不會是最后一次。讓顧客為你寫產(chǎn)品評論的辦法有很多，通過促銷活動快速獲取更多的產(chǎn)品評論也是不錯的選擇。

配送方式——亞馬遜指出，Lightning Deals 通常是為Prime會員服務(wù)的，配送必須是FBA或 能夠滿足當(dāng)天到貨，2天內(nèi)免費送達(dá)的自配送。我在隨機(jī)的搜索中，也確實沒有發(fā)現(xiàn)例外的。

☆☆☆☆☆如果你只能夠FBM（自配送），又想像FBA那樣在秒殺活動（Lightning Deals）中引起關(guān)注，這將是一個測試“誰最有優(yōu)勢”的大好機(jī)會。我們不難發(fā)現(xiàn)，亞馬遜正在為FBM銷售提供更適當(dāng)?shù)牡匚?，F(xiàn)BA“獨大”的局面逐漸發(fā)生改變。通常，一開始會需要更多的時間去適應(yīng)這個過程，但在那之后，一切都會變得更順暢。

產(chǎn)品變體豐富——如果你的是變體類產(chǎn)品，亞馬遜希望所有的子變體都集中在一個Lightning Deal的頁面中，而不只是其中一個或一些。否則，你的提交將被駁回。亞馬遜表示：“在創(chuàng)建活動的過程中，你還可能會被告知要提供該產(chǎn)品更多的子變體?！币簿褪钦f，當(dāng)亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品樣式還不夠豐富，你就有可能過不了關(guān)。例如，如果你銷售的男士鞋子只有兩個尺碼，那么亞馬遜極有可能駁回你的申請。

這也說得通。Lightning Deals擁有大量的流量，亞馬遜想確保買家們能夠在顏色，尺寸和風(fēng)格上有更多的選擇。要記住，客戶的滿意度是加快亞馬遜轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在。我在Today’s Deal的搜索中，發(fā)現(xiàn)還有許多產(chǎn)品是根本就不存在變體的。但一些兒童的變體產(chǎn)品中，產(chǎn)品的子變體是相當(dāng)?shù)呢S富。

☆☆☆☆☆假如亞馬遜推薦了你的某一款多變體產(chǎn)品，而你還達(dá)不到Lightning Deal的數(shù)量要求，此時，在有足夠的現(xiàn)金流之下，你應(yīng)該及時補(bǔ)充缺乏的子變體庫存，而不是選擇放棄促銷的機(jī)會。Lightning Deal帶來的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是這活動中的6小時，它是最好的“明星營銷”活動，而你只需要付出的成本就僅僅是“折扣價”而已。

產(chǎn)品資格——亞馬遜明確規(guī)定，以下產(chǎn)品類型不能參加Lightning Deals 活動：電子香煙，酒精，成人用品，醫(yī)療設(shè)備和藥品，嬰兒 配方奶粉。

☆☆☆☆☆盡管這些類目不允許參加Lightning Deals，商品點評活動卻是幫助賣家獲取有價值的客戶（TOS服務(wù)條款）反饋的理想途徑！ iLoveToReview還為成人用品提供“After Dark”的活動，你知道嗎？

推薦提醒

在多次與賣家服務(wù)會話了解到，以上條件都是 “你該如何引起亞馬遜系統(tǒng)的關(guān)注”的要點。要了解相關(guān)信息，點擊【Advertising】——選擇【Lightning Deals】，進(jìn)入你的活動列表即可。

亞馬遜開店應(yīng)該知道的閃購功能“LightningDeals”（限時秒殺）

你可以在Lightning Deals的商品（活動）列表上面看到，符合條件的產(chǎn)品都被標(biāo)記了“推薦”。目前，也只有被推薦的產(chǎn)品才有可能通過申請，加入到秒殺活動。當(dāng)然，這些在系統(tǒng)測試完畢之后也會做相應(yīng)調(diào)整。

在這里，你可以申請創(chuàng)建秒殺活動。下列的商品列表截圖顯示，并沒有產(chǎn)品獲得了推薦，也就是說還不能創(chuàng)建促銷活動。別急！這只是暫時而已，因為亞馬遜需要時間去審核符合推薦的產(chǎn)品，每周更新一次。如果你最近也在搞促銷，不妨試試Lightning Deal。

提交商品列表

假設(shè)你的產(chǎn)品獲得了亞馬遜的推薦，那么，創(chuàng)建一個Lightning Deal就非常簡單了。

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商品數(shù)量——在數(shù)量上亞馬遜會有一個最低標(biāo)準(zhǔn)。請注意，你所提交產(chǎn)品的數(shù)量都會添加到FBA庫存中，還必須趕在計劃交易日前（至少提前7天）備貨。要將參加活動的產(chǎn)品入庫FBA，你還應(yīng)該計算一下儲備足夠庫存需要多少時間（有必要的話），妥善包裝好，在送達(dá)配送中心之前，還要加上至少2周的交貨緩沖時間。不要心存僥幸！

促銷價格——亞馬遜會有一個促銷價格的上限。考慮到較低的促銷價格通常會為賣家贏得前幾頁活動界面的位置，降低價格也就成了引起亞馬遜“關(guān)注”的手段之一。（如上文所述，至少是Buy Box售價的15%，甚至20%以上）

產(chǎn)品圖片——以原始高清，背景純白的圖像為最佳。千萬不要用那些手機(jī)照片或各種顏色背景的圖片。要嚴(yán)格遵守亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)。

活動時間——選擇你認(rèn)為比較OK的一天做活動。Lightning Deals通常持續(xù)4-6小時。（這個視亞馬遜而定）

你真的可以嘗試在即將來臨的亞馬遜Prime Day當(dāng)天做活動（這一天也是賣家們的狂歡），或者是在Cyber Monday（網(wǎng)購星期一），Prime Deal of the Day（Prime會員特惠日）期間也可以，這些活動都會出現(xiàn)在Today’s Deals上。也不需要擔(dān)心太早，賣家都能想到，難道我們就沒想到嗎？

當(dāng)你完善這些細(xì)節(jié)之后，點擊【提交】。時刻留意你的信息和持續(xù)跟進(jìn)Lightning Deal商品列表，解決亞馬遜所反饋的相關(guān)問題。

（來源：跨境知識搬運工）