2021年，還適合做亞馬遜嗎？新手必看最常見(jiàn)超詳細(xì)QA問(wèn)答來(lái)了！

2021年，還適合做亞馬遜嗎？新手必看最常見(jiàn)超詳細(xì)QA問(wèn)答來(lái)了！ 全網(wǎng)搜集！亞馬遜小白最最感興趣的七大問(wèn)，你準(zhǔn)備好了嗎？

一、 現(xiàn)在（2020年末）做亞馬遜怎么樣？還來(lái)得及嗎？

可以做，來(lái)得及。

首先來(lái)分享一下，我們對(duì)于是否進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的幾點(diǎn)要素：1、還有沒(méi)有前景；2、能不能賺到錢(qián)。

完全明白大家的疑惑，畢竟亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，規(guī)則更嚴(yán)門(mén)檻更高，現(xiàn)在和5、6年前比起來(lái)，看似是晚了一點(diǎn)。但從大環(huán)境角度來(lái)看，全球范圍內(nèi)電商占整個(gè)零售市場(chǎng)的份額還在增加。且亞馬遜多年來(lái)布局的電商基礎(chǔ)設(shè)施和營(yíng)造的品牌價(jià)值，近年已開(kāi)始發(fā)揮效益。一個(gè)點(diǎn)表現(xiàn)在美國(guó)2019年的線上銷(xiāo)售占比，亞馬遜一家就占據(jù)了將近50%的線上市場(chǎng)份額；另外一個(gè)則是去年美國(guó)站破億的primary會(huì)員數(shù)量，據(jù)統(tǒng)計(jì)primary會(huì)員年費(fèi)119美金，且其購(gòu)買(mǎi)力是非會(huì)員的兩倍，年均消費(fèi)1200美元左右。

在如此大環(huán)境下，亞馬遜自然是可以做的。但現(xiàn)在開(kāi)始，確實(shí)喪失了一部分先發(fā)優(yōu)勢(shì)，所以就要更加理性和睿智地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，拓寬自己的思路和加深對(duì)于行業(yè)的理解，重視選品、庫(kù)存、平臺(tái)政策和競(jìng)品分析等要素。

因此，我們綜上所述，亞馬遜其實(shí)還有非常廣闊的市場(chǎng)前景，不光在成熟的市場(chǎng)還會(huì)有持續(xù)的流量涌入，并且亞馬遜也在積極的拓展一些新的海外市場(chǎng)。亞馬遜全球開(kāi)店所代表的全球開(kāi)店，終將實(shí)現(xiàn)。而流量就會(huì)帶來(lái)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。所以，亞馬遜現(xiàn)在進(jìn)入，可以做，不算晚。

二、 做亞馬遜有什么門(mén)檻嗎？

注冊(cè)亞馬遜店鋪門(mén)檻不高，具體可參考《亞馬遜全球開(kāi)店入駐北美站點(diǎn)的賣(mài)家資質(zhì)審核（亦稱(chēng)“賣(mài)家身份驗(yàn)證”）流程》。

非常搞笑的是，猴哥有瀏覽到一些，關(guān)于女生是不是能做亞馬遜，95后能不能做亞馬遜。沒(méi)什么能不能，就看你愿不愿意做。

然而做好亞馬遜，就需要一定的門(mén)檻了。首先是選品，亞馬遜一直有個(gè)俗話，說(shuō)的是“3分靠運(yùn)營(yíng)，7分靠選品”，選品的質(zhì)量在很大的程度上決定了店鋪業(yè)績(jī)的上限。其次是運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在已經(jīng)是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，想要脫穎而出就必須扣細(xì)節(jié)。從站外引流到站內(nèi)轉(zhuǎn)化，都需要持續(xù)復(fù)盤(pán)改進(jìn)和提升。還有就是對(duì)于平臺(tái)規(guī)則和相關(guān)政策的解讀，要多注意產(chǎn)品安全和侵權(quán)，發(fā)票和認(rèn)證，類(lèi)目審核，海關(guān)滯留，專(zhuān)利，匯率波動(dòng)和VAT等方面的問(wèn)題。還有其他關(guān)于供應(yīng)商、庫(kù)存和物流等等問(wèn)題，都提升了做好亞馬遜的門(mén)檻。

三、2020新手做亞馬遜，還能月入2W+嗎？

能，但是非常難。

俗話說(shuō)，風(fēng)口到的時(shí)候，豬都能飛。那么其實(shí)亞馬遜風(fēng)口期已經(jīng)過(guò)了，也就是大家說(shuō)爛了的“躺著賺錢(qián)”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，現(xiàn)在是更成熟的平臺(tái)和環(huán)境，所以新手一上來(lái)就月入兩萬(wàn)是不太可能的事情。但是要說(shuō)能不能賺到錢(qián)，這個(gè)肯定是可以的，能賺到多少卻是無(wú)法保證的，畢竟這是基于店主水平的。

在這個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，對(duì)選品、運(yùn)營(yíng)和庫(kù)存等要求越來(lái)越高，新手應(yīng)該沉下心來(lái)深耕這個(gè)行業(yè)，保持理智，腳踏實(shí)地運(yùn)營(yíng)起來(lái)。只要能這樣堅(jiān)持下去，過(guò)個(gè)3、5年，你就不會(huì)再問(wèn)是否還能月入2W+這種問(wèn)題了。

四、我需要多少啟動(dòng)資金來(lái)做亞馬遜？1W夠嗎？

可以，能做，但越多越好。

亞馬遜啟動(dòng)資金一般可分為：開(kāi)店成本、運(yùn)營(yíng)成本和人工成本。

開(kāi)店成本包括且不限于：注冊(cè)公司、代理記賬、收款工具和固定資產(chǎn)。

運(yùn)營(yíng)成本包括且不限于：采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷(xiāo)售傭金和廣告。

所以大家可以看出，體量不同對(duì)于啟動(dòng)資金的要求也不相同，具體需要多少啟動(dòng)資金，還需要大家根據(jù)自身情況做個(gè)預(yù)算表。啟動(dòng)資金1W或者2、3W在2020年也不是不可能，只是說(shuō)預(yù)算稍微多一點(diǎn)，選擇面也大一些。

五、 新手應(yīng)該從哪個(gè)站點(diǎn)開(kāi)始做起？

個(gè)人比較建議歐洲站。簡(jiǎn)單分析一下幾個(gè)站點(diǎn)的特點(diǎn)：

北美站優(yōu)劣勢(shì)都很突出。優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)大而成熟，流量也充足。劣勢(shì)則是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大賣(mài)已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)絕大部分的份額，新手賣(mài)家進(jìn)去很容易成為炮灰。

東南亞站點(diǎn)值得挖掘。目前市場(chǎng)尚不成熟，利潤(rùn)率較低，新手其實(shí)可以嘗試積累經(jīng)驗(yàn)。

歐洲站點(diǎn)。優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)成熟，利潤(rùn)率高且競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有北美那么激烈。但是歐洲VAT稅率一直是大賣(mài)的痛點(diǎn)。總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)發(fā)展前景可觀且競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)烈，新手中小賣(mài)家可以嘗試從此站點(diǎn)入手。

六、 選品思路是什么？

選品在跨境電商的領(lǐng)域中是一門(mén)非常重要的學(xué)問(wèn)。好的選品會(huì)讓你的店鋪成功不止一半。

一般來(lái)說(shuō)，上架的任何一款產(chǎn)品都是需要基于平臺(tái)數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)評(píng)估之后，再來(lái)上架的，否則就是無(wú)意義的上架，不出單也是正常的，那么這里還有一個(gè)提醒，對(duì)于很多沒(méi)有自己貨源的賣(mài)家，都是會(huì)在1688上看到什么就賣(mài)什么，這是非常忌諱的。

然后就是選品上架的一些提醒，千萬(wàn)要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的用戶消費(fèi)習(xí)慣，比如主圖是不是白底的，有沒(méi)有用好關(guān)鍵詞來(lái)促進(jìn)商品被搜索到的概率。

請(qǐng)認(rèn)真看一下目前自己的listing，有沒(méi)有上那些不符合當(dāng)?shù)厝怂矚g，喜愛(ài)的，很直觀的就是影響到他們的生活習(xí)慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯(cuò)了產(chǎn)品，建議下掉，換別的產(chǎn)品上架。

七、 亞馬遜上傳了5個(gè)商品，2個(gè)月一直不出單怎么辦？

出現(xiàn)這種情況，先不要著急，可以針對(duì)以下幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)復(fù)盤(pán)。

1. 商品的類(lèi)目細(xì)分是否為平臺(tái)所需

請(qǐng)認(rèn)真看一下目前自己的listing，有沒(méi)有上那些不符合當(dāng)?shù)厝怂矚g，喜愛(ài)的，很直觀的就是影響到他們的生活習(xí)慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯(cuò)了產(chǎn)品，建議下掉，換別的產(chǎn)品上架。

2. 是不是價(jià)格標(biāo)記的過(guò)高

電商的轉(zhuǎn)化往往價(jià)格是起到一個(gè)決定性因素的作用，如果別人的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格更低，而你的更高，那就沒(méi)有在你這邊購(gòu)買(mǎi)的必要，我們自己上淘寶買(mǎi)東西也是一樣的路數(shù)。

3. 店鋪裝修或活動(dòng)促銷(xiāo)

好的產(chǎn)品主圖，好的產(chǎn)品標(biāo)題都是可以決定商品被搜索到的概率，再加之我們的主圖精美與促銷(xiāo)吸引用戶下單等，都是可以幫助我們完成流量到銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。

如果以上的這些你都做到了，那么也別急。或許消費(fèi)者正在來(lái)的路上。另外，就是在次級(jí)類(lèi)目中已經(jīng)有了巨型大賣(mài)的壟斷，這種情況建議猥瑣發(fā)育，撤退，換個(gè)類(lèi)目?？偠灾?，遇到?jīng)]出單的情況時(shí)，一定要及時(shí)跳出原有的思維和運(yùn)營(yíng)框架，宏觀地去思考可能存在的問(wèn)題以及接下來(lái)的解決措施。

不知道這幾大問(wèn)對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)有沒(méi)有起到一些解惑的作用呢，如果還有其他的問(wèn)題，歡迎留言或者私信問(wèn)答，猴哥逢問(wèn)必答！（來(lái)源：跨境電商猴哥）

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