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“黑五”爆品清單提前曝光,押中這些“寶”,2020年旺季穩(wěn)了!

平臺(tái)急需補(bǔ)充的26個(gè)一級(jí)類目,你押中了哪個(gè)?

“黑五”爆品清單提前曝光,押中這些“寶”,2020年旺季穩(wěn)了!

作為歐美線下商超一年之中折扣力度最大的一天,西方消費(fèi)者對(duì)線下“黑五”大促的瘋狂程度,是亞馬遜等電商平臺(tái)線上大促長久以來都無法撼動(dòng)的。但這樣的情況,在今年這個(gè)特殊的年份,或許就要發(fā)生改變了。

我們從各種新聞中也多少有了解:一方面,在歐美疫情的影響下,線下的零售本就遭到重創(chuàng);另一方面,就像最近外媒所曝出的那樣,疫情反撲歐洲封城,美國大選各大商場(chǎng)、奢侈品店釘上木板,防止零元搶購……可以預(yù)見的是,今年的黑五,線上消費(fèi)勢(shì)必迎來一個(gè)大爆發(fā)。

在雨果網(wǎng)2020年Q3季度的行業(yè)調(diào)研報(bào)告中,一份由183位賣家參與的調(diào)研報(bào)告顯示,今年旺季36%賣家的備貨量會(huì)達(dá)到平時(shí)的兩到三倍,10%賣家的備貨量會(huì)達(dá)到平時(shí)的五倍以上;在另一份由267位賣家參與的問卷調(diào)研顯示,有半數(shù)賣家表示旺季業(yè)績(jī)目標(biāo)是比去年好,其中,有32%賣家表示旺季業(yè)績(jī)的上漲幅度有望超過50%。

除了賣家外,各大電商平臺(tái)也在卯足了勁,迎接“史無前例”的線上大黑五。敦煌網(wǎng)也于近期公布其2020“黑五網(wǎng)一”促銷計(jì)劃。

3C、家居、戶外等品類,或成今年黑五最大爆品!

根據(jù)雨果網(wǎng)Q3行業(yè)報(bào)告調(diào)研顯示,2020年旺季,電子科技產(chǎn)品的購買意向率在各大品類依舊領(lǐng)先,預(yù)計(jì)到2024年,47%的電子產(chǎn)品將通過線上渠道銷售。以英國市場(chǎng)為例,調(diào)研結(jié)果顯示,35-44歲的英國男性在今年假日季的預(yù)計(jì)平均消費(fèi)為261英鎊,其中53%的預(yù)算花在了電子產(chǎn)品上。從大部分市場(chǎng)來看,電子產(chǎn)品消費(fèi)將是本次年終旺季的GMV主力軍,電子產(chǎn)品和科創(chuàng)產(chǎn)品仍是黑色星期五需求最大的領(lǐng)域。

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除此之外,由于歐洲多地疫情出現(xiàn)反彈情況。加上開學(xué)季到來,地區(qū)疫情防控形勢(shì)持續(xù)復(fù)雜嚴(yán)峻。德國、捷克、法國、葡萄牙、英國、西班牙等歐洲國家紛紛出臺(tái)“強(qiáng)制口罩令”,一定程度上再次刺激了防疫物資的需求。包括家居等宅經(jīng)濟(jì)品類需求也大幅上漲。根據(jù)阿里巴巴旗下跨境零售電商平臺(tái)速賣通數(shù)據(jù)顯示,9月份大件家具的銷售額同比逆勢(shì)上漲了200%。其中客廳躺椅上漲超400%,雙人大床上漲280%……

無獨(dú)有偶,敦煌網(wǎng)負(fù)責(zé)人也向雨果網(wǎng)透露道,此次敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”促銷計(jì)劃的行業(yè)分會(huì)場(chǎng),也是以手機(jī)、消費(fèi)電子、家居、服裝等為重點(diǎn)扶持品類的。

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以敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”重點(diǎn)扶持的手機(jī)類產(chǎn)品為例。如上圖,通過敦煌網(wǎng)平臺(tái)上今年1-10月手機(jī)類產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì),可以明顯看出,從2月份開始,手機(jī)類產(chǎn)品銷售一路飆高,在7月份達(dá)到頂峰,八月份稍稍有所回落(這與整個(gè)行業(yè)的銷售趨勢(shì)較為吻合),隨后便又呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。

而根據(jù)敦煌網(wǎng)大數(shù)據(jù)計(jì)算,可以預(yù)見的是在11月、12月的旺季,手機(jī)品類產(chǎn)品將迎來今年最快增速(虛線為預(yù)測(cè)走勢(shì))。尤其是近期iPhone12系列產(chǎn)品的發(fā)布,更是會(huì)將手機(jī)消費(fèi)類產(chǎn)品推向頂峰。

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上圖為谷歌趨勢(shì)過去12個(gè)月iPhone12的搜索熱度趨勢(shì)。

當(dāng)然,這樣的銷售預(yù)測(cè)趨勢(shì),在近期敦煌網(wǎng)大促主推的核心品類信息中也有所體現(xiàn)——在手機(jī)類目下第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)產(chǎn)品中,iPhone及其周邊產(chǎn)品就占了多個(gè)。

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除此之外,根據(jù)敦煌網(wǎng)近期公布的手機(jī)類產(chǎn)品招商繼續(xù)補(bǔ)充類目信息顯示,在手機(jī)的二級(jí)類目中,手機(jī)及手機(jī)配件產(chǎn)品占比高達(dá)73%,而在三級(jí)類目中,TWS耳機(jī)產(chǎn)品又以33%的占比位居前列,手機(jī)殼占比27%位列其后。通過這樣的銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)和品類銷售占比的數(shù)據(jù),賣家大概也能夠了解到,今年黑五賣什么才能爆!

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再以消費(fèi)電子類產(chǎn)品為例。如下圖所示:

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同為3C類產(chǎn)品,消費(fèi)電子類產(chǎn)品今年1-10月份銷售趨勢(shì)和手機(jī)類的銷售趨勢(shì)相近似,尤其在2-4月銷售上升趨勢(shì)也最為明顯,而這一時(shí)期也是歐美國家疫情爆發(fā)初期,最為失控的時(shí)候,宅經(jīng)濟(jì)的作用下消費(fèi)電子類產(chǎn)品銷售量大幅攀升,而隨著近段時(shí)間歐美疫情的再次反撲,此類產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)在接下來的黑五、圣誕大促中迎來新的銷售高峰。

與消費(fèi)電子類產(chǎn)品類似的,還有電玩游戲類產(chǎn)品,如下圖:

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宅經(jīng)濟(jì)的作用也同樣體現(xiàn)在電玩游戲的產(chǎn)品品類上,與上述手機(jī)類和消費(fèi)電子類產(chǎn)品一樣,電玩游戲類產(chǎn)品也在2月份后實(shí)現(xiàn)高速暴漲,7月份后開始回落,經(jīng)歷8月份的拐點(diǎn)后,再次回升。根據(jù)敦煌網(wǎng)的大數(shù)據(jù)計(jì)算預(yù)測(cè)結(jié)果(虛線為預(yù)測(cè)走勢(shì)),在接下來的旺季大促中,這電玩游戲品類產(chǎn)品也會(huì)如上述兩個(gè)一樣,創(chuàng)造新的銷售高峰。

敦煌網(wǎng)公布近期“急需補(bǔ)充”熱銷產(chǎn)品清單

根據(jù)近期的市場(chǎng)趨勢(shì),及平臺(tái)大數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè),敦煌網(wǎng)給出了2020“黑五網(wǎng)一”大促目前急需補(bǔ)充的熱銷類目名單。

像3C類目中的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品,如電腦主機(jī)、平板、電腦配件等就是近期急需補(bǔ)充的類目。消費(fèi)電子類產(chǎn)品作為大促重點(diǎn)類目,像電視盒子、智能手表、藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品,也可以選擇優(yōu)勢(shì)品類做補(bǔ)品。

“黑五”爆品清單提前曝光,押中這些“寶”,2020年旺季穩(wěn)了!

(敦煌網(wǎng)平臺(tái)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)電子品類近期急需補(bǔ)充的類目)

“黑五”爆品清單提前曝光,押中這些“寶”,2020年旺季穩(wěn)了!

(敦煌網(wǎng)平臺(tái)消費(fèi)電子品類近期急需補(bǔ)充的類目)

“黑五”爆品清單提前曝光,押中這些“寶”,2020年旺季穩(wěn)了!

(敦煌網(wǎng)平臺(tái)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)品類近期急需補(bǔ)充的類目)

值得注意的是,不同的品類、產(chǎn)品,選品的標(biāo)準(zhǔn),包括平臺(tái)對(duì)賣家的報(bào)名要求也不盡相同。

還以3C電子類產(chǎn)品為例,敦煌網(wǎng)此次的招商標(biāo)準(zhǔn),分別對(duì)產(chǎn)品和商家進(jìn)行考核。如下:

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而針對(duì)家居品類的入選標(biāo)準(zhǔn)則為:

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戶外用品的選品和招商標(biāo)準(zhǔn)如下:

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即便是同一品類產(chǎn)品,細(xì)分類目的推廣方式和主推品類也有差異,這主要還是根據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)所決定。以男裝為例,如下圖可以看出,除了男士T恤在Q4季度,趨勢(shì)有所下滑以外,男士外套、男士衛(wèi)衣、男士運(yùn)動(dòng)套裝、男士牛仔褲,在圣誕節(jié)前,都有一波上漲高峰。

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所以敦煌網(wǎng)也給出了男裝Q4大促主推類目名單如下:

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除了上述所提及的品類,像手機(jī)&家電、時(shí)尚配飾、健康美容、母嬰玩具、戶外運(yùn)動(dòng)、鞋及輔料、辦公、汽摩配、假發(fā)、燈具等26個(gè)一級(jí)行業(yè)類目,都是此次大促重點(diǎn)招商和扶持的品類,詳細(xì)選品及招商標(biāo)準(zhǔn),可關(guān)注公眾號(hào)“敦煌網(wǎng)商戶通”獲??!

站內(nèi)外流量全覆蓋,四個(gè)階段完成大促進(jìn)階

雨果網(wǎng)了解到,敦煌網(wǎng)此次“黑五網(wǎng)一”大促活動(dòng),從11月24正式開始,到12月2日結(jié)束共計(jì)9天時(shí)間。屆時(shí)敦煌網(wǎng)將帶動(dòng)包括3C、戶外、家居等熱銷品類在內(nèi)的26個(gè)一級(jí)類目,同享大促的流量、單量高峰,并為賣家提供超過千萬美金的增量返傭活動(dòng)。本次大促活動(dòng)主要分為主會(huì)場(chǎng)以及行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色分會(huì)場(chǎng)、其他分會(huì)場(chǎng)三個(gè)分會(huì)場(chǎng),會(huì)場(chǎng)矩陣如下圖所示:

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在今年的大促中,活動(dòng)玩法以“全員尋寶”為主線,即賣家通過價(jià)低引流款商品,為店鋪引流,吸引買家完成任務(wù),并刺激其參與互動(dòng),召回并聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)化,與此同時(shí)賣家也可以通過敦煌網(wǎng)全站核心投放推廣站內(nèi)重點(diǎn)資源曝光,為店鋪引流。

活動(dòng)的副線,是跨店滿減平臺(tái)整體升級(jí)+會(huì)員積分權(quán)益貫穿(打卡任務(wù)贏coupons+好禮)。盡管跨店滿減的活動(dòng)在2019年的黑五大促中早就有過亮相,但是今年的玩法和側(cè)重又會(huì)有新的調(diào)整,比如說,2020年的跨店滿減,通過站內(nèi)外的各種渠道高度集中曝光店鋪及產(chǎn)品。像落地頁千人千面推薦、購物車營銷升級(jí)優(yōu)化、定時(shí)站內(nèi)自動(dòng)催轉(zhuǎn)化觸發(fā)也都是今年跨店滿減的新增功能。

除了“主副”兩條線外,敦煌網(wǎng)此次大促也做了眾多功能的迭代。針對(duì)B類買家,敦煌網(wǎng)還推出了激活計(jì)劃,對(duì)B類買家進(jìn)行激活,召回B類買家達(dá)成最終的轉(zhuǎn)化。

據(jù)敦煌公開的資料顯示,本次“黑五網(wǎng)一”促銷計(jì)劃,主要分為四個(gè)階段,分別為蓄水期(11.10-11.16)、預(yù)熱期(11.17-11.23)、正式期(11.24-11.30)、高峰期(12.01-12.02)。活動(dòng)期間,敦煌網(wǎng)除了通過站外SEO、PPC、APP、AFF、Social、EDM Push等方式,給賣家提供包括在Facebook、Twitter、TikTok、Google、Bing、YouTube、ins、Yahoo等渠道的曝光和流量?jī)A斜外。在敦煌網(wǎng)站內(nèi)的,高曝光入口、搜索曝光入口、PD頁曝光入口、搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化、搜索加權(quán)等流量的扶持也將全方位的啟動(dòng)實(shí)施。

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但值得注意的是,敦煌網(wǎng)此次的“黑五網(wǎng)一”大促,每個(gè)會(huì)場(chǎng)、每場(chǎng)活動(dòng),開始報(bào)名和推廣的節(jié)奏也不盡相同。如下圖所示:

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所以,如果你想?yún)⑴c敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”大促,想在大促中訂單暴漲,請(qǐng)關(guān)注“敦煌網(wǎng)商戶通”公眾號(hào),或掃描下方二維碼,了解更多關(guān)于敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”促銷信息!

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