亞馬遜的選品誤區(qū)和建議

選品是是一個(gè)經(jīng)營(yíng)亞馬遜的一個(gè)大坑，因?yàn)槲覀冊(cè)趩?dòng)亞馬遜生意的第一步，就要明確我們?cè)趤嗰R遜上要賣什么？關(guān)于賣什么，如何選品？我們將一起交流亞馬遜選品常見(jiàn)的誤區(qū)。

亞馬遜常見(jiàn)6個(gè)選品誤區(qū)

NO.1 主觀主義

我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)產(chǎn)品好賣，舉例，我個(gè)人在做亞馬遜初期，就主觀認(rèn)為騎行服裝很好賣，因?yàn)槲覀€(gè)人喜歡call of duty這個(gè)款游戲，自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了游戲面罩和衣服，然后進(jìn)行銷售，果然有人購(gòu)買，但是一周也就是1～2單，而且沒(méi)有多久就被雪暴公司投訴。

NO.2 經(jīng)驗(yàn)主義

我有一個(gè)衛(wèi)衣制造商的朋友，外貿(mào)做的非常好，前年關(guān)注到亞馬遜市場(chǎng)潛力巨大，打算將自己的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上銷售，他在前期下了很大的決心和準(zhǔn)備，通過(guò)美國(guó)朋友買了亞馬遜衛(wèi)衣的熱銷款進(jìn)行研究，他發(fā)現(xiàn)這些衛(wèi)衣的品質(zhì)都非常一般，就對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，選擇了十款當(dāng)年外貿(mào)出貨最多的款式，進(jìn)行生產(chǎn)備貨，你要知道，每一款產(chǎn)品都有很多顏色很多尺碼，他第一批貨就發(fā)了將近1000件衛(wèi)衣到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。結(jié)果銷售慘淡，而且退貨率達(dá)到20%多。后來(lái)我和他分析原因的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，除了自身運(yùn)營(yíng)的原因，亞馬遜市場(chǎng)的衛(wèi)衣基本上被幾個(gè)著名品牌壟斷，比如champion，nike, hanes， gildan，這些品牌在中國(guó)賣的很貴，但是在美國(guó)價(jià)格就非常便宜。這就是所謂的經(jīng)驗(yàn)主義主義的錯(cuò)誤，而是憑借外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)判斷，而不是去做調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。

NO.3 個(gè)人便好

一些賣家，認(rèn)為有中國(guó)特色的就是好的，比如茶葉、帶有中國(guó)風(fēng)的產(chǎn)品，相信老外很喜歡，而且有那么多海外華人。這就是個(gè)人偏好，想當(dāng)然的認(rèn)為，而不去關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者喜好。

NO.4 選擇熱賣產(chǎn)品

這并沒(méi)有錯(cuò)，但是選擇熱賣產(chǎn)品也需要條件：首先你要知道這些熱賣產(chǎn)品處于什么階段，有些熱賣產(chǎn)品新上的，表現(xiàn)很好，這就是熱賣新品，這種沒(méi)有問(wèn)題。但是哪些熱賣了幾年的產(chǎn)品，有了成千上萬(wàn)的Review，如果去跟進(jìn)就非常困難。

NO.5 不看數(shù)據(jù)，不重視數(shù)據(jù)

主觀判斷，對(duì)自己的產(chǎn)品很自信，一廂情愿，就會(huì)導(dǎo)致在市場(chǎng)上碰壁。選品一定要對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷，找到機(jī)會(huì)和定位。

NO.6 不論可行性

這也是我們賣家經(jīng)常遇到的問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)選品，我們需要去判斷市場(chǎng)有沒(méi)有序曲，是否被壟斷、有沒(méi)有利潤(rùn)，是否侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，有沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，是否符合買家的偏好，有很多的維度和數(shù)據(jù)要去論證。

亞馬遜常見(jiàn)6個(gè)選品建議

NO.1 把選品作為頭等大事

俗話說(shuō)選擇比努力更重要，因?yàn)橐粋€(gè)好的選品就是一個(gè)好的方向，方向確定運(yùn)營(yíng)才會(huì)加分。所以說(shuō)選品不對(duì)，努力白費(fèi)。選品不對(duì)，運(yùn)營(yíng)受累。

NO.2 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)工具進(jìn)行選品

推薦工具薈網(wǎng)、junglescout、helium，數(shù)魔等。現(xiàn)在亞馬遜市場(chǎng)的賣家比5年增長(zhǎng)了上萬(wàn)倍，之前沒(méi)有什么工具去分析選品，上什么就可以銷售什么，現(xiàn)在有很多選品工具有很多，可以通過(guò)這些工具分析市場(chǎng)的各個(gè)維度，去發(fā)現(xiàn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，行業(yè)的大盤(pán)，淡旺季趨勢(shì)，搜索熱度的趨勢(shì)，也可以用這工具分析產(chǎn)品的利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)、有沒(méi)有被壟斷，有么有產(chǎn)品合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)產(chǎn)品去賣的話成功機(jī)率是多少，買家的偏好是什么。都可以用這些工具去分析得出相應(yīng)的結(jié)論作為參考，這樣你選品的成功機(jī)率就大很多。

NO.3 利用工具

利用工具充分論證產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的可落地性

NO.4 注意產(chǎn)品規(guī)則

注意產(chǎn)品在亞馬遜上禁限售、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、分類審核、物流、產(chǎn)品安全性等產(chǎn)品合規(guī)規(guī)則。這些紅線是不能碰的，去一一排除，以避免銷售了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)因?yàn)橛|碰到這些紅線，而受到亞馬遜的限制，或者受到美國(guó)當(dāng)?shù)胤傻南拗?，無(wú)法銷售。這些都要考慮在選品階段。

NO.5 盡可能讓有經(jīng)驗(yàn)的人選品

盡可能由經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)、主管或者老板來(lái)選品。選品的工作是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，即要對(duì)跨境電商要了解，也要具備市場(chǎng)的洞察、產(chǎn)品的敏銳度和數(shù)據(jù)分析能力，還需要成本利潤(rùn)核算能力，以及對(duì)供應(yīng)商溝通和協(xié)調(diào)能力。所以一般都由有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)、主管或者老板自己來(lái)選品。

（來(lái)源：小豬喬治）

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（來(lái)源：小豬喬治）