奇怪！服裝外貿(mào)訂單暴漲卻賺不到錢(qián)，怎么回事？

臨近年底，國(guó)內(nèi)紡織服裝出口企業(yè)瘋狂開(kāi)啟“爆單”模式，但多家工廠卻直言笑不出聲，究竟是怎么一回事？

訂單多到不敢接單，工廠直呼是在“打白工”

“雖然自9月份開(kāi)始紡織服裝市場(chǎng)訂單就迅猛激增，但其實(shí)對(duì)于工廠端而言實(shí)則很困惑?！苯K棉澳供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理吳衛(wèi)兵告訴雨果網(wǎng)：“突如其來(lái)的爆單潮，短時(shí)間內(nèi)工廠往往招架不住。上半年，部分企業(yè)因經(jīng)營(yíng)困難大面積遣散員工，如今員工回不來(lái)，訂單自是不敢接，即便加大力度加緊招工，依然難以確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成訂單。”

“訂單多到不敢接”的境況導(dǎo)致諸多外貿(mào)企業(yè)非常被動(dòng)。上海意唯昕國(guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理李嘉平頗感無(wú)奈道，由于生產(chǎn)商報(bào)價(jià)變更頻繁，而外貿(mào)企業(yè)對(duì)成品售價(jià)普遍偏低，利潤(rùn)不高的出口訂單被迫采取放棄策略。

外貿(mào)行業(yè)復(fù)蘇進(jìn)行時(shí)，但出口企業(yè)“打白工”現(xiàn)象亦不容忽視。雨果網(wǎng)綜合多位出口企業(yè)總結(jié)如下幾點(diǎn)原因：

一是原材料價(jià)格持續(xù)攀升，利潤(rùn)遭擠壓。原材料價(jià)格暴漲之下，包括坯布、面料、印染等聞風(fēng)而動(dòng)。吳衛(wèi)兵坦言：“由于疫情以及搖擺不定中美貿(mào)易政策，使得很多小型外貿(mào)工廠瀕臨倒閉。原材料供應(yīng)商在對(duì)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的預(yù)估都較為悲觀，產(chǎn)品備貨方面也就相對(duì)更謹(jǐn)慎，關(guān)鍵還是原材料短缺非常嚴(yán)重?！备鶕?jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，截至10月15日，國(guó)內(nèi)棉花平均價(jià)為14263.08元/噸，自9月初已累計(jì)上漲12%，創(chuàng)下了去年8月份以來(lái)的新高。

二是勞動(dòng)力缺乏，產(chǎn)能不足難破用工荒窘境。“持續(xù)大半年的疫情，使得部分勞動(dòng)力流失。一時(shí)間訂單劇增，臨時(shí)組織的工人不但工價(jià)高，而且熟練度也不夠。同時(shí)外貿(mào)訂單對(duì)于交期要求比較嚴(yán)格，因此急單和大單接受度很低。內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)的雙上漲使得工人更愿意做簡(jiǎn)單出量的內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品?！眳切l(wèi)兵說(shuō)道。

三是匯率因素，外貿(mào)企業(yè)生存唯艱。據(jù)多位外貿(mào)從業(yè)者透露，雖然眼前訂單看似瘋狂上漲，但生意難做也是不爭(zhēng)的事實(shí)。人民幣升值讓部分外貿(mào)企業(yè)面對(duì)增加的出口訂單時(shí)難以抉擇，不知如何報(bào)價(jià)、如何接單，是他們當(dāng)前最大的困惑?；诖?，大量貿(mào)易商甚至采取“高報(bào)價(jià)，低成交”的策略，待價(jià)而沽，而根據(jù)最新成本核價(jià)之后的報(bào)價(jià)客戶大多其實(shí)難以接受。

四是中短期訂單偏多，未來(lái)能否長(zhǎng)期留存是思考關(guān)鍵。據(jù)了解，目前大部分紡織出口企業(yè)訂單基本是1-3個(gè)月的中短期訂單，6個(gè)月以上的長(zhǎng)訂單相對(duì)偏少。李嘉平分析道：“早在今年年初，國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)時(shí)，明顯感受到外貿(mào)訂單加速向東南亞轉(zhuǎn)移趨勢(shì)漸顯。隨著國(guó)內(nèi)疫情得以迅速控制，而其他紡織制造國(guó)家疫情陸續(xù)爆發(fā)，且無(wú)法短時(shí)間內(nèi)得到有效控制的情況下，中國(guó)紡織供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性是所有需求方的首選?？v觀全球市場(chǎng)零售商對(duì)于貨品需求總量相對(duì)往年有所下滑，但得益于中國(guó)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，攬下的訂單份額也就更多，才會(huì)有當(dāng)前訂單‘急劇上漲’的景象。”

不過(guò)雖然訂單暴漲趨勢(shì)喜人，但其實(shí)這些訂單更多是應(yīng)急之舉。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“轉(zhuǎn)移速度快，說(shuō)明此類(lèi)訂單通貨性質(zhì)更強(qiáng)，買(mǎi)家更看重價(jià)格、加工速度等因素。而一旦印度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力恢復(fù)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)降低，訂單能否長(zhǎng)期留在國(guó)內(nèi)還需要進(jìn)一步觀察。”

如何讓“回流”的訂單變?yōu)椤伴L(zhǎng)留”？

原料價(jià)格攀升、人工成本高企，同時(shí)因品種需要頻繁調(diào)試設(shè)備、影響產(chǎn)能等顧慮，紡織服裝出口企業(yè)對(duì)小量多批次、無(wú)利潤(rùn)訂單較為排斥，部分企業(yè)甚至寧可減產(chǎn)、停機(jī)也不愿接手應(yīng)急訂單。面對(duì)進(jìn)退兩難的處境，外貿(mào)企業(yè)該如何自救？

1、外貿(mào)企業(yè)做好長(zhǎng)期布局規(guī)劃。“紡織服裝訂單未來(lái)短期內(nèi)會(huì)有增長(zhǎng)，但從大趨勢(shì)來(lái)看，成品縫制往東南亞市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)不可逆。疫情后，訂單仍然會(huì)往柬埔寨、越南、巴基斯坦這些地區(qū)轉(zhuǎn)移。因此，對(duì)于以上地區(qū)縫制廠的投入和開(kāi)發(fā)，外貿(mào)企業(yè)務(wù)必需要做好提前布局。”李嘉平說(shuō)道。

2、注重品牌打造，向更高端市場(chǎng)迸發(fā)。全球疫情之下，更突顯制造業(yè)和供應(yīng)鏈的重要性。海外用戶接下來(lái)將會(huì)加強(qiáng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈把控，甚至?xí)诒就潦袌?chǎng)投資一些優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資源。而如何進(jìn)一步提高產(chǎn)品價(jià)格，注重品牌打造，向更高端的市場(chǎng)迸發(fā)是接下來(lái)每個(gè)外貿(mào)企業(yè)值得深思的問(wèn)題。

3、合理接單，擴(kuò)大產(chǎn)能促成訂單保質(zhì)保量完成。吳衛(wèi)兵建議：“從供應(yīng)商角度，時(shí)下最關(guān)鍵的是針對(duì)常規(guī)產(chǎn)品的備貨，從原材料開(kāi)始盡量源頭采購(gòu)，包括坯布，印染等環(huán)節(jié)入手。擺脫市場(chǎng)化的操作，利用自身的資源盡量減少原料缺失對(duì)工廠造成的影響。另外，訂單方面做好合理接單，先滿足老客戶的需要，新的客戶根據(jù)自身的實(shí)際情況出發(fā)。積極擴(kuò)大產(chǎn)能，尋求配套的加工廠，去料加工，總公司進(jìn)行質(zhì)檢后道服務(wù)，進(jìn)而做到保質(zhì)保量完成訂單?！?

4、立足長(zhǎng)期發(fā)展，增強(qiáng)用戶粘性。“紡織服裝市場(chǎng)時(shí)下已經(jīng)進(jìn)入整合期，出口企業(yè)若想長(zhǎng)久生存，務(wù)必在上下游尋求增加粘性。比如，向跨境出口電商板塊發(fā)展等?！崩罴纹筋A(yù)測(cè)，后疫情時(shí)代全球貿(mào)易市場(chǎng)或?qū)⒂腥缦氯c(diǎn)變化：

①線上消費(fèi)在歐美國(guó)家比重會(huì)繼續(xù)增加。

②由于疫情導(dǎo)致歐美國(guó)家失業(yè)人群劇增，這些人很有可能會(huì)轉(zhuǎn)變成為亞馬遜賣(mài)家。

③由于移動(dòng)智能設(shè)備在發(fā)展中國(guó)家的普及，以及4G，5G等通信設(shè)施的發(fā)展，在一些發(fā)展中國(guó)家，會(huì)有更多的人通過(guò)線上來(lái)完成訂單的采購(gòu)。這些訂單具有小批量的特點(diǎn)，對(duì)于長(zhǎng)期給大型商超服務(wù)的制造企業(yè)將會(huì)是巨大的挑戰(zhàn)。

當(dāng)然，針對(duì)近期紡織服裝出口訂單“急劇上漲”的現(xiàn)象，外貿(mào)企業(yè)自身還需要進(jìn)行深度思考，比如目前的“上漲”是否就意味著紡織外貿(mào)已經(jīng)回暖？這是所有工廠都有的感受嗎？這些目的市場(chǎng)（國(guó)家，區(qū)域）是在哪里？以及所有銷(xiāo)售模式的零售商的訂單都有“上漲”了嗎？基于全方位思考下，這或許對(duì)于外貿(mào)紡織企業(yè)接下來(lái)如何積極擁抱變化會(huì)起到不小的幫助。

展望未來(lái)，李嘉平直言，全球紡織品的消費(fèi)需求在接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是趨于穩(wěn)定向好的，無(wú)論是傳統(tǒng)的消費(fèi)市場(chǎng)還是發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)，但由于近些年來(lái)這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)疲軟，采購(gòu)方對(duì)于降成本的需求愈加強(qiáng)烈。由此，訂單向采購(gòu)成本更低的國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)移大勢(shì)所趨，尤其是向免進(jìn)口關(guān)稅的產(chǎn)地轉(zhuǎn)移將是未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展方向。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

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（來(lái)源：陳木木）