賣家注意！亞馬遜連發(fā)兩道新規(guī)，事關(guān)禁售與庫存！

本期目錄

一、亞馬遜假日Toys & Games的銷售限制

1、亞馬遜假日Toys & Games銷售要求

2、賣家對(duì)該政策的看法

3、不符合亞馬遜假日銷售標(biāo)準(zhǔn)的影響

4、亞馬遜Toys & Games各類審核門檻高

二、亞馬遜FBA假日銷售日期

2020年還剩最后兩個(gè)月，可是全球形勢(shì)依然沒有得到好轉(zhuǎn)，反而隨著疫情惡化導(dǎo)致的動(dòng)亂使得形式急轉(zhuǎn)直下，先是歐洲12國(guó)宣布封鎖令，后又傳來奧地利恐怖襲擊。同時(shí)，美國(guó)大選即將落幕，權(quán)利交接的不確性也讓人們對(duì)未來的局勢(shì)走向充滿了悲觀。

總之，今年真的是太難了！除了大環(huán)境，跨境電商行業(yè)更是如此。眼看著年終旺季即將到來，亞馬遜新出了兩道新規(guī)又讓不少賣家感到心寒。讓我們來具體看看是怎么回事。

一、亞馬遜假日Toys & Games的銷售限制

亞馬遜為了讓買家在旺季期間，即使不使用亞馬遜配送訂單，也能獲得良好的購物體驗(yàn)，又對(duì)自己配送訂單的賣家下狠手了！

自2006年以來，亞馬遜每年都會(huì)在假期旺季前對(duì)玩具和游戲類的第三方賣家進(jìn)行限制。今年，該政策已經(jīng)生效，并將一直持續(xù)至2021年1月3日。

沒有資格在節(jié)日期間銷售玩具和游戲的賣家可以選擇使用亞馬遜的FBA充值服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)是亞馬遜在2010年開始實(shí)施的，不過今年這項(xiàng)政策對(duì)于賣家來說聊勝于無。

而對(duì)于銷售玩具、游戲類的賣家，亞馬遜對(duì)其提出了種種限制要求。

1、亞馬遜假日Toys & Games銷售要求

（1）賣家在亞馬遜上的首次銷售商品的時(shí)間必須在2020年9月1日之前，所售商品不僅限于”Toys&Games”分類。

（2）2020年8月15日到2020年10月14日期間，賣家必須至少完成了25筆賣家自配送訂單的處理和配送。

（3）2020年9月15日到2020年10月14日期間，賣家的配送前取消率不得超過1.75%。

（4）2020年9月15日到2020年10月14日期間，賣家的貨物遲交率不得超過4%。

（5）截至2020年10月14日，賣家的訂單缺陷率不得超過1%。

需要特別注意的是：

（1）假日銷售要求的有效期為2020年11月2日至2020年1月3日。

（2）該要求僅僅是針對(duì)自配送的訂單，使用亞馬遜物流（FBA）的訂單將不受假日銷售要求的限制，無需遵守假日銷售要求。

對(duì)此新規(guī)，很多賣家提出了他們的看法。

2、賣家對(duì)該政策的相關(guān)看法

盡管有很多賣家表示這項(xiàng)政策帶來的是負(fù)面影響，因?yàn)檫@顯然會(huì)讓那些被限制的賣家感到不滿，但也有賣家表示支持，認(rèn)為這是保護(hù)市場(chǎng)的一種方式。該政策可以保護(hù)市場(chǎng)不受黑心賣家的影響，避免這些黑心賣家在圣誕節(jié)前幾周的銷售激增之際，會(huì)渾水摸魚，從而不能給買家提供良好的服務(wù)，因此會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序。

一位賣家在對(duì)該政策討論中表示：“亞馬遜會(huì)對(duì)賣家在此期間的銷量進(jìn)行評(píng)估，如果賣家不能在60天內(nèi)完成25次銷售，亞馬遜就會(huì)認(rèn)為賣家無法應(yīng)對(duì)第四季度的激增。”然而，賣家又補(bǔ)充道，今年亞馬遜對(duì)這一規(guī)則進(jìn)行了例外的處理。

另一位賣家表示，這項(xiàng)政策的存在是為了遏制那些希望在第四季度進(jìn)行散戶套利的賣家。這里指的是那些在零售店購買商品，然后在亞馬遜上以新品銷售的賣家。

但在幾年前，另外一位賣家在社交平臺(tái)上發(fā)表了一篇更憤世嫉俗的評(píng)論。他認(rèn)為，因?yàn)閬嗰R遜在盡其所能減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而當(dāng)政策生效時(shí)，玩具、游戲類的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)上漲。

各位賣家對(duì)政策的評(píng)價(jià)褒貶不一，無論該政策是好是壞，我們還要清楚如果賣家沒有達(dá)到這個(gè)假日銷售要求，會(huì)帶來哪些影響。

3、不符合亞馬遜假日銷售標(biāo)準(zhǔn)的影響

亞馬遜每年節(jié)假日都會(huì)對(duì)Toys&Games類目進(jìn)行分類審核。

因此，建議賣家節(jié)假日玩具類目必須是FBA發(fā)貨，即使之前自發(fā)貨的賣家也要進(jìn)行FBA發(fā)貨，否則不可售。

如果賣家沒有達(dá)到這個(gè)假日銷售的要求，現(xiàn)有“Toys&Games”中l(wèi)isting將被取消，待2021年1月3日相關(guān)要求撤銷之后，賣家才可以重新發(fā)布非在售ASIN。

賣家要重新發(fā)布listing的話，可在賬戶的“Manage Inventory”部分中查看非在售listing，接著更新現(xiàn)有的銷售價(jià)格和數(shù)量，然后保存更改。Listing一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)顯示出來。

了解了不符合亞馬遜假日銷售標(biāo)準(zhǔn)帶來的影響后，我們也要知道亞馬遜關(guān)于”Toys&Games”這一類目的審核門檻，才能在平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

4、亞馬遜Toys & Games各類審核門檻高

亞馬遜Toys&Games類目紅利大，但各類審核的門檻也高。

（1）亞馬遜美國(guó)站

在玩具上架前，賣家需要提供CPC的證明，同時(shí)，還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些易燃性的測(cè)試，保證產(chǎn)品的安全。

（2）亞馬遜歐洲站

玩具認(rèn)證是需要EN71檢測(cè)報(bào)告的，但有時(shí)候即使你有EN71檢測(cè)報(bào)告，遇到海關(guān)抽查，還是會(huì)扣押你的產(chǎn)品重新檢測(cè)，而檢測(cè)結(jié)果要等1個(gè)月才會(huì)出來。

電動(dòng)玩具還需要做FCC認(rèn)證，含有電池的話，是需要測(cè)試電池的。

粉筆膠水墨水之類的玩具，是需要ASTMD4236認(rèn)證，保證產(chǎn)品無毒，符合要求。最后，就是一些小球、彈珠之類的小物件，賣家必須在產(chǎn)品包裝上印有警示語。

例如，窒息危險(xiǎn)小物件，不適于3歲以下兒童使用等等。否則一旦出現(xiàn)問題，亞馬遜賣家要吃官司的。

Toys&Games類目一致都是亞馬遜旺季熱銷類目之一，但因?yàn)槭褂脤?duì)象大部分都是兒童，所以要求很嚴(yán)格。

賣家想要成功入駐玩具類目除了要做好相關(guān)安全認(rèn)證工作，還需要給買家提供一個(gè)好的用戶體驗(yàn)。

畢竟亞馬遜的運(yùn)營(yíng)宗旨就是追求用戶體驗(yàn)第一，想要大流量，就得拿出真正的本事來才行。

除了上述講到的這個(gè)關(guān)于”亞馬遜假日Toys&Games的銷售限制”這一條新規(guī)外，亞馬遜近日又發(fā)出另一條新規(guī)——關(guān)于亞馬遜FBA假日銷售日期。

二、亞馬遜FBA假日銷售日期

近日，亞馬遜通知賣家，在假日銷售季節(jié)要有庫存，需要確保你的貨物在關(guān)鍵的購物日期之前到達(dá)亞馬遜。

亞馬遜通知如下圖所示：

根據(jù)該通知，賣家?guī)齑嫘枰谙铝腥掌谇暗竭_(dá)亞馬遜的交付中心，以確保在這個(gè)旺季可以為客戶提供產(chǎn)品。

1、針對(duì)黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售，賣家必須在11月6日之前將其亞馬遜物流庫存送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。

2、圣誕節(jié)購物的庫存應(yīng)在12月1日前到達(dá)亞馬遜配送中心。

3、2021年的庫存應(yīng)不早于2020年12月17日送到亞馬遜的履行中心。在此之前，請(qǐng)只向亞馬遜發(fā)貨將于2020年銷售的商品。

亞馬遜提醒賣家，賣家要確保留出充足的時(shí)間給供應(yīng)商或者物流商。在繁忙的假日購物季節(jié)，將庫存送到亞馬遜的物流中心可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間。

亞馬遜通知廣告商，將像往常一樣在11月27日（黑色星期五）和11月30日（網(wǎng)絡(luò)星期一）向購物者提供deals和lightning deals。

而那些無法及時(shí)將商品存入亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的賣家也可以選擇自發(fā)貨。

最后，再嘮叨一下，想要在年終旺季銷售”Toys&Games”這一類目并且是自配送的賣家們，務(wù)必要看清楚自己的產(chǎn)品是否符合亞馬遜新規(guī)中的各項(xiàng)限制要求，否則你的listing將會(huì)被下架，并且要等到明年1月3日相關(guān)要求撤銷之后，才可以重新發(fā)布非在售ASIN。其次，需要在黑五、網(wǎng)一還有圣誕節(jié)銷售的產(chǎn)品，請(qǐng)及時(shí)在新規(guī)中的日期前送達(dá)亞馬遜交付中心，才能確保有充足的庫存來迎接接下來的旺季爆單時(shí)期！

（來源：海象跨境）

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（來源：Jackson跨境智多星）