“跨境電商營銷工具”推薦：國外免費(fèi)視頻分享應(yīng)用Vine

Vine是一種基于iOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)上的免費(fèi)視頻分享應(yīng)用，用戶可以通過它來發(fā)布長達(dá)6秒的短視頻（PS：和國內(nèi)騰訊推出的“微視”一樣的應(yīng)用程序）。雖然Vine的用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于facebook，但是許多商家已經(jīng)把它把它當(dāng)成了一款非常有用的營銷工具。

雨果網(wǎng)編譯了美國媒體《電商實(shí)務(wù)》發(fā)表的關(guān)于如何使用vine視頻進(jìn)行電子商務(wù)營銷的文章：

如今，三分之一以上的網(wǎng)上零售商開始使用“Vine”來推廣自己的產(chǎn)品。這些短視頻營銷的先行者們借助Vine來展示產(chǎn)品、娛樂觀眾、建設(shè)品牌，并與網(wǎng)購者進(jìn)行互動(dòng)，甚至借此實(shí)施基本的客戶服務(wù)。

社交媒體平臺(tái)8th Bridge進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，受調(diào)查的800家電子商務(wù)零售商中，38%的商家會(huì)利用Vine短視頻進(jìn)行市場(chǎng)拓展。  

每一個(gè)小公司或電商賣家都可以借助于Vine來拓展市場(chǎng)，vine短視頻至少有以下五個(gè)作用：

Vine短視頻用途之一：展示產(chǎn)品

你可以通過蘋果手機(jī)或者安卓系統(tǒng)手機(jī)來拍攝Vine短視頻。在視頻中，你可以展示自己的產(chǎn)品，以傳神的方式給網(wǎng)購者留下生動(dòng)的印象。

Vine短視頻能夠以360度的視角展示產(chǎn)品，或者以單格拍攝的方法（縮時(shí)拍攝）展示同一類別的許多產(chǎn)品。

Net-A-Porter是一個(gè)在線時(shí)裝銷售商，使用了縮時(shí)拍攝的方法展示了一系列時(shí)尚女鞋。這一視頻被發(fā)布到Net-A-Porter的推特頁面后，被其他社交媒體分享了很多次。

在另一個(gè)視頻中，Net-A-Porter展示了Pashli手提包，此類手包價(jià)位范圍為650美元至825美元。這一視頻同樣使用了縮時(shí)拍攝的方法，生動(dòng)地展示了手包的多功能用途及其頗具吸引力的一面。

Vine短視頻非常容易植入到網(wǎng)站中，也可以直接放置于“產(chǎn)品詳情”或“類別頁面”中。

Vine短視頻用途之二：娛樂觀眾和發(fā)布有用信息

Vine短視頻可以拍得非常有趣。一個(gè)可以娛樂觀眾的視頻往往會(huì)被無數(shù)人重復(fù)分享。在此情況下，商家的曝光率就會(huì)提高，很多新顧客可能就此認(rèn)識(shí)了你。

此外，短視頻還可以用來發(fā)布有用的信息。

比如，高檔百貨連鎖零售公司Nordstrom發(fā)布了一個(gè)Vine短視頻，告知人們?nèi)绾未蝾I(lǐng)帶。后來這一短視頻出現(xiàn)在數(shù)個(gè)社交媒體上，僅僅在Vine上，它就收獲了140個(gè)“贊”。

短視頻也可以當(dāng)成博客內(nèi)容，直接植入到一個(gè)或兩個(gè)“產(chǎn)品詳情”頁面中，同時(shí)也可以分享到社交媒體中。Threadless是銷售大眾款T恤的在線零售商，發(fā)布了許多有趣的短視頻。比如在2013年7月，發(fā)布了以下這一詼諧的視頻。沒錯(cuò)，這一視頻看起來一點(diǎn)價(jià)值都沒有，但是它清晰地向觀眾展示了Threadless網(wǎng)站所售的T恤，無形中給自己打了廣告。

vine短視頻用途之三：品牌建設(shè)

Vine短視頻非常有利于品牌建設(shè)，因?yàn)樗軌蛞院?jiǎn)約的方式，給購物者留下生動(dòng)而清晰的印象，讓他們更容易理解商家所經(jīng)營的業(yè)務(wù)。

T恤零售商Threadless想借短視頻吸引年輕的顧客，因此制造了以下這個(gè)視頻：兩個(gè)員工在Threadless的倉庫里溜冰。這個(gè)僅6秒長的視頻無疑在告知年輕的消費(fèi)者，Threadless公司非常重視熱愛滑冰的人群，而事實(shí)上，Threadless確實(shí)是滑冰群體活動(dòng)的積極參與者。

American Apparel公司出品的服裝都是在美國本土制造的， 這是該公司成名的原因之一。為了凸顯其“美國制造”的本色，American Apparel公司的短視頻里總是會(huì)展示其洛杉磯工廠的情景，這等于在提醒那些觀眾：American Apparel公司在美國本土工人身上付出了很多。無疑，該公司欲借此來宣傳自己的本土特色，激發(fā)人們支持本土產(chǎn)品的熱情。

除了凸顯自己的“美國制造”的特色之外，American Apparel公司還將許多社會(huì)和政治元素融入到自己的短視頻中。最近公司請(qǐng)來了美國奧運(yùn)選手Jennifer Kessy拍攝了一個(gè)視頻，借此支持奧林匹克憲章六原則，聲稱“任何形式的歧視都不符合奧運(yùn)精神”。而奧林匹克憲章六原則最近是熱門話題，因?yàn)樽罱e辦的俄羅斯索契冬奧會(huì)“限制同性戀關(guān)系”。 毫無疑問，這一視頻引起了許多關(guān)注。

Vine短視頻用途之四：與顧客互動(dòng)

跟很多社交媒體平臺(tái)一樣，vine也可以當(dāng)成與潛在顧客互動(dòng)的一種方式。比如，vine視頻的觀眾也可以上傳自己拍攝的視頻，以此來作為對(duì)商家視頻的回應(yīng)，甚至與商家展開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。ASOS是一家多品牌時(shí)裝銷售商，它在vine上傳了自己的視頻之后，ASOS要求顧客拍攝并上傳一段“開箱展示商品”的視頻內(nèi)容，在上傳過程中必須使用“#ASOSUnbox”的標(biāo)簽。聰明的商家總是通過各種方式鼓勵(lì)顧客發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的視頻內(nèi)容，比如為顧客的下一個(gè)訂單提供10%的折扣、一定面額的禮品卡，等等。

Vine短視頻用途之五：與顧客互動(dòng)

Vine的短視頻可以用來提供客戶服務(wù)或者提出問題。比如，Net-A-Porter最近發(fā)布了一段視頻，展示了其新推出的手機(jī)APP 。

(編譯：吳以輝)

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