《1天大促10天模擬（A版）》掌握Lazada 11.11大促備考考點，金榜題名爆單可期！

雙十一報名已經(jīng)進(jìn)入尾聲，面對接下來的大考，同學(xué)們備考的怎么樣？長達(dá)10天的預(yù)熱期你做好準(zhǔn)備了嗎？注意了，Lazada 11.11大促備考寶典《1天大促10天模擬（A版）》現(xiàn)已出爐，重點解答大促備考核心考點，帶你高分雙十一。裝修蓄水、六國玩法攻略和引流推廣三大學(xué)科重點有哪些？快跟我一起抄筆記，記重點！

如何讓自己的店鋪在11.11大考中金榜題名？店鋪裝修很重要！除了將店鋪活動主題、玩法及利益點清晰展示在店鋪首頁大圖和PDP外，還要注意優(yōu)化商品標(biāo)題、主圖、主圖短視頻和標(biāo)明利益點，營造大促氣氛。本次Lazada 11.11大促店鋪裝修素材包可在公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞【雙十一大賣】獲取。

其次，商品的價格從預(yù)熱期鎖定，大促當(dāng)天無法修改商品主圖，所以商家們要保證在10月30日之前完成PDP和價格的檢查。特別提醒，菲律賓29日開始預(yù)熱。

商品銷量及評價的數(shù)據(jù)會影響消費者的購買決策，在同款商品、同等價格中，誰的銷量和評價多，誰就容易吸引消費者，突出重圍。各國在11.11大促正式開始前，有多場A+級別模擬考可以為大考提前積蓄流量，請商家不要錯過任何活動報名。

Lazada泰國站雙十一入口報名時間已經(jīng)從28號延長至10月30號 下午 6 點（曼谷時間）。還沒有完成報名的商家請盡快，已經(jīng)報好了也需進(jìn)入后臺查漏補(bǔ)缺！

泰國站針對動銷產(chǎn)品、非動銷產(chǎn)品高流量、高折扣高流量、新品設(shè)立四個入口，商家可以選擇性將商品分層提報，需要重點注意的是4個商品提報入口需要每天刷新避免漏報。包郵和多件多折兩類，商家可以二選一提報，通過入口設(shè)置包郵將會得到平臺的Traffic Boosting。而優(yōu)惠券則需三選二，具體活動商家可自行選擇提報。

印尼站雙十一主入口將在30號截止報名，其中閃購與瘋狂閃購是必報活動，優(yōu)惠券中無門檻、大額、5折建議三選二即可，而直播產(chǎn)品中的低價產(chǎn)品和預(yù)熱期也可二選一進(jìn)行提報。沒有直播權(quán)限的商家可以聯(lián)系小二開通，預(yù)熱期直播需提前安排場次時間。

在報名前，商家可以對比9.9大促價格，價格盡量低于9.9價格的5%-10%進(jìn)行提報；設(shè)置11% 無門檻優(yōu)惠券，可以獲得特殊曝光；在多件多折玩法上，建議選擇買兩件享5%off和買三件享11%off兩種形式；此外，新品和平臺專供品有額外曝光，詳細(xì)情況請聯(lián)系小二。印尼也有兩種新玩法加入，分別是IMC新顧客返現(xiàn)與ELP天天特價。

越南站雙十一主活動報名入口也將在30號截止，商家在提報時，5個多件多折的入口建議至少選擇2個，且0點至凌晨2點時段買兩件享20%off的入口千萬不要錯過！而優(yōu)惠券至少選報3個，跨境特殊5折優(yōu)惠券與大促開始前兩小時段的優(yōu)惠券相當(dāng)于本次大考的送分題。今年雙十一大考，越南站也新增了2個“新題型”，分別是LazCoins金幣和11K特價活動。LazCoins的金幣，消費者在雙十一當(dāng)天可以用于兌換禮物，另一個則在雙十一當(dāng)天有相應(yīng)的曝光渠道。

本次大促馬來站多件多折兩種玩法，填報時只需二選一即可，并且在雙十一當(dāng)天多件多折的庫存數(shù)量將無法增加，因此商家提報時需特別注意數(shù)量的設(shè)置。

想要拿下“瘋狂多件多折”這道大題，還需要請教小二拿到解題方法，11%無門檻優(yōu)惠券設(shè)置還能獲取特殊曝光。同時，馬來站新增LazCoins Discount和電子錢包 D11 Treat兩個新玩法。

菲律賓站需要特別注意的是全店促銷玩法（BMO/MPD）分三個時間段，商家務(wù)必全部報入，閃購和熱銷品則需要每天刷新避免漏報。新玩法上，菲律賓站本次雙十一預(yù)熱期新增KOL直播，有需要可以聯(lián)系小二開通。

新加坡站的商家盡量在主入口將所有商品進(jìn)行提報，預(yù)熱期的閃購則建議提報不同于主活動的商品。若能夠參加大促當(dāng)天下午6點的閃購，建議此時將價格設(shè)置得低于雙十一入口的價格。想考出更高的分?jǐn)?shù)？就選擇大額優(yōu)惠券，且優(yōu)惠券的數(shù)量可隨時補(bǔ)充。在新玩法上，新加坡站新增Free Gift與Slash It兩種形式。Free Gift只需贈品價值0.99新幣即可獲得有流量加持，增加產(chǎn)品曝光率。Slash It（單品分享砍價）則適用于預(yù)熱期，需要注意折扣要求的設(shè)置。

主圖是吸引消費者點擊購買的關(guān)鍵，優(yōu)化時遵循兩點，視覺設(shè)計與賣點展示。另外，出彩的標(biāo)題也很重要，建議商家們在優(yōu)化主推商品標(biāo)題時，加入Lowest Price, 11.11 Sales等促銷詞。精確的標(biāo)題可以快速提高產(chǎn)品曝光率和搜索量。

商品內(nèi)容優(yōu)化好后就可以利用Feed提前宣傳，積極與店鋪粉絲進(jìn)行互動，提高用戶粘性。即日起到雙11期間，建議商家每天發(fā)布2則以上Feed，內(nèi)容類別可以是熱銷品、新品或者買家秀，文案可以結(jié)合#11.11 標(biāo)簽，為店鋪提前引流。

這次雙十一與過往有所不同，包郵（Free Shipping）有活動報名入口，且各國包郵標(biāo)準(zhǔn)不同，請商家們優(yōu)先以活動入口報名為主，而且通過活動入口報名包郵的商品，享有包郵標(biāo)簽。如無法全店配合活動包郵門檻，可以再另外設(shè)置商家包郵。

Seller Picks是免費搜索排名加權(quán)工具，高潛力商品使用后可提升至少60%的流量，只要商家符合基本四要素和對應(yīng)國家要求就有機(jī)會獲得平臺提供的使用權(quán)限。系統(tǒng)會在每周一下午更新指標(biāo)，若有權(quán)限使用，商家在周一下午或周二需要檢查更新配置產(chǎn)品。因此商家們要好好留意Chat消息，你與流量翻番，實現(xiàn)爆單可能就差一個Seller Picks的距離！

在11.11大促前，商家們可以提前通過Facebook、VLOGGER,、YouTube、Instagram、 TikTok等東南亞熱門社交平臺進(jìn)行活動預(yù)熱。在YouTube上可結(jié)合熱門視頻種類“How to”“Top10”“DIY”“Unboxing”，創(chuàng)作5-10分鐘的視頻，描述中可加入Lazada店鋪的產(chǎn)品鏈接進(jìn)行引流。在Instagram發(fā)布自我介紹的視頻或賣點清晰的圖片，描述上除了店鋪鏈接再帶#Lazada1111、#Double 11或其他熱門標(biāo)簽。如果你不擅長制作視頻，在KOL的社交賬號可以輕松找到ta們的聯(lián)系方式，讓擁有大量精準(zhǔn)粉絲的網(wǎng)紅為你帶貨。

預(yù)熱期是大促準(zhǔn)備的重要階段，要想取得“好成績”，必須要做好加購數(shù)據(jù)監(jiān)控，充分掌握商品加購動態(tài)，才能在各種“題型變化”中得心應(yīng)手。當(dāng)商品加購率低于15%時，商家們可以通過Chat和CEM等工具向老客戶發(fā)送活動優(yōu)惠信息，進(jìn)行粉絲召回。若出現(xiàn)商品加購率過高，庫存不足的情況，則需要及時調(diào)整備貨情況或者尋找可替代商品引導(dǎo)加購。

距離大促日子越來越近，為避免因“時間不夠用”而導(dǎo)致“丟分”的情況，大促前期，建議商家們通過預(yù)熱期加購數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售量預(yù)估。這樣做一方面能保證大促前商品庫存充足，避免發(fā)貨超時訂單被取消。另一方面針對有資源商品，如閃購，可以采取提前打包的方式，縮短發(fā)貨時間又能提高物流時效性，讓你在旺季大考中穩(wěn)拿高分。

今天Lazada11.11大促前期備戰(zhàn)課到此結(jié)束，希望商家們通過本次學(xué)習(xí)，可以掌握大促前的重點要點。下一期《1天大促10天模擬（B版）》將重點解析大促中和大促后的知識點，敬請期待。下課！

（來源：Lazada東南亞電商）
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