轉(zhuǎn)型電商 ，為什么這家焊接機(jī)出海企業(yè)利潤翻了 5 倍？

2018 年上線的 YesWelder 是專注于焊機(jī)、焊帽等焊接類目產(chǎn)品的 DTC (Direct-to-Consumer) 品牌，目前已進(jìn)入多個(gè)歐美國家市場。

此前十幾年，與眾多外貿(mào)企業(yè)一樣，YesWelder 的團(tuán)隊(duì)在發(fā)展初期選擇了較為傳統(tǒng)的 OEM 模式為第三方品牌或企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)制造。由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，制造商需要通過價(jià)格競爭才能獲得更多訂單。然而長期的低價(jià)競爭導(dǎo)致制造商要承擔(dān)繁重的生產(chǎn)任務(wù)和微薄的利潤，企業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢在必行。

2018 年，團(tuán)隊(duì)決定轉(zhuǎn)型，打造自己的品牌 YesWelder，與終端消費(fèi)者直接互動(dòng)。YesWelder 創(chuàng)始人的品牌目標(biāo)十分明確——

對于專注于 B2B 模式的傳統(tǒng)制造商來說，成功轉(zhuǎn)型并非一蹴而就。在轉(zhuǎn)型 DTC 模式的過程中，企業(yè)也幾經(jīng)波折，最終找到了準(zhǔn)確的定位和目標(biāo)市場。

YesWelder 轉(zhuǎn)型之初選擇了第三方平臺，采用和其他剛起步電商一樣的傳統(tǒng)方式，將品牌推到終端客戶面前。然而，第三方平臺雖然為品牌帶來了一定的流量和銷量，品牌依然面臨兩大挑戰(zhàn)：

YesWelder 認(rèn)識到建立獨(dú)立站的重要性。只有品牌自己的獨(dú)立站可以讓品牌實(shí)現(xiàn)定價(jià)和定位自由，通過獨(dú)立站收獲的第一方數(shù)據(jù)也是讓品牌真正了解終端客戶的重要途徑，因此決定筑巢引鳳，建立獨(dú)立站。

YesWelder 在建立和完善自己的官網(wǎng)后，首先通過 Google Shopping 為自己的獨(dú)立站導(dǎo)流，同時(shí)，獲得的流量也是他們最為看重的第一方數(shù)據(jù)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)幫助他們了解了客戶畫像和需求。

他們發(fā)現(xiàn)在買家中不僅有專業(yè)從事電焊工作的人士，還有很多對于手工制造有極大興趣的業(yè)余愛好者。對于這些業(yè)余愛好者來說，以合理的價(jià)格購買到優(yōu)質(zhì)的焊機(jī)和配件并不是一件容易的事情。通過和顧客的溝通，YesWelder 能夠更好地了解客戶需求，品牌和產(chǎn)品得以不斷地調(diào)整和提升。

在更加明確品牌定位和目標(biāo)人群后，YesWelder 抓住海外消費(fèi)者樂于分享產(chǎn)品體驗(yàn)和評價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)，決定通過建立社交媒體推廣活動(dòng)來擴(kuò)大品牌影響力，深入與自己的目標(biāo)群體溝通，一場以 #WhyWeWeld# 為主題的分享活動(dòng)開始在“焊圈”擴(kuò)散。品牌首先征集了眾多焊工以及愛好者的故事，再通過 Google Display Ads 向更多潛在買家展示客戶故事，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，收獲了大批“焊圈鐵粉”。

在 B2B 的傳統(tǒng)模式下，YesWelder 的利潤率只有 5%，而轉(zhuǎn)型后的 DTC 模式讓利潤率增長至 25%！在利潤率實(shí)現(xiàn)五倍增長的同時(shí)，YesWelder 的品牌知名度和影響力也急速上升。

Google Ads 的全方位推廣不僅為獨(dú)立站增加了訪問量，也帶來了實(shí)際的銷售。YesWelder 創(chuàng)始人表示：

從 OEM 到 DTC，從第三方平臺到獨(dú)立站，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路不容易，YesWelder 順應(yīng)數(shù)字時(shí)代潮流，找對方法，打造獨(dú)立站也是打造自己的出海品牌閃亮的名片，真正做自己流量和品牌的主人，是 YesWelder 成功轉(zhuǎn)型的核心因素。

（來源：谷歌營銷商學(xué)院）
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