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12年淘系品牌“出?!闭以隽浚簝H僅3個月,1.2萬單量達(dá)成!

“我們有足夠大的野心,力爭在三年實現(xiàn)兩個億的銷售GMV”

12年淘系品牌“出海”找增量:僅僅3個月,1.2萬單量達(dá)成!

近3億人蹲守直播間,李佳琦、薇婭雙11首日預(yù)熱直播分別交出33億、35億成交額。國內(nèi)雙11大戰(zhàn)已經(jīng)開啟,漂亮的銷售數(shù)據(jù),熱鬧的電商大促,卻終究抵不住競爭激烈,賣家利潤下滑的現(xiàn)實。

玩不動的國內(nèi)電商,也讓許多賣家處于“止步不前”的尷尬境地,上哪找增量?

出海!艾夢電商就是眾多踐行者之一。

01
“玩不動”的國內(nèi)電商
12 年淘系品牌出海找增量

從2009年開始做淘系電商,艾夢電商已經(jīng)走過了12個年頭,早期瓜分紅利,中期同行競技,后期底盤穩(wěn)固,艾夢電商殺出一條血路,并得以在國內(nèi)電商市場占據(jù)一定的市場份額。2019年財年,艾夢電商體量達(dá)3.8億人民幣,成為流行飾品品類中的頭部賣家。而與其一起從2009年開始做淘系的同行賣家,大多橫死,百個中僅存活二三。

近些年國內(nèi)電商觸及天花板,玩不動,這樣的呼聲越來越高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,價格戰(zhàn)越來越激烈,賣家遭廣告“綁架”,廣告一停,店鋪銷量直線下降,有傳言,沒有200萬別搞天貓。

在義烏市艾夢電子商務(wù)有限公司外貿(mào)事業(yè)部主管張水根看來,現(xiàn)階段的國內(nèi)電商,像京東、唯品會以及淘系的天貓平臺,均趨于飽和狀態(tài),對于新品牌賣家或者非品牌的中小賣家來說運營的難度的確很大。如果能進行精準(zhǔn)的市場定位,迎合市場剛需,并提供高性價比的產(chǎn)品,還是存在一定機會,但很難。

“難”的不僅僅是中小賣家,市場頭部的賣家也面臨邁不過去的坎。

“對于市場頭部的賣家,雖然已經(jīng)占據(jù)一定的市場份額,市場占有率趨于穩(wěn)定,但再出現(xiàn)指數(shù)級增長的可能性比較小,艾夢電商就是處于這樣的一個焦灼狀態(tài)?!睆埶f道。

這樣的焦灼不僅僅在艾夢電商上出現(xiàn),更多的中國品牌、工廠在躊躇、輾轉(zhuǎn)。走不通的路,換條道走,今年,艾夢電商決定“大象轉(zhuǎn)身”,將目光瞄準(zhǔn)海外。

02
入駐Shopee
“東南亞市場契合品牌發(fā)展路徑”

在決定向海外要增量后,艾夢電商一度將目光聚焦在歐美市場,但由于疫情沖擊,歐美市場持續(xù)低迷,部分主流平臺銷量直線下降,這倒逼著艾夢電商重新尋找潛力市場。

東南亞似乎是一個不錯的選擇。根據(jù)谷歌-淡馬錫-貝恩的報告,東南亞電商規(guī)模2025年預(yù)計將達(dá)1530億美元,是2015年的30倍,是2019年380億美元規(guī)模的4倍。

“東南亞市場擁有超六億的人口,遠(yuǎn)高于美國三億多的人口和歐盟五億的人口,龐大的人口基數(shù)對于我們這種以走量獲利的商家來說至關(guān)重要?!睋?jù)張水根觀察,歐美市場的客單價較高,單量相對東南亞而言較少,且消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求更高;而東南亞市場側(cè)重于走量模式,類似于我們理解的小型批發(fā),客單價偏低,但銷量會更大。同時,東南亞未來3-5年的電商紅利顯而易見,抓住這個契機,艾夢電商或許能很快實現(xiàn)業(yè)務(wù)新的增長點。

在綜合自身資源優(yōu)勢及市場分析之后,艾夢電商最終押寶東南亞電商平臺Shopee。

“我們選取了一個和我們貨品契合度很高的平臺。”在艾夢電商的思考中,工廠身份注定要根據(jù)產(chǎn)品來選擇平臺,而不是根據(jù)平臺選產(chǎn)品。10多年生產(chǎn)流行飾品,包括頭飾、配飾、發(fā)圈等,艾夢電商已經(jīng)構(gòu)建了成熟的供應(yīng)鏈,三家百分之百控股的工廠,總產(chǎn)值能達(dá)到1-2億。有這樣的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,找一個更適合這個品類發(fā)展的平臺,可以說事半功倍。

“在平臺內(nèi)數(shù)據(jù)調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)Shopee與我們貨品的契合度很高。許多飾品在平臺上,有非常強勁的銷售數(shù)據(jù)?!备鶕?jù)2019年Shopee熱賣榜單,在印尼、菲律賓、越南市場,時尚飾品是跨境熱賣Top3品類。

2020年7月中旬,艾夢電商正式開展Shopee平臺業(yè)務(wù)。

03
首戰(zhàn)告捷!
僅僅3個月,1.2萬單量達(dá)成

增長比想象中來得快!10月10日,在投入正式運營僅僅3個月,艾夢電商在Shopee10.10超級品牌日,便斬獲單量1.2萬。

在復(fù)盤整個10.10大促后,張水根將成功的原因歸結(jié)于完善的供應(yīng)鏈體系、高性價比產(chǎn)品、“重金”投廣告上。

第一:完善的供應(yīng)鏈體系

艾夢電商擁有充足的現(xiàn)貨。據(jù)張水根透露,公司倉儲面積占地將近9000平方,正常情況下,Shopee平臺與國內(nèi)天貓平臺共享2000萬人民幣現(xiàn)貨庫存。在成功打造爆款產(chǎn)品后,借助強大的工廠作為后端供應(yīng)鏈支撐,能夠保障貨品準(zhǔn)時足量的供應(yīng),確保爆款不會因為供應(yīng)產(chǎn)品不足而被下架。

第二:高性價比產(chǎn)品

與國內(nèi)市場不同,東南亞電商市場對飾品也有特定的偏好,如日韓系發(fā)飾很受東南亞消費者歡迎,小清新、ins風(fēng)的產(chǎn)品銷量增長強勁。艾夢電商針對東南亞消費者的喜好打造成品。

“我們自有的多家工廠會負(fù)責(zé)生產(chǎn)不同材質(zhì)的飾品材料,分為金屬件、非金屬件和布藝類:戒指、耳環(huán)、項鏈都屬于金屬件;塑料和亞克力是非金屬件;布藝類則包括發(fā)繩、發(fā)圈、發(fā)箍等。生產(chǎn)完成后會根據(jù)東南亞消費者的產(chǎn)品喜好,組合相應(yīng)的飾品材料打造成品,QC質(zhì)檢合格后,入庫,再銷往各個市場?!?

更重要的是,在飾品品類中,艾夢電商的產(chǎn)品價格是同行無法比擬的,例如,艾夢電商的貨品可以通過運輸?shù)絼趧恿Τ杀据^低的地區(qū)進行初次代加工,即使有周轉(zhuǎn)運輸成本,但產(chǎn)品的生產(chǎn)成本依然比沿海生產(chǎn)成本低很多。

第三:“重金”投廣告

在張水根看來,10.10大促的成功,最主要的原因還在于艾夢電商在廣告投放上舍得投資,并認(rèn)可遵循二八法則的廣告效果(即廣告投入中可能只有20%能夠發(fā)揮實際轉(zhuǎn)化的效應(yīng))。

“通過分析后我們發(fā)現(xiàn),東南亞的廣告轉(zhuǎn)化成本比國內(nèi)低很多,加之Shopee有很多新興廣告投放通道開放不久,平臺本身的扶持力度也比較大,總體來看在廣告層面的投入還是很劃算的?!?

據(jù)悉,站內(nèi)引流方面,艾夢電商借助Shopee Feed動態(tài)和廣播快速拉近和當(dāng)?shù)叵M者之間的距離。站外引流方面,通過購買資源包,在Facebook、Instagram、Twitter、Youtube等平臺進行投放,為店鋪帶來了更多流量和粉絲群體,實現(xiàn)了不錯的轉(zhuǎn)化率。

04
東南亞的11.11狂歡開啟
艾夢電商目標(biāo)三年兩個億

10月22日,Shopee宣布11.11大促正式拉開帷幕,并為各階段賣家提供針對性、精細(xì)化的運作支持。比如,跨境賣家專屬激勵計劃,豪華運營禮包。據(jù)介紹,為助力國內(nèi)賣家迎戰(zhàn)大促旺季,Shopee跨境賣家專屬800萬激勵計劃第二階段現(xiàn)已正式啟動,以更多激勵品類、更高利好,及更廣覆蓋,惠及更多跨境賣家。

同時,海外倉一店多運同步上線,助力大促無憂;Shopee大學(xué)升級,賦能新興跨境賣家。

作為國內(nèi)電商的代表,10.10大促的成功,以及平臺的大力扶持,讓艾夢電商對11.11大促有更多的期待。據(jù)張水根透露,今年11.11大促的貨品,從10月5日就開始下單生產(chǎn),提前備貨,并力爭破2萬訂單。

上新測款的動作也在持續(xù)進行。在國內(nèi)市場,艾夢電商每個月會進行近五十款新品開發(fā),這部分新品也將逐步在Shopee平臺上架,并針對東南亞不同市場進行測款,例如在菲律賓市場選擇歐美風(fēng)產(chǎn)品,在越南、泰國、臺灣市場選擇日韓風(fēng)產(chǎn)品,為大促打造爆款做準(zhǔn)備。

張水根指出,剛?cè)腭v一個新的市場,都是需要加大前期的投入,包括人員配備、廣告投放、貨品備庫存等。目前艾夢電商還處于:開店-店鋪鋪貨-出單的前期鋪墊階段。未來,艾夢電商會考慮加大在Shopee平臺的投入,進一步培育品牌在東南亞市場的發(fā)展:

擴大團隊規(guī)模

目前艾夢電商負(fù)責(zé)Shopee的團隊包括倉儲人員在內(nèi),大概有20個人。2020年年底,計劃將團隊擴充到30-40個人。

三年實現(xiàn)兩個億的銷售GMV

“在東南亞市場,我們有著足夠大的野心,力爭在三年實現(xiàn)兩個億的銷售GMV。今年7月份,艾夢電商才算正式開始做Shopee,可能離目標(biāo)會低一些,不過每周的業(yè)績都在呈指數(shù)增長,我們相信,我們的未來可期!”

事實證明,出海是中國品牌、工廠另一條通途,艾夢電商的轉(zhuǎn)型有力證實了這一事實。而在這個11.11大促里,又會涌現(xiàn)多少新的“出海者”呢?

(文/雨果網(wǎng) 湯幼玉)

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