亞馬遜Prime day第三方賣家GMV超35億美元，你貢獻了多少？

10月13日-14日的亞馬遜Prime day大促已經(jīng)結(jié)束，第三方賣家創(chuàng)造了超35億美元的銷售額，較去年增長了近60%，是迄今為止第三方賣家銷售業(yè)績最好的一屆。相比會員日開始之前市場研究機構(gòu)eMarkete的100億美元預測，第三方賣家實現(xiàn)了35%。

雖然從數(shù)據(jù)上看，今年的會員日比往年銷售額更好，也有一些大賣爆單了，但是依然少不了有很多賣家表示很失望，因為他們的產(chǎn)品銷量并沒有想象中那么好。這幾天，BY姐在賣家群里感受到了這些賣家的無奈（苦中作樂）。

賣家A：爆單都是別人的，我只能喝口湯。

（還有湯喝就不錯了）

賣家B：會員日都是別人的。

（還能發(fā)出這么悠閑的表情，可見你沒有多難過）

賣家C：成功陪跑第一天，新的一天又開始了，期待0的突破。

（連1單都沒賣出去，這也太慘了吧?。?

賣家D：誰給我P張五百萬的銷售額圖。

（銷量不夠，P圖來湊，只要會P圖，不怕沒銷量?。?

可見，作為亞馬遜賣家，大家的心理素質(zhì)還是很強的，即使大促都沒什么銷量，依然可以“笑著”面對，有沒有躲被窩里哭就不知道了。

但是Prime day就兩天，而旺季才剛剛開始，賣家們也不能這么快就放棄，因為后面還有萬圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)。要把握住這些活動的流量，還是要總結(jié)一下Prime day出現(xiàn)的問題，采取有效措施改善這些情況，爭當爆單中的一員！

下面BY姐為大家分析了Prime day出現(xiàn)的幾個問題，賣家們可以根據(jù)自身情況對號入座。    

1、活動時間通知晚

往年亞馬遜Prime day都是在7月份舉辦，賣家們可以提前一兩個月開始備貨、發(fā)貨、做推廣。而今年因為疫情的原因，活動時間一再推遲，使得賣家們無法提前做準備。直到亞馬遜官方發(fā)布活動時間的時候，距離活動開始已經(jīng)不到1個月的時間，根本來不及做完全的準備，甚至有些賣家連活動都沒報上。

2、亞馬遜倉儲限制

原本賣家們是準備利用這次活動的流量爆單的，卻被亞馬遜封了后路。亞馬遜表示，為了節(jié)省空間，限制第三方賣家向其倉庫發(fā)送的商品數(shù)量，所有產(chǎn)品類別都會受到影響，每個產(chǎn)品的數(shù)量都會有所不同。大多數(shù)產(chǎn)品仍將有足夠的空間供三個月以上的銷售。

有賣家表示，這次活動的流量要是真的很大，一天的銷量都能達到一個月的庫存量了，到時候再來發(fā)貨根本來不及。但是你又無法預測活動能帶來多少流量，所以只能盡量在推廣方面有所收斂，但是這個分寸比較難把握，萬一銷量不好，又是一波損失。

3、流量上不去

導致這個情況的原因有兩個方面：一是上半年疫情已經(jīng)帶動了一些產(chǎn)品爆單了，比如辦公用品、家居產(chǎn)品等，所以消費者對于這類產(chǎn)品的需求差不多開始走下坡路了；二是產(chǎn)品的流量不是說參加活動就能得到的，在亞馬遜這么大競爭的平臺上，排名靠前的賣家才能搶占更多流量。

所以賣家還需要自行優(yōu)化產(chǎn)品listing，減少差評增加好評，提高轉(zhuǎn)化率的同時能提高排名。想要在短時間內(nèi)達到這個效果，可以使用真人測評，真實買家安全性高。旺季期間，賣家對測評的需求也在逐漸增多，最近已經(jīng)有不少賣家來找BY姐咨詢測評服務(wù)。

當然，可能還有賣家因為其他的原因?qū)е落N量不好，可以自行總結(jié)。接下來最重要的就是采取針對性的措施改進這些問題。

Part.1

優(yōu)化產(chǎn)品listing

亞馬遜Prime day結(jié)束后，賣家就要開始總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題。首先要從產(chǎn)品listing入手，查看頁面是否存在不足，如果有問題，要抓緊時間優(yōu)化，需要優(yōu)化的內(nèi)容包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞、標題、圖片等。

亞馬遜下一個大節(jié)日是10月31日舉辦的萬圣節(jié)，因為消費者都需要在這個時間點之前就購買好產(chǎn)品，所以賣家最好是能利用一個禮拜的時間就把listing優(yōu)化好。如果實在來不及就只能準備下個月的黑五、網(wǎng)一，有充裕的時間可以準備。但是BY姐建議是盡快優(yōu)化，畢竟早日提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，有利于提高排名，帶來更多流量。

Part.2

保證產(chǎn)品質(zhì)量，減少差評

賣家們都知道，一個差評就可能影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。所以減少差評，增加好評，是目前很多人都重視的問題。

首先最根本的問題是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，且產(chǎn)品listing的描述與實物相符，不要讓買家對產(chǎn)品造成誤會，減少差評的產(chǎn)生。

但是有的賣家還是會遇到一些比較刁鉆、計較的買家，那就要爭取盡量在第一時間與其聯(lián)系，并幫助解決問題，看買家是否愿意撤銷差評。

還有一種方法就是大部分賣家都在做的——測評。既可以增加好評，也可以稀釋差評，一舉兩得。但亞馬遜對于review的監(jiān)管比較嚴，賣家要盡量選擇真人測評，可能價格比起普通刷單貴一些，但是安全性更高。

Part.3

優(yōu)化廣告策略

亞馬遜廣告投放分站內(nèi)廣告和站外廣告兩種。而產(chǎn)品銷量不好有兩個方面的原因，一是站內(nèi)引進的流量轉(zhuǎn)化率低，也就是listing頁面和review沒有優(yōu)化；二是站外引流效果差。所以除了以上兩點，賣家還需要查看一下站外廣告的數(shù)據(jù)情況。

比如說賣家同時投放了多個站外廣告，可以查看哪個廣告流量和下單轉(zhuǎn)化率較高，可以繼續(xù)投放，效果較差的可以改進或撤掉，減少資金的浪費。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，消費者第一次看到產(chǎn)品就下單購買的概率只有4%，一般消費者購買一個產(chǎn)品需要花上5-16天的時間。

所以把握住這段時間，讓消費者在更多渠道看到我們的產(chǎn)品，就一定能夠提高消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度，同時站外廣告的效果越好，就能更好地把握住這些流量。

今年主要是因為疫情導致亞馬遜Prime day的舉辦時間一推再推，才使得賣家們對它的期望值越來越高。所以對于產(chǎn)品銷量沒有達到預想值而感到失望也是在情理之中。但是好在Prime day只是旺季的開始，賣家們還可以好好復盤一下這次活動出現(xiàn)的問題，再有條理、有針對性地改進，重點把握一下黑五、網(wǎng)一，相信還是有爆發(fā)的機會的。

（來源：百口電商）

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