跨境電商賣家節(jié)日營銷必備技巧

節(jié)日購物狂潮已成為海外營銷中極為重要的一個商機，在節(jié)日來臨前做好計劃，將營銷貫穿不同節(jié)日不同時段，對于跨境電商企業(yè)來說是不容錯過的時機。

01節(jié)日貫穿全年，集中在下半年

一月

1月6日 俄羅斯東正教平安夜

1月7日 俄羅斯東正教圣誕節(jié)

1月14日 日本成人禮

1月21日 美國馬丁路德金紀念日

1月26日 澳大利亞國慶日

二月

2月4日 斯里蘭卡國慶日

2月6日 新西蘭國慶日

2月11日 日本建國紀念日

2月18日 美國總統(tǒng)日

2月19日 泰國萬佛節(jié)

2月23日 俄羅斯祖國保衛(wèi)者日

2月25日 科威特國慶節(jié)

三月

3月3日 日本女兒節(jié)

3月17日 圣帕特里克節(jié)

3月21日 印度灑紅節(jié)

3月23日 巴基斯坦日

3月25日 希臘國慶日

3月26日 孟加拉國國慶日

3月31日 英國母親節(jié)

四月

4月13日 泰國?宋干節(jié)

4月14日 孟加拉國孟歷新年

4月19日 耶穌受難日

4月21日 巴西革命英雄節(jié)

4月21日 復活節(jié)

4月23日 土耳其國家主權與兒童節(jié)

4月25日 意大利解放日

4月25日 澳大利亞澳新軍團日

4月25日 埃及西奈解放日

五月

5月5日 日本兒童節(jié)

5月5日 韓國兒童節(jié)

5月6日 穆斯林入齋（齋月開始）

5月9日 俄羅斯衛(wèi)國戰(zhàn)爭勝利日

5月9日 以色列獨立日

5月19日 聯合國衛(wèi)塞節(jié)

5月25日 阿根廷五月革命紀念日

5月27日 美國陣亡將士紀念日

5月27日 英國春季銀行假日

5月30日 德國父親節(jié)

六月

6月5日 開齋節(jié)

6月6日 瑞典國慶日

6月10日 葡萄牙日

6月12日 俄羅斯國慶節(jié)

6月12日 尼日利亞民主日

6月23日 北歐仲夏節(jié)

七月

7月1日 加拿大國慶日

7月4日 美國獨立日

7月6日 西班牙奔牛節(jié)

7月14日 法國國慶節(jié)

八月

8月9日 新加坡國慶日

8月11日 古爾邦節(jié)/宰牲節(jié)

8月12日 泰國母親節(jié)

8月17日 印度尼西亞獨立日

8月26日 英國夏季銀行假日

九月

9月2日 越南國慶節(jié)

9月2日 美國&加拿大勞動節(jié)

9月7日 巴西獨立日

9月16日 墨西哥獨立日

9月23日-10月8日 德國慕尼黑啤酒節(jié)

9月23日 沙特阿拉伯國慶日

9月29日 以色列新年之夜

9月30日 以色列新年

十月

10月1日 尼日利亞國慶節(jié)

10月3日 德國統(tǒng)一日

10月14日 加拿大感恩節(jié)

10月14日 哥倫布日

10月27日 印度排燈節(jié)

10月29日 土耳其共和國日

10月31日 萬圣夜

十一月

11月4日 俄羅斯人民團結日

11月9日 圣紀節(jié)

11月15日 巴西共和國成立日

11月20日 墨西哥革命紀念日

11月23日 日本勤勞感謝日

11月28日 感恩節(jié)

十二月

12月1日 中非國慶日

12月2日 阿聯酋國慶日

12月5日 泰國國王日

12月6日 芬蘭獨立日

12月12日 肯尼亞獨立日

12月18日 卡塔爾國慶日

12月23日 以色列光明節(jié)

12月24日 平安夜

12月25日 圣誕節(jié)

02節(jié)日購物趨勢

節(jié)日通常會帶來巨大的客戶流量，相應營銷效果也是翻倍增長，因此把握好節(jié)日購物的趨勢特點非常重要，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

1）集中于手機移動端，2017年節(jié)日季移動端購物熱度超越桌面端，且80%購物來源于手機端；

2）無國界的購物節(jié)：典型代表：黑五&雙十一；

3）社交媒體廣告?zhèn)涫苡脩襞c商家青睞：節(jié)日期間，以Facebook和Ins為代表的社交平臺及視頻廣告廣受用戶與商家的青睞；有?的購物者說：Instagram (30%)和Facebook (34%) 是他們發(fā)現新產品和服務的好地方。

03節(jié)日話題帶來的直接影響

怎么辦?——使用站外引流

1）嘗試站外引流；

2）推廣新品，讓更多潛在客戶快速地看到我們的新品，也可以讓站外買家?guī)臀覀儨y評；

3）推廣品牌，獲得粉絲信任感

4）過濾流量，指定人群，對消費者進行精準定位。

站外如何引流？

搜索引擎、社交媒體、視頻網站直接引流店鋪

用獨立站中轉：Buy in Amazon/Aliexpress

建立品牌獨立站，積累數據&自品牌流量

獨立站賣家節(jié)日運營方式

主要分為三個階段：節(jié)日季前、節(jié)日季、節(jié)日季后

1）在節(jié)日季前，賣家應增加品牌曝光度、刺激客戶需求

2）在節(jié)日季，贏得新客戶、吸引購買意向強烈的消費者購買商品，提升節(jié)假日銷量；

3）在節(jié)日季后，充分利用節(jié)后購物需求所帶來的商機。

廣告創(chuàng)意帶動節(jié)日營銷

首先要明確四個信息，達到什么效果（品牌提升、網站流量、轉化）、傳達什么信息（價格、優(yōu)惠券、包郵）、怎樣的活動風格（溫馨、母愛）、創(chuàng)意配合廣告形式（單圖、輪播、視頻、Canvas）

（來源：K哥聊出海）