在顧客評(píng)論中掘商機(jī)，美國(guó)電商年入上億

現(xiàn)在電商都不太好做，特別是淘寶，天貓上的電商，要賺錢(qián)真不容易，整天要在淘寶上燒錢(qián)才行。美國(guó)一個(gè)比較有趣而另類(lèi)的電商公司，通過(guò)AMAZON用戶(hù)評(píng)論來(lái)做成了一個(gè)非常賺錢(qián)的電商公司。

雨果網(wǎng)在此介紹秦剛在《鈦媒體》發(fā)表的關(guān)于美國(guó)電商從亞馬遜顧客評(píng)論中掘金的文章：

位于美國(guó)新澤西州的C&A Marketing （http://camarketing.com/ ）是一個(gè)比較另類(lèi)而神秘的電商公司，不但中國(guó)媒體沒(méi)有報(bào)到過(guò)，美國(guó)也只有少數(shù)的媒體報(bào)到過(guò)。

我一個(gè)維多利亞朋友發(fā)了篇文章讓我了解下這個(gè)公司，真是不看不知道，一看發(fā)現(xiàn)這家公司非常牛，也非常有意思。

一.C&A Marketing 的一些數(shù)據(jù)

1.C&A Marketing 成立10多年了，自有1000多個(gè)不同品牌的產(chǎn)品，從照相器材，音箱，沙灘產(chǎn)品到廚房用品應(yīng)有及盡有。這些產(chǎn)品主要在AMAZON和EBAY等網(wǎng)上商城銷(xiāo)售。

2.C&A Marketing 年銷(xiāo)售額上億美金，年增長(zhǎng)率30%以上

二. 為什么說(shuō)C&A Marketing 是另類(lèi)電商？

上面的數(shù)據(jù)看起來(lái)不錯(cuò)，但是為什么說(shuō)這是家比較另類(lèi)的電商呢？

C&A Marketing 大概有100多個(gè)買(mǎi)手，這些買(mǎi)手每個(gè)人都會(huì)專(zhuān)注一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，比如有人專(zhuān)注手機(jī)掛件，有人專(zhuān)注海灘產(chǎn)品，有人專(zhuān)注廚房用品等等。

買(mǎi)手們每天會(huì)到AMAZON網(wǎng)站去看用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論，他們會(huì)從用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論中去挖掘靈感。

比如有用戶(hù)在音箱產(chǎn)品下評(píng)論：如果這款音箱能夠防水，不用直接電源，讓我能夠在淋浴的時(shí)候也聽(tīng)廣播就好了。

C&A Marketing 的買(mǎi)手看到這類(lèi)用戶(hù)評(píng)論后，根據(jù)自己的判斷，同時(shí)借助一些大數(shù)據(jù)分析工具分析這類(lèi)信息，如果覺(jué)得是個(gè)商機(jī)，他們就會(huì)設(shè)計(jì)出樣品，然后找生產(chǎn)廠商生成出少數(shù)樣品。

哪里能夠找到廠商生成呢？當(dāng)然是中國(guó)啦，在中國(guó)只要你能夠想到的東西，廠商都可以幫你生產(chǎn)出來(lái)。

通過(guò)中國(guó)生成出少數(shù)樣品后，他們會(huì)在AMAZON售賣(mài)，然后直接和購(gòu)買(mǎi)者溝通，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)者反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品，如果銷(xiāo)量好，就大批量生產(chǎn)，如果銷(xiāo)量不好，就砍掉這個(gè)產(chǎn)品。

這100多個(gè)買(mǎi)手，就是這樣不斷通過(guò)在AMAZON上挖掘用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論，從評(píng)論中找到靈感，然后微創(chuàng)新設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品，再配上新的品牌。

現(xiàn)在他們已經(jīng)有1000多個(gè)成功的品牌在網(wǎng)上售賣(mài)，每年收入上億美金，每年增長(zhǎng)速度30%以上。做過(guò)產(chǎn)品的朋友都知道，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的自有品牌產(chǎn)品利潤(rùn)是非常高的。

藍(lán)牙無(wú)線，防水的音箱在AMAZON賣(mài)49.99美金

這款產(chǎn)品估計(jì)就是在東莞某個(gè)廠生產(chǎn)的，你說(shuō)利潤(rùn)有多高？這類(lèi)產(chǎn)品他們生產(chǎn)了很多系列，可以淋浴時(shí)候用的音箱，泡澡時(shí)候聽(tīng)的音箱，游泳時(shí)候聽(tīng)的音箱等等。

三. C&A Marketing 的創(chuàng)始人是誰(shuí)？

C&A Marketing 的創(chuàng)始人叫Chaim Pikarski,是一個(gè)猶太人，他的100多個(gè)買(mǎi)手也大部分是猶太人（猶太人做生意果然厲害）。 如果你要在中國(guó)做類(lèi)似事情，估計(jì)要找東方猶太人（溫州人）來(lái)幫你做買(mǎi)手。

Chaim Pikarski 做了1000多個(gè)品牌的產(chǎn)品，自己都記不住到底做了哪些產(chǎn)品，所以他妻子和孩子從來(lái)不往家里買(mǎi)東西，因?yàn)槊看钨I(mǎi)東西回來(lái)這個(gè)哥們都會(huì)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是我做的。

C&A Marketing在美國(guó)，英國(guó)，中國(guó)都設(shè)有辦公室，有心的朋友可以找找他們中國(guó)辦公室在哪里，看看能否去學(xué)習(xí)參觀一下。

四. C&A Marketing 可以山寨到中國(guó)嗎？

C&A Marketing 的產(chǎn)品能夠火的原因主要是很多用戶(hù)現(xiàn)在不太關(guān)心產(chǎn)品品牌，只關(guān)心產(chǎn)品功能，特別是為特殊的產(chǎn)品功能買(mǎi)單。

C&A Marketing 的模式完全可以山寨到中國(guó)，只要你找到合適的買(mǎi)手，用心到各大電商網(wǎng)站去挖掘用戶(hù)沒(méi)有得到的需求，然后微創(chuàng)新出產(chǎn)品模型，馬上能夠找到工廠小批量生產(chǎn)。

然后通過(guò)微信等社交產(chǎn)品推廣，可能一些另類(lèi)產(chǎn)品很快就火起來(lái)。

有人說(shuō)做電商就象養(yǎng)豬，養(yǎng)大了就殺，反正不是自己的品牌，賣(mài)爛一個(gè)產(chǎn)品再賣(mài)下一個(gè)。

很多人希望按養(yǎng)兒子的做法來(lái)做電商，做自有品牌的產(chǎn)品，但是做品牌其實(shí)很不容易，也許大家可以學(xué)學(xué)C&A Marketing  根據(jù)用戶(hù)需求來(lái)做產(chǎn)品，然后打上自己的品牌，這樣可以養(yǎng)出上千個(gè)不同名字的兒子，每個(gè)兒子都能夠給你賺錢(qián)，多爽。（編輯：吳以輝）

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