旺季銷售！亞馬遜Q4有用的6個秘訣！(含黑五的銷售技巧）

對于許多亞馬遜賣家來說，第四季度是他們一年中最賺錢的時間。但這還需要大量工作，因此我們匯總了七個亞馬遜銷售技巧，您可以利用這些技巧充分抓住亞馬遜旺季的流量。小編匯總并集合頂級大賣的一些做法，整理出旺季銷售技巧如下：

一.利用擴展優(yōu)勢

1）如果您是沒有上一年數(shù)據(jù)的新賣家，那就可以了。您擁有諸如Keepa和camelcamelcamel之類的工具來幫助您獲取歷史數(shù)據(jù)。提示：玩具在第四季度的銷售非常非常好。從沃爾瑪，塔吉特，阿爾迪，奧利斯和阿里巴巴等地尋找玩具交易。

2）最佳Amazon Seller Chrome擴展程序例如：

（1）Keepa：

亞馬遜賣家工具中最知名的名字之一，Keepa是一款功能強大的Chrome擴展程序，它將為您提供價格歷史記錄圖表以及有關數(shù)億種產(chǎn)品的掉落警報。盡管其數(shù)據(jù)庫會不斷更新和刷新，但缺點之一是無法跟蹤運輸成本，因此您很容易陷入困境。

但是，其他所有東西都是五顆星。Chrome擴展程序可免費用于應用程序內(nèi)購買，但您無需注冊即可使用Keepa。

（2）Amazon FBA關鍵字工具

如果您足夠聰明，就知道Amazon使用自己的專有搜索引擎。但是，如何幫助您找到適用于Amazon A9搜索算法的理想關鍵字的Chrome擴展程序呢？為此，Amazon FBA關鍵字工具是您要安裝的擴展，因此您可以專門針對Amazon定位關鍵字。

二.注意倉儲費

在日歷上圈出的兩個日期是2月15日和8月15日，這是Amazon評估長期倉儲費的日期。您還需要記住，11月和12月的倉儲費已達到頂峰，但可以通過增加銷量來抵消。

您可以使用的一種策略是在2月16日或8月16日將商品發(fā)送到履行中心。您可能還想更仔細地研究一下您將哪些物品發(fā)送到中心，因為它們在假期會很忙

三.加強物流

1）物流的快慢會影響賣家的賬戶指標，所以亞馬遜倉庫總會在第四季度投入更多的人力和物力。

2）然而今年的特殊情況，平時7天左右的時間就能入庫的產(chǎn)品可能需要耗費三至四個星期，特別是亞馬遜還有許多限制，比如限制補貨，限制儲存空間，而且交貨時間越來越長，這些問題都將導致賣家可能會在第四季度面臨缺貨。

所以這幾條建議需要賣家謹記，以便更好的為第四季度做準備：

（1）避免收貨速度變慢:

雖然零擔貨運通常比小包裹便宜（通過UPS與亞馬遜合作運送貨物），但亞馬遜需要更長的時間才能收到它們。

確保使用小包裝或滿載貨物（FTL）加快運輸速度。

(2)減少SKU數(shù)量:

如果賣家攜帶的庫存總量有限，請減少SKU數(shù)量，這樣可以從每個運行的SKU發(fā)送更多產(chǎn)品，從而提供更長的庫存提前期。

四，不要盲目調(diào)整為最低價格

1）不要降低所有價格以匹配最低價格。

2）密切關注同一物品的多次銷售：

同樣，在查看待處理訂單時，如果突然發(fā)現(xiàn)同一商品的銷售量很大，則可能還需要檢查這些商品的價格。上面的技巧與上述過程是相同的。如果您要獲得同一商品的多次銷售，那么您的價格可能太低了。檢查您的競爭對手，然后根據(jù)需要重新定價。

五.使用庫存管理軟件，密切關注庫存發(fā)貨

1）在極少數(shù)情況下，不使用清單軟件將是更好的選擇。但是對于約99.9％的賣家來說，這是明智之舉。它有助于將所有內(nèi)容保存在一個位置，可以輕松有效地管理反饋評論，并以比您可以更快的速度對單個項目重新定價。

2）在第四季度中，很多時候，您可能會在星期一將商品運送到亞馬遜時對它進行定價，但是當它在星期五被簽收時，已經(jīng)有很多銷售，因此價格現(xiàn)在更高。如果您獲得即時銷售，請檢查價格。如果發(fā)現(xiàn)價格太低，請?zhí)岣邇r格！

六.優(yōu)化廣告，制定廣告策略

1)第4季度是您全年可能獲得最大可見度的時候，因此，盡可能地利用這一點至關重要。制作廣告系列，但請注意不要超支。

與促銷產(chǎn)品相同，盡早開始以提高產(chǎn)品的銷售排名并立即獲得競爭優(yōu)勢，這樣當需求超過供應時您可以享受提高價格的樂趣。

建議賣家至少在前90天開始投放廣告。在廣告系列中，所有關鍵字最多可能需要30天才能正常投放。此外，在高峰季節(jié)之前展示廣告的競爭就更少了，從而更容易使用廣告對關鍵字進行自然排名。

指定廣告策略：

1，使用先前Q4的數(shù)據(jù)：

這不一定適用于經(jīng)驗豐富的賣家，因為新手可以挖掘特定于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，以大致了解哪些有效，哪些無效。但是對于資深賣家，您應該分析以下幾點：

（1）產(chǎn)品性能

（2）各種廣告系列的效果如何

（3）哪些關鍵字產(chǎn)生了最多的點擊次數(shù)

（4）哪個廣告組效果最佳

2，整理庫存：

缺貨是一個更糟糕的情況。這意味著您訂購不當，或者產(chǎn)品價格過低。它都可能以很差的方式影響您的自然排名，并導致在關鍵銷售時間內(nèi)可見度降低。而且，如果您的第4季度包括像之后的“黑色星期五”這樣的巨大銷售日，那么您將需要認真考慮為什么用光了-以及將來如何避免這種情況。

3，利用Q3的機會，看看哪些廣告，出價和關鍵字最適合您，先試用第四季度的廣告策略。

綜上所訴，我們可以來思考下怎樣準備黑色星期五/網(wǎng)絡星期一（BFCM）。隨著他們的快速臨近，在Amazon上采用先進的銷售策略對于在2020年取得強勁業(yè)績至關重要。盡管一年中某些最大的購物日還有兩個月（黑色星期五是11月27日） ，賣方應該已經(jīng)開始準備。我們匯總了亞馬遜頂級賣家的一些銷售技巧如下：

1，將與假期相關的關鍵字添加到其他后端字段中：

您的標題，要點或假日關鍵字的“搜索字詞”字段中沒有空格？嘗試將它們添加到“主題事項”，“目標受眾”和/或“預期用途”字段中。盡管這些標題和標題或“搜索字詞”字段的權重不同，但它們可能會給您帶來很大的沖擊，使其排名更高。在第四季度，每個優(yōu)勢都將有所幫助！

2，在黑色星期五和網(wǎng)絡星期一之前加大廣告投放：

品牌應在黑色星期五和網(wǎng)絡星期一之前兩到三個月開始投放廣告。這樣做有助于提高銷售速度，而以更高的銷售速度，品牌可以贏得更多的贊助產(chǎn)品，獲得更高的自然排名，并建立更便宜的每次點擊費用。

3，捆綁您的產(chǎn)品：

如果您在亞馬遜上列出了多種相互補充的產(chǎn)品，那么現(xiàn)在是時候?qū)⑺鼈兪占揭粋€有吸引力的捆綁中，以便為買家提供一次性的“組合”交易。通過以百分比折扣的價格一起提供相關產(chǎn)品，您將有一個絕佳的機會來吸引買家的注意，而有些不同之處會鼓勵他們購買。

4，庫存存貨：

避免不惜一切代價售罄。當品牌售罄時，他們會失去“購買框”，并放慢其亞馬遜BSR（暢銷書排名）的勢頭?；仡櫜⒈容^今年和前三年的第四季度銷售量，以確定要訂購的庫存量。

請注意，這個繁忙的假期周末將與任何其他年份不同，這歸因于Prime Day的推遲和COVID-19大流行。亞馬遜物流的運送可能會延遲，因此請確保盡快將庫存運送到亞馬遜物流的倉庫。

5，提供不可錯過的交易和免費送貨：

如果您提供一筆超值的交易，然后再加上一筆額外的送貨費用，您就一定不會成為受歡迎的賣家！免費送貨是必經(jīng)之路。再加上您在任何其他時間都不會提供的合法，不可錯過的交易，將使您的交易看起來更加出色，并確保您實現(xiàn)銷售增長。

（來源：思臨亞馬遜日記）

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