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亞馬遜爆款選品實操攻略

我們?nèi)绾卧跀?shù)以千萬的產(chǎn)品中，選出一個真正的爆品呢？

01借助有權威或者熱度較高的平臺獲取選品思路

比較常見的選品方式就是通過亞馬遜官方的Best sellers或者Hot New Releases，在賣家較為熟悉的商品類目里面選出自己比較看好的商品。有句話說，“取之于民，用之于民”，產(chǎn)品只有符合市場的需求，消費習慣，才可以滿足目標客戶的需求。因此選品要盡量做到切合實際，本土化，拒絕華為不實的產(chǎn)品。

對于新手賣家可以選擇一些簡單的產(chǎn)品，可以考慮這些特點的產(chǎn)品：

1、耐用、通用；

2、可以在國內(nèi)找到供貨商；

3、可以模塊化進行產(chǎn)品的迭代更新；

4、無需使用說明書就能操作；

5、沒有電子部件和移動零件；

7、重量輕、體積小。

除了這些，賣家還可以在社交網(wǎng)站或者行業(yè)性的媒體平臺來獲取選品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。

02收集產(chǎn)品的關鍵詞

確定同類產(chǎn)品里面銷量較好的商品，找到之后通過關鍵詞反差工具查看為該商品帶來流量的關鍵詞，并將其列為自己同類商品關鍵詞的候選。

03分析商品的市場競爭度

做一個商品最終的目標都是為了盈利，在做一個商品前，賣家首先要做的就是確定這個商品的發(fā)展前景以及其在目前市場的競爭激烈程度如何。賣家可以從以下這幾個要點里面來分析產(chǎn)品：

1. 產(chǎn)品的歷史價格水平

2. 產(chǎn)品的銷量情況

3. 產(chǎn)品的銷售排名情況

4. 產(chǎn)品的review數(shù)量

5. 賣家數(shù)量及庫存情況

一般來說，市場競爭度越小，營銷新品成功的幾率也就越大。但是商品競爭度與市場需求量往往是成正比的，市場需求量越大的產(chǎn)品，其商品競爭度勢必也就越高；賣家可以去選擇一些競爭力度比較大的產(chǎn)品。如果是在理想情況下，一款商品市場需求量大，其競爭度還小，那勢必是選品時的最佳選擇。

04驗證市場需求量

產(chǎn)品市場需求量可作為選品的一個重要的參考因素，市場需求量越大，產(chǎn)品暢銷的可能性也就越大。對于亞馬遜平臺，商家無法直接得到對手商品的銷售數(shù)量，賣家除了可以通過產(chǎn)品的Review，估算出實際的暢銷量外，還可以查看商品的增幅以及下降，或者去同類型的平臺查看一些數(shù)據(jù)。通過查看數(shù)據(jù)賣家可以知道商品一直以來的趨勢還有平臺供貨量的大小，以此來判斷商品的需求量高低。

05合理定價，具備綜合性思維

選好商品后，需計算利潤并對商品進行定價。由于商品在售賣時是有針對不同消費能力的消費群體的，因此賣家在選品時不僅要考慮不同的產(chǎn)品，還要考慮價格的不同梯度。可以參照同類商品的價格進行商品進行定價，要有綜合性思維，在成本價的基礎上在綜合考慮作出定價，照顧到不同群體的消費需求。

06實地考察工廠，確保質(zhì)量

賣家在選品的時候，要充分考慮自己的資源情況。如果賣家本身在某些產(chǎn)品就具有資源優(yōu)勢，不妨首先就把此類商品考慮在內(nèi)。貨源是十分重要的一項，走訪工廠，去產(chǎn)品的流水線上進行考察，確保產(chǎn)品的證書齊全，是非常重要的。只有實地考察后才可以確定產(chǎn)品的實際情況。有條件的情況下，最好是去尋找產(chǎn)品的升級款，因為大部分升級款更加符合用戶的付費痛點。

07注意侵權問題

賣家們都知道，亞馬遜是極度重視知識產(chǎn)權保護的，商家不得以任何方式對他人的商標權、發(fā)明專利權、外觀專利權進行侵權行為，嚴重時亞馬遜官方甚至會直接封掉店鋪，因此賣家在選品時一定要確認產(chǎn)品是否有法律爭端，是否存在侵權行為。

08上架商品

確定了產(chǎn)品之后就可以上架產(chǎn)品了，上架后一定要及時跟蹤商品的銷售情況以及買家的反饋，及時得知商品被用戶接受和喜愛的程度，以便于后期及時調(diào)整運營策略。

（來源：K哥聊出海）