亞馬遜各站點的年度會員日活動將于當(dāng)?shù)貢r間13號零時正式開始,活動時間至當(dāng)?shù)貢r間14日晚上24:00結(jié)束。
日思夜想,亞馬遜推遲了三個月的Prime Day會員日終于要到來啦。相信很多賣家朋友早已提前幾個月就做好旺季布局,摩拳擦掌就等著活動官宣。
促銷活動越大,流量的競爭愈加激烈,因此,亞馬遜廣告也是PD大戰(zhàn)揭幕前的"兵家必爭之器"。那么PD期間我們的廣告應(yīng)該怎么調(diào)整呢?
01/ 重視前兩周的廣告數(shù)據(jù)
熟悉國內(nèi)電商促銷的朋友一定有經(jīng)驗,促銷活動正式開始前,流量的增幅十分明顯,但轉(zhuǎn)化率或許并不同步,還有可能下降。這是因為消費者們在活動預(yù)熱期間開始頻繁瀏覽店鋪并加購心儀產(chǎn)品,等到活動日再付款購買。
所以,在活動日前已經(jīng)投放PD專屬廣告進(jìn)行引流的賣家,活動日前兩周的廣告數(shù)據(jù)分析是必不可少的,重點關(guān)注三高即高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。此外,不要放過任何一個出單機(jī)會,
曝光量與點擊量表現(xiàn)尚可的搜索詞也需要留意,說不定也已經(jīng)在客戶的購物清單里,只等待著PD當(dāng)天的一次曝光。
02/ 留意競價與預(yù)算變化
據(jù)往年數(shù)據(jù),部分賣家在活動開始前一段時間便已經(jīng)開始加大廣告推廣力度;由于廣告競爭激烈,賣家在Prime Day前一個月投入的廣告費通常會高于平時至少一倍,其中便包括了競價與預(yù)算的調(diào)整。
因此,平常的廣告設(shè)置所能帶來的曝光與廣告排名在會員日期間的效果可能會大打折扣。
為了避免因同類產(chǎn)品廣告競爭造成的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)下滑與單量驟減問題,大家也一定要注意分析同樣的關(guān)鍵詞CPC(即單次點擊扣費)在近期是否產(chǎn)生較大的波動,或是預(yù)算超出時間提前了等問題,并及時做出調(diào)整。
預(yù)算是否充足,我們可以通過超預(yù)算時間判斷,可是競價是否充足我們該怎么判斷呢?建議賣家們從以下3方面判斷競價是否足夠: 1、平均CPC:當(dāng)CPC已經(jīng)接近競價設(shè)置組合的最大出價,此時代表競價其實還是有提高的空間;
競價最大值的計算公式供大家參考:
2、曝光量:當(dāng)投放詞/ASIN最近的曝光量有在下降時,代表競價其實還是有提高的空間【預(yù)算不變的情況下】;
3、投放詞排名:當(dāng)關(guān)鍵詞排名不能出現(xiàn)在搜索頁前三頁時,代表競價還有很大提升空間。
億數(shù)通的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控功能彌補了以往廣告分析所缺的重要環(huán)節(jié):廣告排名。現(xiàn)在賣家們只需在同一頁上即可查看投放詞的廣告與自然排名、曝光量點擊量CPC等廣告數(shù)據(jù)、還可查看
廣告設(shè)置(廣告位、競價策略、預(yù)算等),從而全面分析到廣告設(shè)置是否能達(dá)到我們的廣告目標(biāo)、以及當(dāng)前的廣告效果是否如預(yù)期一樣,還能便捷地修改競價、預(yù)算、廣告位溢價等。
03/ 活動期間廣告設(shè)置
活動前的廣告競爭就已經(jīng)如此激烈,那么活動期間我們的廣告應(yīng)該怎么調(diào)整呢?
對于想要爭奪這波大促流量的賣家,小億建議大家計算好廣告可投入預(yù)算:與平時相比可增加200%-300%的廣告預(yù)算;競價方面可結(jié)合最新廣告排名,提高50%-100%左右。
如果有設(shè)置廣告位競價策略的賣家,也可適當(dāng)提高搜索頂部(首頁)位置的競價百分哦,更進(jìn)一步獲取大促流量!
擔(dān)心廣告費一路飆升的小伙伴,可以根據(jù)自己的廣告實際情況,結(jié)合以下亞馬遜三種廣告競價策略的作用進(jìn)行調(diào)整,爭取實現(xiàn)活動廣告的最高性價比。
官方解釋:降低當(dāng)您的廣告不太可能帶來銷售時,我們將實時降低您的競價。
適用情況:廣告轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定或表現(xiàn)不佳,需要減少廣告成本時;
官方解釋:當(dāng)您的廣告很有可能帶來銷售時,我們將實時提高您的競價(最高可達(dá) 100%),并在您的廣告不太可能帶來銷售時降低您的競價。
適用情況:需要大量廣告曝光且預(yù)算較為充足時;
官方解釋:我們將使用您的確切競價和您設(shè)置的任何手動調(diào)整,而不會根據(jù)售出可能性對您的競價進(jìn)行更改。
適用情況:對競價與CPC控制需求較大或處于排名卡位階段時;
每逢亞馬遜會員日,總是幾家歡喜幾家愁。成功參報PD大促的賣家早已準(zhǔn)備大”肝“兩晚盯緊電腦坐等出單,沒有參與的賣家也千萬不要心灰意冷,"關(guān)聯(lián)流量"是時候拼起來啦。
說到關(guān)聯(lián)流量,一定少不了"商品投放"的話題。平日里在運營監(jiān)控列表中的競品終于可以發(fā)揮它們最大的作用了——提供"免費"的活動流量。
01/ 如何獲取競品關(guān)聯(lián)流量
>提前確認(rèn)符合PD期間廣告投放調(diào)價的競品ASIN:
>關(guān)注競品是否參報PD秒殺活動
成功參與秒殺活動的產(chǎn)品會出現(xiàn)在亞馬遜官方頁面Today's Deal中,并有相關(guān)活動時間預(yù)告,賣家朋友可在此頁面中提前查找是否有即將進(jìn)行秒殺活動的競爭對手。
如果沒有發(fā)現(xiàn)"射程范圍"內(nèi)的競爭對手也不用著急,PD秒殺活動時間較長,點擊競品詳情頁面也可以確認(rèn)是否正在進(jìn)行秒殺。
>投放競品ASIN廣告
在確認(rèn)競爭對手與其秒殺活動情況之后,我們便可以直接出擊啦。打開億數(shù)通,選擇商品廣告(SP)中的"商品投放",直接輸入競品ASIN,設(shè)置廣告競價策略,完成"蹭流量"的第一步。
由于廣告位置在亞馬遜廣告排名體系中變化速度較快,且容易受到同類產(chǎn)品廣告的影響產(chǎn)生變動。因此,在投放了競品ASIN的商品廣告后約15-30分鐘,我們需要確認(rèn)我們的廣告在競品詳情頁面的展示位置,
過于靠后的廣告排名容易失去"關(guān)聯(lián)流量"的作用,所以投放競品ASIN后記得及時把競品ASIN添加進(jìn)排名監(jiān)控哦。
億數(shù)通的排名監(jiān)控可監(jiān)控自身的產(chǎn)品在競品ASIN的商品詳情頁上的廣告位排名變化哦!
02/ 如何實現(xiàn)關(guān)聯(lián)流量1+1>2
我們投放了產(chǎn)品ASIN廣告之后,競品的流量便已成功到手,然而還不夠,關(guān)聯(lián)流量還能給我們帶來更多好處:
1、店鋪間產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)促銷
在產(chǎn)品A成功引得競品流量的同時,我們還可以利用此流量進(jìn)一步關(guān)聯(lián)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品,如通過設(shè)置促銷優(yōu)惠(promotion)、虛擬捆綁(bundle)等方式,提高廣告曝光的利用率。
2、構(gòu)建產(chǎn)品的流量閉環(huán)
在我們的產(chǎn)品頁面,除了自身產(chǎn)品的展示,通常還可以看到更多的競爭對手以及他們的廣告投放。為避免流量的進(jìn)一步轉(zhuǎn)移,我們可以主動實現(xiàn)產(chǎn)品的流量閉環(huán),做法為:開設(shè)新的ASIN投放廣告,
將店鋪內(nèi)其他需要相關(guān)流量的產(chǎn)品也投放到自身已獲取"關(guān)聯(lián)流量"的第一梯隊ASIN詳情頁面靠前的廣告位置,盡可能減少流量的流失。
PD大戰(zhàn)在即,小億也祝各位小伙伴們會員日活動大捷,持續(xù)爆單盆滿缽滿,Q4的高光時刻不斷哦!
● 小億提醒 ●
由于會員日活動期間流量的大幅波動,容易對廣告預(yù)算造成影響。賣家朋友們在大促結(jié)束后記得及時調(diào)整活動期間的廣告設(shè)置哦,避免廣告花費超支!
(來源:亞馬遜廣告分析師)
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