跨境電商下半場(chǎng)：去中心化平臺(tái)如何攪動(dòng)市場(chǎng)格局？

今年以來(lái)，受疫情全球蔓延、地緣政治等因素的影響，逆全球化趨勢(shì)明顯，外貿(mào)行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。大量傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，面臨訂單下降、物流通道不暢、資金緊張、全球供應(yīng)鏈阻斷等壓力。

在變幻的市場(chǎng)格局中尋找突破口，成為當(dāng)務(wù)之急。不少外貿(mào)企業(yè)正加速進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把原來(lái)需要五年甚至十年歷程完成的數(shù)字化供應(yīng)鏈改造、數(shù)字化分銷等工作，在短短三四個(gè)月內(nèi)迅速完成。B2B跨境電商正釋放出巨大潛力，成為國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分。

與此同時(shí)，從需求端來(lái)看，去中心化的社交電商不僅在中國(guó)表現(xiàn)出旺盛的生命力，也正成為席卷全球的一股新浪潮。在Instagram、Snapchat、LinkedIn等社交媒體上，活躍著大量的網(wǎng)紅帶貨達(dá)人。為這些小B提供全球化貨源，成為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商亟待開(kāi)啟的新市場(chǎng)。這中間扮演撮合者、服務(wù)者的去中心化連接平臺(tái)，正成為跨境電商下半場(chǎng)的重要角色。

去中心化消費(fèi)增長(zhǎng)帶來(lái)跨境電商新機(jī)遇

從全球市場(chǎng)來(lái)看，電商零售市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間。背后不僅有中心化的淘寶、亞馬遜等公司，去中心化的社交電商平臺(tái)貢獻(xiàn)出新興力量。獨(dú)立站、社交電商等去中心化模式崛起，也催生了Shopify、BigCommerce等無(wú)論是行業(yè)表現(xiàn)還是資本市場(chǎng)表現(xiàn)都很出色的企業(yè)。

去中心化場(chǎng)景的社交電商受到熱捧，但活躍在社交平臺(tái)上的大量個(gè)體，并不具備完整的電商能力。他們擁有自己的粉絲人群可以轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定顧客，但卻在供應(yīng)鏈、選品、物流等方面遇到難題。如何尋找合適的產(chǎn)品，保障物流穩(wěn)定交付并處理售后問(wèn)題，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是比獲取用戶更大的挑戰(zhàn)。

MyyShop的誕生，幫助眾多小B群體解決了這些顧慮。據(jù)了解，MyyShop為跨境電商B2B出口平臺(tái)敦煌網(wǎng)近期推出的全新跨境SaaS產(chǎn)品。

這個(gè)基于敦煌網(wǎng)深耕行業(yè)16年所積累的供應(yīng)鏈能力打造的SaaS平臺(tái)，集成了優(yōu)選貨源、智能選品、輕度定制、一鍵分銷、穩(wěn)定交付、社交分享，以及快捷建站等全套服務(wù)和工具，可以通過(guò)全場(chǎng)景的電商解決方案幫助海外小B群體創(chuàng)業(yè)開(kāi)店。對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商而言，MyyShop最大的價(jià)值在于將其接入潛力巨大的海外社交電商新市場(chǎng)，由此抬升了他們的流量天花板。

此外，MyyShop對(duì)于國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的意義還在于，此種由處于各個(gè)領(lǐng)域社交圈層中心的獨(dú)立賣家向消費(fèi)者推薦商品的模式，有利于具有匠心的店家避開(kāi)相互比價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，將品質(zhì)和創(chuàng)意優(yōu)秀的商品賣出去，為中國(guó)制造品質(zhì)升級(jí)開(kāi)拓了市場(chǎng)空間。

敦煌網(wǎng)推出MyyShop，開(kāi)啟雙輪驅(qū)動(dòng)模式

“MyyShop上線，意義堪比公司主營(yíng)業(yè)務(wù)DHgate.com在15年前的上線?！倍鼗途W(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹(shù)彤說(shuō)。至此，DHgate和MyyShop相輔相成，成為公司發(fā)展的兩股驅(qū)動(dòng)力。其中，DHgate面向批發(fā)采購(gòu)商，是中心化場(chǎng)景。MyyShop面向分銷人群，是SaaS模式的去中心化場(chǎng)景。

“從卓越網(wǎng)到敦煌網(wǎng)、MyyShop，我一直想做一些比較獨(dú)特的事，這背后也有著我們對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的獨(dú)立思考?！蓖鯓?shù)彤對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道說(shuō)。

敦煌網(wǎng)發(fā)展的16年間，王樹(shù)彤也見(jiàn)證了跨境電商B2B行業(yè)的發(fā)展變遷。如今，敦煌網(wǎng)已經(jīng)成為美國(guó)市場(chǎng)最大的中小零售商一站式交易服務(wù)平臺(tái)之一。公司過(guò)去3年收入復(fù)合增長(zhǎng)接近70%。在北美主力市場(chǎng)之外，敦煌網(wǎng)也在法國(guó)、意大利、西班牙、愛(ài)爾蘭、奧地利、葡萄牙等歐洲國(guó)家穩(wěn)步拓展，這些地區(qū)近3年復(fù)合增長(zhǎng)率最高超過(guò)113%。

全球微商新基建

今年9月21日，敦煌網(wǎng)正式宣布推出全新跨境SaaS產(chǎn)品MyyShop。在王樹(shù)彤看來(lái)，這個(gè)過(guò)程中，跨境電商行業(yè)正進(jìn)入下半場(chǎng)。不再是競(jìng)爭(zhēng)邏輯，而是連接邏輯。MyyShop所做的，就是把中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，與海外社交媒體上活躍的小B連接起來(lái)，幫助他們創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，參與到全球貿(mào)易中。MyyShop起到的是連接到全球未來(lái)零售業(yè)的毛細(xì)血管的作用。

但看到其中市場(chǎng)機(jī)會(huì)的不止是敦煌網(wǎng)，Shopify、BigCommerce等同類型公司亦發(fā)展得如火如荼。對(duì)此，王樹(shù)彤表示，MyyShop的核心差異化優(yōu)勢(shì)主要有三：首先，敦煌網(wǎng)深耕跨境電商16年，積累了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。220萬(wàn)家中國(guó)供應(yīng)商和不斷迭代的商品池，形成MyyShop的供給側(cè)優(yōu)勢(shì)。

第二，敦煌網(wǎng)16年交易大數(shù)據(jù)的沉淀和算法優(yōu)勢(shì)，提供了精確的商品畫(huà)像、店鋪畫(huà)像和用戶畫(huà)像。智能算法幫助MyyShop店主精準(zhǔn)推薦，促成終端購(gòu)買。

第三，站在敦煌網(wǎng)肩膀上的MyyShop，還擁有跨境電商全套履約能力。敦煌網(wǎng)在全球建成了200多條物流專線，有覆蓋56個(gè)幣種的28個(gè)支付解決方案，投放10多個(gè)海外倉(cāng)和DTC數(shù)字貿(mào)易中心。這讓MyyShop本地發(fā)貨率能夠超過(guò)60%，終端消費(fèi)者享有商品疾速送達(dá)和便捷的售后。

在過(guò)去的五年里，騰訊給了中國(guó)微商轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，使得國(guó)內(nèi)電子商務(wù)體系更進(jìn)一步。而此次敦煌網(wǎng)，正在進(jìn)一步降低全球跨境“微商”的門檻——通過(guò)Myyshop為全球“微商”在做新基建。在供應(yīng)鏈全球化這條道路上，敦煌網(wǎng)有望幫助全球“微商”對(duì)自我重新定義。

(編輯：江同)

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