店鋪上線沒流量？三大主流營(yíng)銷方式學(xué)起來！

店鋪成功上線后，產(chǎn)品描述和商品細(xì)節(jié)圖片是一流的，頁(yè)面優(yōu)化也做的很好，那消費(fèi)者要去哪里找呢？在電商市場(chǎng)，最好用的方法就是通過有效營(yíng)銷來為店鋪引流。以下三種方式是讓店鋪起步的“催化劑”。

1.電郵營(yíng)銷

電郵營(yíng)銷是定位客戶的成本較低且較為有效的途徑，賣家可以通過發(fā)送電郵向新客戶介紹店鋪，還可以鞏固消費(fèi)者基礎(chǔ)，提高客戶粘性。店鋪促銷類消息是讓收件人打開電郵的最佳方式之一，據(jù)調(diào)查，72%的消費(fèi)者更愿意打開含有折扣內(nèi)容的電郵。當(dāng)然，有效的電郵營(yíng)銷并不僅限于促銷類郵件。提醒消費(fèi)者購(gòu)物車內(nèi)容要過期了也是一種有效的電郵營(yíng)銷，數(shù)據(jù)顯示，這么做可以提高大約9%的轉(zhuǎn)化率。電郵可以達(dá)到許多營(yíng)銷目標(biāo)，所以不要為了發(fā)送上新郵件而放棄電郵營(yíng)銷的其他潛在功能。

2.社媒推廣

社交媒體營(yíng)銷是目前市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的策略之一。一般的市場(chǎng)營(yíng)銷需要一個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，就比如說賣家不能向一個(gè)不存在的郵箱地址發(fā)送電子郵件，但社交媒體的推廣可以讓信息傳遞給大批受眾，幫助賣家迅速提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)目標(biāo)客戶群選擇到位，選對(duì)了贊助和推廣渠道時(shí)，帶來的轉(zhuǎn)化效果是十分驚人的。大約有27%的網(wǎng)民表示他們通過社交媒體推廣找到了新的產(chǎn)品和服務(wù)，因此，使用社媒來增加店鋪存在感，并找到店鋪新買家是非?？尚械牟呗?。一旦有了基礎(chǔ)且積累了大量的粉絲后，社交媒體的用途就更多了，發(fā)起話題Tag，為店鋪帶流量增加曝光度都不在話下。

3.內(nèi)容營(yíng)銷

好的內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助消費(fèi)者迅速定位賣家的店鋪。從產(chǎn)品描述到店鋪博客，其實(shí)都代表著店鋪。強(qiáng)大且正確的內(nèi)容也是SEO的基礎(chǔ)，所以發(fā)表的文章越多，觸及到正確的關(guān)鍵字和短語(yǔ)越多，效果就越好。據(jù)估計(jì)，49%的消費(fèi)者將谷歌作為尋找新產(chǎn)品和店鋪的第一站。正確的描述可以確保賣家的相關(guān)店鋪和產(chǎn)品盡可能地出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面。

實(shí)操建議

做事要講究方法方式。打破陳規(guī)有時(shí)候是有好處的，但是堅(jiān)持做以下這些經(jīng)過實(shí)踐后得出的可行實(shí)操方法是推動(dòng)賣家業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。

1. 簡(jiǎn)化菜單欄

如果菜單欄設(shè)置不夠簡(jiǎn)潔，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊下拉菜單欄后被菜單搞糊涂是常事。亂七八糟的菜單欄會(huì)讓顧客在看到產(chǎn)品之前就嚇跑他們，簡(jiǎn)潔明了的菜單欄是最有效的。賣家應(yīng)該簡(jiǎn)化產(chǎn)品類別，找到產(chǎn)品分類關(guān)鍵點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來更好的用戶體驗(yàn)。

2. 優(yōu)化搜索引擎

搜索引擎優(yōu)化可以讓潛在客戶迅速定位到店鋪。優(yōu)化后可以確保消費(fèi)者在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面找到店鋪，賣家要注意的是，從店鋪主頁(yè)到產(chǎn)品描述，都要確保內(nèi)容有與品牌有相一致的關(guān)鍵詞和短語(yǔ)。

3. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要夠吸睛

這聽起來可能有點(diǎn)膚淺，但網(wǎng)站和店鋪的外觀確實(shí)很重要，糟糕的頁(yè)面設(shè)計(jì)可能會(huì)帶來意料之外的壞結(jié)果。觀感不好的店鋪頁(yè)面能在不到一秒鐘就讓消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面的看法。因此，店鋪設(shè)計(jì)需要有吸引力，能給消費(fèi)者帶來共鳴是最好的。

4. 提供主流支付選項(xiàng)

長(zhǎng)期以來，信用卡都是在線支付領(lǐng)域的“霸主”，但其已不再是客戶唯一的選擇。在多樣化的支付選項(xiàng)中，僅提供一種支付方式是不夠的。數(shù)據(jù)顯示，全球大約有7.6億人使用Apple Pay，提供PayPal服務(wù)的結(jié)賬比不提供該服務(wù)的店鋪結(jié)賬高出70%。總而言之，提供的支付方式越多，消費(fèi)者購(gòu)買的可能性就越大。

5. 清楚目標(biāo)客戶群

社媒是最有效的營(yíng)銷方法之一是不可否認(rèn)的，但是賣家需要了解自己的目標(biāo)受眾群體是什么，他們的活躍站點(diǎn)又是哪些。Facebook和Instagram還有TikTok等等等，哪個(gè)平臺(tái)的受眾群體多，就往哪個(gè)平臺(tái)投放營(yíng)銷策略是帶來高轉(zhuǎn)化率的途徑之一。在過去的廣告時(shí)代，所有的消費(fèi)者都在電視上或收音機(jī)上看到廣告，但今天的營(yíng)銷方法比以往任何時(shí)候都更具針對(duì)性。與其讓錢打水漂，不如弄清楚店鋪客戶群在哪里。否則就只是在浪費(fèi)錢和時(shí)間罷了。

大賣案例分享

以下是在BigCommerce開店并大獲成功的賣家，他們的做法和思路具有一定參考價(jià)值。

1. SpearmintLove.

SpearmintLove主營(yíng)嬰兒和兒童服裝，其為顧客提供包括當(dāng)季的童裝和禮物創(chuàng)意等多品類產(chǎn)品。其提供易于操作的搜索過濾器給消費(fèi)者，以幫助其找到他們感興趣的購(gòu)買產(chǎn)品。

2. B-Wear Sportswear.

B-Wear Sportswear利用社交媒體(見下面他們的Instagram截圖)與粉絲和消費(fèi)者保持聯(lián)系、展示上新產(chǎn)品、分享買家評(píng)論。其網(wǎng)站頁(yè)腳有一個(gè)字段供消費(fèi)者輸入他們的電子郵件地址。消費(fèi)者一直是B-Wear Sportswear的優(yōu)先級(jí)，哪怕消費(fèi)者群體增加了，其還是能為消費(fèi)者提供優(yōu)惠，以此提高顧客粘性。

3. Revelry.

Revelry是為品牌建設(shè)而設(shè)計(jì)的。他們的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)吸睛，照片好看，還使用短視頻來使店鋪主頁(yè)更具生機(jī)，讓人看了心生歡喜。

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