一場直播憑什么帶貨12億？大人，時代真的變了

今年6月，網易CEO丁磊在快手做了一場直播，主要給網易嚴選上的黑豬肉、小龍蝦等產品帶貨。7200萬交易額，1600萬觀看人數，數據其實挺亮眼。

但丁磊不知道的是，在快手用戶心里，“嚴選”≠“網易嚴選”，而是“辛有志嚴選”。2020年4月，這個叫辛巴的主播在抗疫期間捐款1.5億馳援湖北，6月辛有志單場直播總銷售額破12.5億。

他的2020營收目標是1000億，一個平民主播，靠內容電商起家，居然做到了網易都不敢奢望的電商業(yè)績，你會為憑什么？憑他們有自己的供應鏈體系，會按照市場喜好做產品，精準打擊每一處消費痛點。

或多或少你也能感覺到，從供應鏈這個點開始，這個世界正在發(fā)生著顛覆性的變化。

01 PART貨找人 → 人找貨

從這兩年頂級直播帶貨來看，薇婭、張大奕、辛巴背后的公司，已經在開始建立自己的供應鏈體系，他們的商業(yè)模式是先生產一小部分商品，在直播中測試市場反應，根據市場反饋，再反向定制供應鏈的生產。

也許，你還沒明白這意味著什么。

很多年前，拿貨是一種稀缺資源，企業(yè)會先打造出一款產品，然后絞盡腦汁去推廣，當時生產是最難的。

隨著這40年中國制造業(yè)的飛速崛起，生產已經變成了一件很容易的事，隨著媒體越來越多，反而用戶和流量變得越來越稀缺。

當用戶的注意力或者說欲望變成了一種稀缺，工廠和產品變成了普通資源時，大部分人思維還沒轉變過來，少部分人已經賺得盆滿缽滿。

在跨境電商領域這個問題演變?yōu)榈降资悄氵x好了商品，然后找到買貨的人，還是找到合適的人合適的點，再去挑選貨物。相信90%賣家都是前者，跟賣本質上就是這樣的行為，所以走得很被動。

當然這波紅利還在，廣大中小賣家依然可以靠這種模式賺到錢，但想必生命周期不會太長，這種方式比較適合在亞馬遜、eBay等平臺上快速兌現，但如果你想做獨立站，奉勸你要謹慎。

以下建議主要針對有一定量的賣家，新入門的新賣家可以考慮先起量。

02 PART3個小建議

01 /入股工廠

從今年疫情來看，中國的工廠確實強大，但是在當前國際形勢和各種同行競爭下，工廠的日子過得并不滋潤，他們大部分處于半饑飽狀態(tài)。此時如果你主動上門拜訪，展現出一定誠意，甚至入股1%或者2%，等于你用了低微的成本，拿下了一家工廠的“生產力”。

中等實力且有“饑餓感”的工廠最適合合作，當然也希望你能付款及時，坦誠相待。

02 / 提供定制

以手機殼為例，如果你直接把漫威的形象打上去，那你妥妥的侵權，像迪士尼這種擁有世界最強法律團隊的公司，會把你告得傾家蕩產。

但是如果你提供定制就不一樣了，你只是向消費者提供了一種服務，讓他們可以把任何喜歡的東西印到手機殼上，這種訴求不會體現在網站上，如此一來侵權率會極大降低。既不用傻傻跟賣，并且方便沉淀流量，當然此時你的供應鏈就顯得尤為重要，量小可以自己買個打印機，量大則容易爆單。

ps：強烈建議不要打漫威這種級別的擦邊球，定制只能是降低風險，并不能完全杜絕，你看下面的圖多謹慎。

03 / 大數據分析

1、產品的贏利能力、市場競爭度、市場調研

2、在售產品的曝光率、點擊率和轉化能力

3、單品的客戶價值、產品的獨特性

4、產品的供應鏈整合優(yōu)勢，價格、賬期等

5、頁面的停留率、產品復購率等等

選擇好爆款以后就應該投入最大的心力去做這個爆款，從庫存?zhèn)湄洝⒚拦ぴO計、運營推廣、視角設計等工作環(huán)節(jié)出發(fā)，全力以赴，通過市場反饋，反向找供應鏈定制，最終通過爆款給店鋪帶來持續(xù)的盈利能力。

當然這種大數據分析在各大賣手中都是屬于機密中的機密，但至少你可以借助建站工具幫你統(tǒng)計，同時加大對售后的維護、產品測評的收集，得出自己的數據。

過去，對于中小賣家和平臺轉型的賣家而言，獨立站運營最擔心的問題還在于操作技巧和引流推廣，但隨著國內類似XSHOPPY、SHOPLINE等幫助賣家快速建站且起量的工具和新玩法，獲得流量的門檻大大降低，但很多賣家卻本末倒置，始終死磕流量，不重視產品本身。

即便有流量的助力，最后活得好的肯定是認認真真，深耕供應鏈，做好產品和品牌的。最后需要提醒的是，獨立站不比平臺，投投廣告，跟跟賣的打法很難持久，最后希望大家有所啟發(fā)，祝旺季大賣。

（來源：Asiabill跨境收單）

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