轉(zhuǎn)化率拔尖！獨立站“黑馬”新老板Shoptago騰空出世，各路大咖自述爆單經(jīng)

2020年上半年，受疫情下原有渠道賣貨穩(wěn)定性的影響，獨立站領域中大量第三方平臺賣家、傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠甚至貿(mào)易型賣家紛至沓來。

9月24日下午，剛剛于深圳落下帷幕的“萬象更新！2020新老板獨立站品牌生態(tài)峰會”暨Shoptago自建站平臺啟動儀式，Shoptago攜手雨果網(wǎng)為超過300+賣家傾力呈現(xiàn)了一場勢能+渠道+方法的轉(zhuǎn)型坦途，助力賣家燃爆跨境。

值得注意的是，在獨立站已然成為跨境主流風口的行業(yè)態(tài)勢下，越來越多的品牌不再依附于第三方電商平臺，而是輾轉(zhuǎn)自建站平臺以DTC品牌分食大牌林立的國際市場份額，參與全球市場的競爭。

賣家窘境：能夠選擇的建站好渠道并不多

以行業(yè)現(xiàn)存情況來看，其實中國賣家真正能夠選擇的建站渠道并不多，且數(shù)量少的前提下，還面臨著高費率、服務有失偏頗等行業(yè)亂象。新老板Shoptago創(chuàng)始人林永鵬指出，賣家選擇建站平臺，無異于將產(chǎn)品、流量、數(shù)據(jù)和訂單轉(zhuǎn)化率托付于你，可現(xiàn)有自建站平臺大多“犯下”重利潤輕服務，賣貨營銷等“既是裁判又是運動員”的過失。

（新老板Shoptago創(chuàng)始人林永鵬）

“運行跨境電商自建站平臺Ueeshop時，我們便發(fā)現(xiàn)了不同層次賣家的建站需求差異。Ueeshop有別于其他建站平臺，好比安卓與蘋果是兩個截然不同的系統(tǒng)，為了迎合賣家的建站體驗才全新孵化推出了Shoptago。我們從資深賣家的使用習慣著手，反復推演，降本提效解決獨立站小白賣家開店難、轉(zhuǎn)化低、費率高等行業(yè)頑疾，并經(jīng)過不斷的內(nèi)測優(yōu)化超速成為賣家進軍獨立站的優(yōu)選?！绷钟砾i如是說。

（新老板Shoptago副總經(jīng)理黎立華）

而在副總經(jīng)理黎立華看來，“30分鐘開個跨境獨立站店鋪”，則是當下賣家去平臺化、多渠道布局的高效選擇。習慣借助更多ERP、插件工具提高運營效率的賣家，也愈加看重建站平臺上線時間短、準入門檻低、營銷功能豐富以及穩(wěn)定安全、高轉(zhuǎn)化的服務水平。

旺季“掙”能量：爆款挖掘+TikTok流量變現(xiàn)

打通建站渠道之外，如何從0到1解鎖2020旺季爆單姿勢，峰會現(xiàn)場各位業(yè)界大咖提供了如下一套出海組合拳：

1、獨立站+TikTok流量變現(xiàn)玩法攻略

近幾年，流量遷移十分明顯。從PC端、圖文載體到移動端、視頻載體的裂變，下載量超過6.26億次的TikTok成為全球廣受歡迎的短視頻社交平臺，而它同樣也是獨立站賣家實現(xiàn)流量變現(xiàn)的好幫手。

（YoYoDigital創(chuàng)始人KiahWee）

一個獨立站一個爆款視頻，能夠為賣家?guī)淼某山活~高達6000多美元、逾20萬的店鋪瀏覽量以及突出的訂單轉(zhuǎn)化率。YoYoDigital創(chuàng)始人KiahWee坦言，TikTok+獨立站的變現(xiàn)路徑是：跑通單個賬號——測品——導流獨立站——矩陣運營賬號引流+放大廣告投放效果；核心技巧在于：通過標簽找參照，找爆款，選擇賣點強對比、強購買沖動的產(chǎn)品，通過短鏈接生成“特效詞”引流，使用批量運營工具提升運營效率，不斷優(yōu)化訂單轉(zhuǎn)化路徑以及疊加使用TikTok賬號數(shù)據(jù)分析+獨立站分析。

2、家具選品+Facebook投放干貨

以當下“宅經(jīng)濟”大熱的家具產(chǎn)品為例，新老板千萬級大賣家投放精英Knowen建議獨立站賣家的選品可參照這幾個維度：價格，以200-500美元為主；備貨數(shù)量，大于100個；種類，椅子為主，外加沙發(fā)；產(chǎn)品風格：電競椅、皮質(zhì)或木質(zhì)家具、辦公椅、鄉(xiāng)村風和現(xiàn)代摩登休閑風是消費主流；選品色調(diào)，側(cè)重灰白這樣的冷色調(diào)。

（新老板千萬級大賣家投放精英Knowen）

Knowen分析道，家具客單價高，轉(zhuǎn)化率普遍需要3天以上才能初見成效，因此建議前期賣家先以6-8美元小預算投放Facebook CBO廣告，以便更好地控制ROI；同時不增加原廣告預算而是擴增廣告投放數(shù)量，因為家具買家關注的還是產(chǎn)品的材料和使用體驗，受眾特征較為分散，所以賣家應擴量尋求更多的展示，而不是依靠單條廣告獲取更多成交機會。

3、大咖圓桌，精華實戰(zhàn)經(jīng)驗，助賣家燃爆年終旺季

峰會最后環(huán)節(jié)，各路大咖緊扣獨立站賣家所關心的趨勢商機和熱點話題，結(jié)合自身的實操經(jīng)驗進行圓桌對話。

立足市場趨勢，從獨立站生態(tài)環(huán)境、海外消費習慣變動、流量紅利風口、技術賦能等角度，為獨立站賣家提供易上手、高實操和開放性的旺季解決方案。

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