阿里國(guó)際站設(shè)計(jì)篇：80%外貿(mào)人都不知道的詳情頁(yè)技巧

一個(gè)好的詳情頁(yè)，是可以留住客戶，打動(dòng)客戶讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品的。詳情頁(yè)是產(chǎn)品內(nèi)容的體現(xiàn)。由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，所以我們要用產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、細(xì)節(jié)、實(shí)物展示、產(chǎn)品資質(zhì)等等來(lái)激發(fā)買家的欲望，樹(shù)立買家對(duì)供應(yīng)商的信任感，打消買家的疑慮，進(jìn)而促使買家發(fā)出詢盤。它的作用可以概括為：吸引瀏覽、抓住痛點(diǎn)、打消顧慮、決心購(gòu)買、引導(dǎo)咨詢。詳情對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大的提升作用，因此我們要優(yōu)化詳情頁(yè)來(lái)吸引買家瀏覽，用痛點(diǎn)讓買家留在詳情頁(yè)，給買家最終決心發(fā)出詢盤下一個(gè)定心丸。

一，專業(yè)的視覺(jué)呈現(xiàn)效果

視覺(jué)呈現(xiàn)效果，主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是詳情頁(yè)的色調(diào)與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)性，一個(gè)是產(chǎn)品圖片展現(xiàn)，由于視覺(jué)呈現(xiàn)效果，能在第一時(shí)間為客戶帶來(lái)巨大的視覺(jué)沖擊力，所以這兩方面我們放在第一點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

1.注意詳情頁(yè)色調(diào)與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)性

在國(guó)際站店鋪裝修中，特定產(chǎn)品有一些常用顏色。比如女性化妝品一般使用藍(lán)色。藍(lán)色是天空和大海的顏色，讓人感覺(jué)舒適。若是專營(yíng)化妝品的店鋪，在裝修時(shí)可適當(dāng)使用藍(lán)色。在裝修視頻類目的淘寶店時(shí)，一般考慮使用綠色，綠色是大自然的顏色，代表純天然，可以給消費(fèi)者一種安全放心的感覺(jué)。如果遇到打折促銷的時(shí)候，若是促銷產(chǎn)品，裝修時(shí)可用大面積紅色，可達(dá)到刺激眼球和促使消費(fèi)的作用。不同的色彩能為客戶帶來(lái)不同的視覺(jué)體驗(yàn)。

2.產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片包括產(chǎn)品的整體圖片和產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，我們?cè)谠谥谱鳟a(chǎn)品圖片的時(shí)候，要先了解客戶胡的痛點(diǎn)在哪里，客戶要的是什么，然后以此突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，記住，圖片的內(nèi)容不要太多，要盡量簡(jiǎn)單明了，把我們產(chǎn)品要傳達(dá)給客戶的信息，用最直白的方式表達(dá)出來(lái)，細(xì)節(jié)圖，則是起到讓客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品特點(diǎn)與功能的作用，從而鎖定精準(zhǔn)客戶。

另外，圖片是你像買家展示你的寶貝不同的一個(gè)窗口。照片有自己的特點(diǎn)會(huì)讓別人比較容易記住，所以在拍攝時(shí)我們就要明白自己的特色在哪里。那么寶貝詳情頁(yè)中的圖片如何如何做特色，如何做的與眾不同呢?比如大家都用紙片，木板作底，如果你用沙子作底，那么不同的感覺(jué)就出來(lái)了;或者你家的模特用的少見(jiàn)的能被眾人審美接受的發(fā)型，妝容;又或者你的拍攝角度讓人覺(jué)得新奇;或者你固定用某一種色調(diào);有時(shí)候只是在圖片的某個(gè)角落固定地?cái)[放一些特別的東西，那么這個(gè)特點(diǎn)就會(huì)被買家注意到。

二、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹，突出的是特性，功能及優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品信息，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，功能展示等等，主要是通過(guò)基礎(chǔ)特性及價(jià)值展現(xiàn)，全面地展現(xiàn)產(chǎn)品的特征及作用，產(chǎn)品介紹的介紹可以為我們初步篩選出意向較為明確的精準(zhǔn)客戶，因此，制作詳情頁(yè)的過(guò)程中，產(chǎn)品介紹部分越全面越好。

要讓客戶了解個(gè)大概，特別是產(chǎn)品的參數(shù)，它是指產(chǎn)品(區(qū)別于商品)提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，或者是滿足人們某種需求時(shí)需要標(biāo)明的物質(zhì)某種特征值，包括長(zhǎng)度、寬度，高度，密度，質(zhì)量，物理特性，規(guī)格，使用的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，原料，生產(chǎn)工藝，各種化工原料的添加值，性能，產(chǎn)地，儲(chǔ)存環(huán)境，使用壽命，結(jié)構(gòu)等。（用數(shù)據(jù)說(shuō)話）

三、企業(yè)實(shí)力介紹

當(dāng)我們通過(guò)產(chǎn)品介紹篩選出精準(zhǔn)客戶后，只有不斷加強(qiáng)客戶的信任感，我國(guó)際站托管們才能夠?qū)⒘髁啃纬捎行У霓D(zhuǎn)化，其實(shí)，加強(qiáng)客戶的信任感，從某一層面來(lái)說(shuō)，就是在展現(xiàn)公司的實(shí)力，比如公司優(yōu)勢(shì)，相關(guān)證書展示，合作伙伴，生產(chǎn)流程，運(yùn)輸方式等都可以從側(cè)面展示公司的實(shí)力。

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

每個(gè)企業(yè)都有其產(chǎn)品性能指標(biāo)的詳細(xì)介紹的，要懂得發(fā)掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下方面：技術(shù)、工藝、用料、成本、性價(jià)比、質(zhì)量、檔次、造型、耐用、安全、口感、色澤、便利性、便攜性、無(wú)毒無(wú)害、功能強(qiáng)大、運(yùn)行速度快，適應(yīng)能力強(qiáng)，包裝改良、舒適度好，客戶體驗(yàn)好。

五、細(xì)節(jié)補(bǔ)充

做好了前面兩部分，我們也要做好相關(guān)的細(xì)節(jié)補(bǔ)充，比如公司的聯(lián)系信息，要知道，客戶有了初步的意向之后，一般都會(huì)進(jìn)行更加深入的了解咨詢，這時(shí)候，如果沒(méi)有看到公司的聯(lián)系信息，客戶很有可能選擇掉頭走人，畢竟產(chǎn)品不是只有你一個(gè)人有。

六、活動(dòng)banner

活動(dòng)海報(bào)在整個(gè)詳情頁(yè)中，更重要的是起到促進(jìn)作用，因?yàn)榭蛻粼谶M(jìn)入到我們?cè)斍轫?yè)的時(shí)候，一般是不知道我們的店鋪活動(dòng)，但一旦客戶進(jìn)入到詳情頁(yè)，活動(dòng)海報(bào)的設(shè)置，會(huì)讓有意向購(gòu)買的精準(zhǔn)客戶，潛意識(shí)增加對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，畢竟阿里大大小小的促銷活動(dòng)很多，海報(bào)的作用也是比較明顯的。

海報(bào)的設(shè)計(jì)也要注意兩點(diǎn)，一個(gè)是注重海報(bào)與整個(gè)頁(yè)面的協(xié)調(diào)性，一個(gè)是注意海報(bào)的美觀度。

七、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一種建立在互惠互利上的銷售，利用爆款以及普通款為店鋪其他款引流，達(dá)到店鋪內(nèi)流量的跳轉(zhuǎn)，為其他商品爭(zhēng)取到更多的流量；在其他產(chǎn)品與所要銷售的東西上尋找關(guān)聯(lián)，來(lái)實(shí)現(xiàn)深層次的多方面引導(dǎo)。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷產(chǎn)品的設(shè)置，能為我們的客戶提供更多的產(chǎn)品選擇，但我們?cè)谠O(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，要注意關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的設(shè)置技巧。

在設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要特別注意產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，雖然關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的設(shè)置能為我們帶來(lái)更多的詢盤，增加客戶的訪問(wèn)深度，促進(jìn)成單，但如果運(yùn)用不好，也會(huì)使效果適得其反。

八、挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，引起客戶的共鳴

謂的引起共鳴，是在客戶了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，給客戶一個(gè)非我們不可的理由。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在告訴客戶用了我們的產(chǎn)品，能帶來(lái)什么價(jià)值，獲得什么好處。比如客戶感冒頭痛，要在我們店鋪買藥，這時(shí)候我們就可以進(jìn)行分析了： 客戶的痛點(diǎn)：感冒頭痛。 產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)：快速治療感冒頭痛。 產(chǎn)品的延伸價(jià)值：解決感冒煩惱，吃喝玩樂(lè)不用愁。 記住，賣點(diǎn)要精不要多，而且要盡可能重復(fù)強(qiáng)調(diào)，加深客戶對(duì)我們產(chǎn)品賣點(diǎn)的印象，然后引起客戶的共鳴，牢牢把握住客戶！

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