姐夫提交自營(yíng)品牌和第三方賣家數(shù)據(jù)，你比得過嗎？

就7月30日姐夫被美國(guó)國(guó)會(huì)反壟斷聽證召回一事，引來眾議。在這次聽證會(huì)上，姐夫在回應(yīng)眾議院反托拉斯小組會(huì)員的問題中，還提交了一份亞馬遜自營(yíng)品牌、第三方賣家產(chǎn)品和 GMV 對(duì)比的數(shù)據(jù)。（GMV是一定時(shí)間段內(nèi)的成交總額，也是我們常說的網(wǎng)站成交總額。）

我們都知道，在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品有兩種：

一種是：亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，即亞馬遜自己擁有并銷售的產(chǎn)品。

另一種是：亞馬遜第三方賣家，即不屬于亞馬遜平臺(tái)，需要自行注冊(cè)或者通過亞馬遜招商經(jīng)理注冊(cè)開通后才能在平臺(tái)上擁有銷售權(quán)限的賣家。

也就是說，賣家面臨的不僅是同行之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的自有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜平臺(tái)上鞋子、配飾和服裝的銷售額，有 9％ 源于自有品牌。

此外亞馬遜上家庭和廚房的自有品牌占 4% ；電子消費(fèi)產(chǎn)品占 3% ，而其他類目的占比較少，僅有公司銷售額的 1% 左右。

可能很多賣家都不知道，在過去的幾年里，亞馬遜一直努力發(fā)展自己自營(yíng)品牌，在部分的商品中推出了自己的品牌，比如包裝類產(chǎn)品、電子以及服裝、時(shí)尚類產(chǎn)品等，他們?cè)谧约旱木W(wǎng)站上針對(duì)性的用廣告形式來推廣產(chǎn)品引來流量，也大肆的和 Facebook 、谷歌爭(zhēng)奪廣告業(yè)務(wù)。這樣自然會(huì)讓一些廣告商倍感頭疼，而第三方賣家因亞馬遜自營(yíng)品牌在自己的廣告中有優(yōu)惠的待遇也同樣感到壓力。

在不久前，亞馬遜產(chǎn)品又闖禍，“Amazon Basics”出現(xiàn)了嚴(yán)重的自燃問題，這件事引起了政府和亞馬遜的關(guān)注，多名民族黨參議員聯(lián)名寫信給姐夫，要求其下架停售這些危險(xiǎn)產(chǎn)品，但亞馬遜避重就輕，悄咪咪下架幾款涉事產(chǎn)品，但沒有解釋產(chǎn)品下架的原因。

Amazon Basics 算是亞馬遜自營(yíng)品牌中最有名的一款，在此事曝光之后，Amazon Basics 依舊霸占著平臺(tái)搜索展示的最好位置。這件事反映出一個(gè)問題，亞馬遜平臺(tái)涉嫌壟斷。

在這一份數(shù)據(jù)中，亞馬遜第三方賣家的 listing 數(shù)量超 90% ，但事實(shí)上 GMV 大多只在 60-70% 左右。這說明，比起亞馬遜自營(yíng)品牌，第三方賣家 listing 的創(chuàng)收能力差了很多。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017 年 ，第三方賣家銷售總額占比 56%，2018 年，第三方賣家銷售額占比 58% ，這幾年亞馬遜上賣家在銷售額占比有一個(gè)明顯的增長(zhǎng)，但從 2019 年數(shù)據(jù)來看，亞馬遜零售 GMV 是 3350 億美元，自營(yíng)產(chǎn)品收入預(yù)計(jì) 1350 億美元，第三方賣家收入預(yù)計(jì) 2000 億美元，也就是說第三方賣家收入大約占亞馬遜零售整體收入的 60% 。

從 MarketplacePulse 的數(shù)據(jù)來看，拋開亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)最高的書籍，第三方賣家在消費(fèi)電子、日用消費(fèi)品、玩具上的占比分別是：57%、59%、58% 。消費(fèi)電子產(chǎn)品是中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新最活躍的一類，也是中國(guó)賣家的強(qiáng)項(xiàng)，但在這次占比中，亞馬遜自營(yíng)消費(fèi)電子仍高達(dá) 43% 。

服裝鞋履是第三方賣家占比最高的品類，占比 72％ ，接著依次是家居廚房 67％ 、美妝個(gè)護(hù) 65％ 。

但在亞馬遜平臺(tái)中，做得成功的也是服裝品類。例如: Amazon Essentials（女裝和男裝），Daily Ritual以及 Lark＆Ro（女裝），Goodthreads（男裝），Simple Joys（兒童裝）。這些服裝產(chǎn)品加在一起超過 10000 多種，約占亞馬遜自有品牌組合的一半。

從 listing 數(shù)據(jù)來看，第三方賣家除了書籍品類，其他的 listing 都有達(dá)到 90％ 以上，這說明平臺(tái)上售賣的多數(shù)是第三方賣家的產(chǎn)品。

綜上，第三方賣家在消費(fèi)電子、日用消費(fèi)品、玩具上無(wú)疑需要加強(qiáng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)力度，而從亞馬遜對(duì)服裝產(chǎn)品不斷加大的力度來看，服裝行業(yè)的賣家不管是在線上市場(chǎng)還是線下零售市場(chǎng)都受到一定程度的沖擊。

（來源：跨境研究社@社長(zhǎng)）

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