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2020-09-21 14:05
每到旺季，亞馬遜跨境賣家為了全力備戰(zhàn)，往往會配合各式各樣的促銷工具。
不僅如此，有時候做亞馬遜在選擇一款產(chǎn)品上架時，必先做好前期的調(diào)研準備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等，都要面面俱到，在幫助新品進行快速成長的時候，也需要用到這些促銷工具。
今天我們就來看看亞馬遜賣家通常是如何搭配這些促銷工具的。
常用的促銷工具
ONE
一般來說，亞馬遜跨境電商賣家都會用到這5種促銷工具：
這五種促銷工具的使用時間和費用以及產(chǎn)品類型都各不相同，后面我們可以詳細分開來說一下：
賣家如何搭配促銷工具？
TWO
亞馬遜優(yōu)惠券是目前亞馬遜賣家最常用的一個促銷工具，不僅能有效增加產(chǎn)品曝光量，還可以通過優(yōu)惠券設(shè)置一定的折扣比例或者折扣金額，從而增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。一般新品都可以使用，還能通過買家定位精準投放，減少無效曝光，提高轉(zhuǎn)化率。
以下是設(shè)置優(yōu)惠券的步驟：
1. 點擊亞馬遜導(dǎo)航欄【廣告】項下【優(yōu)惠券】，點擊黃色按鈕【create a new coupons】。
2. 搜索SKU或者ASIN，添加到優(yōu)惠券，一張優(yōu)惠券最多添加50個SKU，盡量使產(chǎn)品都具備購買按鈕，提高曝光度。
3. 設(shè)置折扣金額或者比例，以及預(yù)算上限，百分比優(yōu)惠的幅度要求是5%-80%，同時還要選擇買家可使用優(yōu)惠券的次數(shù)，一次或者多次。預(yù)算費用主要是用于支付此商品的優(yōu)惠（優(yōu)惠部分需要賣家承擔）和成交后亞馬遜收取的費用（每次$0.6），當預(yù)算使用達到80%時，優(yōu)惠券會下線。
4. 創(chuàng)建優(yōu)惠券名稱，設(shè)置目標買家以及優(yōu)惠持續(xù)時間（最長90天）。
5. 點擊完成后，優(yōu)惠券一般在創(chuàng)建6小時之后生效。
優(yōu)惠券的功能是如何工作的？
這取決于你如何設(shè)置優(yōu)惠券。你有兩個選擇：
你可以給顧客百分之五十的優(yōu)惠券；
或者，你可以給他們一個固定的美元數(shù)額的優(yōu)惠券。
您還可以為整個活動設(shè)置特定的預(yù)算。
一旦優(yōu)惠券功能啟動和運行，您的潛在客戶將看到一個按鈕的折扣。向主要客戶贈送綠色優(yōu)惠券按鈕。它就在價目表的正下方：而非高級購物者則會看到一個白色的按鈕，上面寫著綠色的字樣。不過，它仍然低于掛牌價格：
設(shè)置優(yōu)惠券的Listing在搜索結(jié)果展示中顯得格外亮眼，產(chǎn)品的單價高低而對買家的吸引力也有所不同。
有些聰明的賣家會想到讓優(yōu)惠券與站內(nèi)廣告相結(jié)合：
首先通過廣告將Listing展示在搜索結(jié)果靠前的位置，而Listing又擁有Coupons的標識，在雙重加持下，Listing被點擊的可能性也會大大增加，進而轉(zhuǎn)化為訂單。
作為一個賣家，你不能把亞馬遜的優(yōu)惠券當作你在賠錢。這是一種付費廣告。與你的競爭對手相比，它使你的產(chǎn)品看起來更有利可圖。
此外，你通常用優(yōu)惠券賺更多的錢。如果有人在贖回你的優(yōu)惠券，你就會得到更多的銷售。更不用說，這些銷售將導(dǎo)致更高的銷售速度，因此，更好的暢銷排名(BSR)。而更好的BSR通常意味著更多的銷售。所以當你提供打折產(chǎn)品時，你最終會贏。
從我們訪問的一些賣家的銷售結(jié)果中來看，點擊轉(zhuǎn)化率在13%左右浮動，由此可以看出來，如果營銷成本不高，那么又增加了一種不錯的營銷手段，甚至還有可能打造出爆款呢。
（來源：許哥跨境電商筆記分享）
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