亞馬遜阿聯(lián)酋站雙十一活動(dòng)已開(kāi)放，賣(mài)家應(yīng)該如何備戰(zhàn)？

拜中國(guó)電商所賜，每年的雙十一特惠已成為世界上最大的在線購(gòu)物日，這也成為了阿聯(lián)酋居民的重大購(gòu)物節(jié)。

今年亞馬遜阿聯(lián)酋站已經(jīng)發(fā)布雙十一特惠活動(dòng)，目前對(duì)賣(mài)家要求提交交易和優(yōu)惠券截止日期是10月23日，活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)間是11月10日至12日。

賣(mài)家們應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？

1. 提前預(yù)熱

通過(guò)各種社交媒體向買(mǎi)家們發(fā)送電子郵件。例如在臨近活動(dòng)前，發(fā)布促銷(xiāo)商品或贈(zèng)品的相關(guān)內(nèi)容，提前做好郵件模版策略，可以制作對(duì)應(yīng)活動(dòng)的促銷(xiāo)圖片。

據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者早在10月份就開(kāi)始準(zhǔn)備他們的假日購(gòu)物計(jì)劃或者研究。因此，賣(mài)家只有提早做好預(yù)熱準(zhǔn)備，才有可能進(jìn)入消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的范圍。就像中國(guó)的雙十一一樣，淘寶天貓都會(huì)提前一段時(shí)間給活動(dòng)預(yù)熱。

賣(mài)家不僅要布局好這幾天的促銷(xiāo)策略，還應(yīng)該做更長(zhǎng)遠(yuǎn)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

2.備貨

根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，備足庫(kù)存。在旺季的情況下不能再依照之前月度的銷(xiāo)量來(lái)囤貨，那樣會(huì)極有可能造成缺貨，囤貨必須在前月度銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上提升一些數(shù)量。維持庫(kù)存安全，是一個(gè)不容小覷的問(wèn)題，以防爆單的情況下，才發(fā)覺(jué)產(chǎn)品不足。

賣(mài)家可根據(jù)自己產(chǎn)品的list分清主次。主要產(chǎn)品和主色調(diào)品類(lèi)適當(dāng)多備貨，其余次要品類(lèi)謹(jǐn)慎備貨，按照一定數(shù)量配比做好庫(kù)存數(shù)據(jù)的預(yù)算。

3.優(yōu)化產(chǎn)品

產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該采用核心關(guān)聯(lián)詞1+屬性詞+核心關(guān)鍵詞2+適用場(chǎng)景或者人物來(lái)描寫(xiě)。也要確保圖片質(zhì)量，高清的圖片會(huì)給買(mǎi)家給來(lái)不一樣的體驗(yàn)感。

了解競(jìng)品，分析產(chǎn)品亮點(diǎn)，描述要簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)詞要突出。廣告優(yōu)化的目的是讓產(chǎn)品能顯示在搜索結(jié)果的首位，在這段時(shí)間是開(kāi)啟廣告模式的黃金時(shí)間。

4.搭配好物流運(yùn)輸方案

提前和你的物流合作商確定好運(yùn)輸方案，選擇最適合當(dāng)前狀況的物流方式。

好在中東是小眾市場(chǎng)，旺季也不會(huì)像歐美市場(chǎng)一樣出現(xiàn)限制入倉(cāng)、爆倉(cāng)、無(wú)法入倉(cāng)的情況。

但是對(duì)于不同類(lèi)型的產(chǎn)品，需要做好物流規(guī)劃。對(duì)于貨量大、體積大、低貨值的熱銷(xiāo)品類(lèi)，首選通過(guò)頭程海運(yùn)+目的港卡車(chē)派送的方式，可以做到物流成本的最佳控制。最少需要提前2個(gè)月以上就做好海運(yùn)出貨的所有準(zhǔn)備工作，要把港口海關(guān)查驗(yàn)以及卡車(chē)預(yù)約排隊(duì)入倉(cāng)的時(shí)間都要充分考慮在內(nèi)。

對(duì)于貨量大、體積小、且貨值較高的熱銷(xiāo)品類(lèi)，出于加快資金流轉(zhuǎn)效率以及減低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的角度考慮。可以選擇海派專(zhuān)線和空派專(zhuān)線以及國(guó)際快遞模式的有機(jī)結(jié)合。通過(guò)大批量的海運(yùn)低運(yùn)輸成本，加上空運(yùn)、快遞的靈活機(jī)動(dòng)補(bǔ)充，來(lái)確保庫(kù)存供給及時(shí)。

對(duì)于存在著不確定銷(xiāo)售預(yù)期的部分品類(lèi)，可以盡量使用空派專(zhuān)線或者國(guó)際快遞的模式，避免由于大批量海運(yùn)到國(guó)外而導(dǎo)致的庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

（來(lái)源：中東跨境電商匯）

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