外貿(mào)新手：T/T雖好，可不要貪戀便捷

對(duì)于賣方來說，客人使用T/T付款方式，意味著他們能夠在備貨之前先得到一定的預(yù)付金。一般情況下，客戶都會(huì)要求30%預(yù)付，等于是給予賣方一定的資金流轉(zhuǎn)。同時(shí)余款見提單等清關(guān)文件副本付款后交付清關(guān)文件原件的付款形式，從一般意義上來說，這個(gè)付款方式，大家都認(rèn)為清關(guān)文件原件在自己手上，而且用的是CIF成交方式，客戶不付錢是無法清關(guān)的，相對(duì)來說風(fēng)險(xiǎn)比較小。但這并不意味著T/T的付款方式就萬無一失。其實(shí)這種看似保險(xiǎn)的付款方式背后也是危機(jī)重重的，尤其是在新客戶成交訂單，或者老客戶之前訂單量比較小，但老客戶突然下了個(gè)數(shù)量很大的訂單，這時(shí)候就必須考慮到事情可能出現(xiàn)的最壞情況。

首先我們要了解到，T/T是屬于商業(yè)信用，而非L/C的銀行信用。那如何規(guī)避T/T隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，以及都有哪些隱患值得我們注意呢？雨果小編根據(jù)外貿(mào)達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)，分享如下文章，希望對(duì)大家有所幫助：

首先，很多人認(rèn)為我們已經(jīng)收到30%的預(yù)付款，客戶如果拒絕支付余款，我們只要將貨物拉回，風(fēng)險(xiǎn)也就只是雙程運(yùn)費(fèi)。對(duì)于這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我們只要提前在做訂單及出貨前計(jì)算好海運(yùn)及起運(yùn)港出貨的報(bào)關(guān)費(fèi)用是否能支付的就行，如果是這種認(rèn)識(shí)的話，那就錯(cuò)了。這種情況下如果客戶在貨物到達(dá)目的港還不進(jìn)行支付和清關(guān)活動(dòng)，我們肯定首先要和客戶聯(lián)系協(xié)商，這個(gè)過程中，我們的損失就不小了，例如：

1、可能產(chǎn)生的目的港存港費(fèi)等費(fèi)用

我們?cè)谀康母鄣拿舛褧r(shí)間很快就會(huì)消耗掉，即大約1周左右之后，我們的貨物在目的港就進(jìn)入滯港滯報(bào)期，可能產(chǎn)生的費(fèi)用是目的港堆存費(fèi)，倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用以及滯報(bào)金等等，這些費(fèi)用是按天收費(fèi)，等我們認(rèn)識(shí)到客戶真的準(zhǔn)備拒付貨款及決定退運(yùn)貨物的時(shí)候，這個(gè)費(fèi)用可能累計(jì)得就高了，這個(gè)可以跟貨代了解一下。

2、回運(yùn)費(fèi)用項(xiàng)目繁多

如果客戶確實(shí)拒付了，我們要承擔(dān)的回運(yùn)費(fèi)用絕對(duì)不是大家認(rèn)為的簡(jiǎn)單地把貨拉回來就行，其實(shí)會(huì)產(chǎn)生目的港清關(guān)費(fèi)、目的港進(jìn)口關(guān)稅、再?gòu)哪康母蹐?bào)關(guān)費(fèi)用、重新海運(yùn)回起運(yùn)港的海運(yùn)費(fèi)，以及在國(guó)內(nèi)港口重新進(jìn)口的稅費(fèi)清關(guān)費(fèi)等。因?yàn)槿绻蛻艟芨逗途芙^清關(guān)，他們絕不會(huì)給我們出具相關(guān)的退運(yùn)證明，這就意味著我們的貨物要在目的港進(jìn)口一次，出口一次，再回到起運(yùn)港進(jìn)口一次，不能按照退運(yùn)處理，需要交關(guān)稅增值稅，大家可以跟自己熟悉的貨代確認(rèn)一下這樣下來的費(fèi)用會(huì)有多少。

如果事情發(fā)生了，我們也只能忍痛把貨物拉回來，但是后面會(huì)發(fā)現(xiàn)還不如給客戶一定折扣合算。我們不能排除有些無良客戶通過這種方式脅迫出運(yùn)人對(duì)商品進(jìn)行折扣銷售，謀取暴利。畢竟在國(guó)際貿(mào)易中，我們還是不能完全排除詐騙的可能性。

3、這種T/T風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避呢？

建議凡是存在后TT、非信用證的遠(yuǎn)期付款，不管是全額還是部分貨款在出貨之后才進(jìn)行支付的，都要進(jìn)行投保，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司；我們這里說的保險(xiǎn)并非海運(yùn)保險(xiǎn)，是指第三方擔(dān)保公司進(jìn)行擔(dān)保，例如“中國(guó)進(jìn)出口信用保險(xiǎn)公司”，相當(dāng)于國(guó)外的“法國(guó)科法斯”、“德國(guó)荷馬仕”等國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)資信服務(wù)及信用保險(xiǎn)公司等。投保除了壞賬的時(shí)候可以得到80-90%的貨款減少損失；另外，擔(dān)保公司在下放某客戶的信用額度之前，會(huì)對(duì)該客戶進(jìn)行前期審核，一般來說，如果審核通不過的客戶，一定是曾經(jīng)有壞賬記錄或者信譽(yù)等級(jí)較差的公司，我們直接可以拒絕與該類客戶以后TT方式成交，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如果審核通過，也從側(cè)面反映該客戶的信譽(yù)情況良好，可以解決出貨人的擔(dān)憂。

以上僅供大家參考，只是希望大家不要忽視或者低估這種成交方式的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，如果客戶下單或者洽談過程中有某些反常行為，還望大家提高警惕，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

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