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還好意思說是做亞馬遜的?SP、SB、SD都分不清!

SP與SB兩個不同類型的廣告有何區(qū)別?

還好意思說是做亞馬遜的?SP、SB、SD都分不清!

上一次我們已經(jīng)詳細地介紹了SP(即Amazon Sponsored Products),為了讓大家全面的了解Amazon的廣告類型,這次重點分享一下SB(即Amazon Sponsored Brands),下一篇我們接著介紹SD廣告( 即Amazon Sponsored Display)。目前Amazon提供的PPC廣告也是由這三種廣告類型構(gòu)成。(為了討論方便,以下內(nèi)容出現(xiàn)的廣告類型都以簡寫代替。)

本次分享內(nèi)容:

1. 什么是SB;

2. 如何投放SB;

3. SP和SB的比較。

一、什么是SB?

看到這里,千萬不要想偏了哦,此SB非彼SB。這里談到的是指Amazon的SB廣告,在2018年之前都叫Amazon Headline search Ads(HSA)。

18年之前的HSA(即現(xiàn)在的SB)流量比SP的大很多,花費也跟著猛增。相同的關(guān)鍵詞,相同的出價,HSA比SP要多花3-10倍的money,但效果卻遠不如SP。就連給的數(shù)據(jù)報告也不如SP的完善。當然,這是我對SB前身的印象了,接下來,就講講現(xiàn)狀吧。

1.誰可以投?

只要是完成了Amazon品牌備案的專業(yè)賣家們(vendor 或 seller)都可以投放SB廣告。

2.展現(xiàn)位置

原則上,SB的廣告位置是這樣的:

還好意思說是做亞馬遜的?SP、SB、SD都分不清!

標黃的位置即SB廣告的展現(xiàn)位置。但實際情況又有所不同,廣告的展現(xiàn)端又可以分為PC端和移動端。

PC端-頭部(如下圖)

還好意思說是做亞馬遜的?SP、SB、SD都分不清!

尾部(如下圖)

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這兩個展示位置可以展示3個sku,sku需要配有一張海報圖和文案。點擊sku可以進入對應sku的詳情頁,點擊海報,就可以導航至賣家的主頁。因此,也是部分賣家的引流利器。

移動端-頭部如下:

還好意思說是做亞馬遜的?SP、SB、SD都分不清!

尾部如下:

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3.廣告如何計費

和SP廣告一樣,都是按照點擊計費。(不太明白按點擊計費的朋友們,可以翻到上一次介紹SP廣告文章了解詳情。)

二、如何投放SB?

看到這里,相信大部分對SB廣告感興趣的人已經(jīng)擦亮眼睛準備劃重點了。

1.要不要投SB廣告(什么賣家在什么時候投SB)

相信大部分的賣家更多糾結(jié)的是到底要不要投SB廣告或是應該在什么情況下投放SB。

首先,對于營銷預算非常有限的賣家,不建議投放,因為SB的廣告花費相對于SP的會非常高,其投入產(chǎn)出比(ROI)也會比SP的低。

其次,對于多元化經(jīng)營(鋪貨)的賣家,也是不建議投放,因為SB廣告比較適合強品類的需求。

所以,如果有較充足的預算,并且有最強類目的長遠打算,想在PPC廣告上尋求改善或者需要提高品牌的知名度從而帶來銷量上的增長,那么SB完全適合于具備這些條件且有品牌備案的專業(yè)賣家們。

(注:成人用品、二手商品、翻新商品無法使用品牌推廣)

2.設定目標

SB廣告和SP廣告不同的一點在于,SB廣告擁有一定的品牌屬性(具體來說,有營銷漏斗的awareness層屬性)。而品牌屬性,是沒有統(tǒng)一方法量化評估的,因此只有賣家自己拿捏。

唯一能夠給賣家參考的數(shù)據(jù),amazon只提供了如下:新客戶訂單(new to brand order)這個量化指標供大家參考。通過這個指標,賣家可以衡量廣告活動在過去 12 個月內(nèi)增加的新買家數(shù)量,同時可以了解新老買家分別更喜歡用哪些關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品,這樣廣告的投放可以針對不同的人群更有目的性。

另一個目標一定是銷售,針對該目標,可以選擇和SP廣告類似的投放策略。

3.廣告設置

SB的廣告設置與SP類似,但需要注意的是每個廣告都應該至少包含三個相同品牌的產(chǎn)品。還有一點特別的在于可以對不同展現(xiàn)位置分別出價,對于這個功能,我們沒有充分的一手經(jīng)驗供大家參考,因為沒有統(tǒng)計上的數(shù)據(jù)證明其他展現(xiàn)位置的廣告轉(zhuǎn)化率和頭部位置有區(qū)別。

大部分賣家們可能還是偏向后臺直接創(chuàng)建,這里就簡單介紹一下:

第一步:進入賣家后臺,創(chuàng)建campaign。

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第二步:填寫Campaign信息:Campaign名稱、Campaign起止日期、每日預算限制、選擇需要投放的品牌等等。

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第三步:選擇廣告格式和著陸頁。

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第四步:創(chuàng)建廣告文案和精選圖片

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第五步:設置廣告標的物和添加否定標的物。

這里的投放策略與SP廣告類似,可以選擇keyword targeting和product targeting。

Keyword targeting如下圖:

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Product targeting如下圖:

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除了上述的手動添加keyword targeting和product targeting之外,還可以在后臺批量上傳。沒有專業(yè)開發(fā)數(shù)據(jù)分析能力較強時,批量上傳功能簡單又省事。

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當然,最后一種方式就是通過API,利用API接口直接操作廣告,可以及時與SP廣告聯(lián)動,統(tǒng)籌規(guī)劃。

4.獲得數(shù)據(jù)

成功投放后,就可以根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)再去優(yōu)化調(diào)整廣告了。

最關(guān)鍵的搜索詞報告就派上用場啦。下載報告的位置如下圖:(建議使用Keywords Placement數(shù)據(jù)進行關(guān)鍵詞的深入優(yōu)化)

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三、SP和SB的比較

上一篇我們著重介紹了SP廣告,那么就來看看這兩個不同類型的廣告有什么區(qū)別吧。

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對SB的介紹就到這里了,下一篇我們著重介紹Amazon最新推出的SD廣告(Amazon Sponsored Display)。若有任何疑問,歡迎聯(lián)系專屬sellermotor顧問咨詢哦~


(編輯:江同)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!

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