IPI庫存算法更新：新品入庫、關(guān)鍵指標(biāo)、FBA新選品與退貨翻新計劃，捆綁銷售與主圖視頻功能，全緯度揭秘

上周為期三天的亞馬遜加速器（Amazon Accelerator）賣家在線大會干貨滿滿，圓滿落幕。這是亞馬遜開辦以來針對于美國賣家開的第一次大型會議。整個會議的議題可以說是緊扣賣家關(guān)心的：推廣、品牌、FBA入庫三大核心問題展開了全面深入的講解，并推出了一系列全新的后臺功能和賣家提升計劃。今天薈網(wǎng)將把我們參加會議記錄下來的重要內(nèi)容與大家進行分享。

第一部分

亞馬遜全新三大政策導(dǎo)向

原以為這次大會是由亞馬遜官方召開，同時針對的是美國賣家，應(yīng)該不會有太多新意，但實際我們聽到和學(xué)習(xí)的卻是亞馬遜廣告、賣家支持、品牌審核、FBA、合規(guī)等幾乎所有重要部門的同臺發(fā)聲與新政說明。

整體而言，這次會議透露了亞馬遜的三大政策走向：

亞馬遜三大政策走向

1、開店政策：從大會名稱就可以知道，亞馬遜現(xiàn)在會重點發(fā)展AA（Amazon Accelerator）賬戶賣家。同時瑞典站已經(jīng)在歐洲市場上線。

2、推廣功能：大會公布的六大全新推廣功能全部圍繞“品牌備案”賣家；

3、FBA入倉：這是所有賣家現(xiàn)在最為難的問題，而亞馬遜在大會最后一天幾乎把所有的重點放在了IPI績效與算法上。下面我們將針對于“推廣新政”和“FBA入倉”兩個重要議題為大家進行具體說明。

第二部分

五大全新推廣功能5大推廣功能

完全針對于“品牌備案”的賣家，具體包括：

1、展示型廣告（Sponsored Display）

（1）開始適用于全球市場

（2）用亞馬遜全新大數(shù)據(jù)算法，讓客戶瀏覽競爭對手近似或相關(guān)商品是看到自己的商品廣告

（3）把星際、價格、是否FBA發(fā)貨等關(guān)鍵指標(biāo)作為投放條件

（4）客戶點擊廣告后，亞馬遜將同時向客戶推薦你店鋪中配套商品，并鼓勵客戶同時購買

（5）在一個廣告中讓最多1萬個店鋪中的ASIN進行隨機展示

（6）在同一個廣告活動中針對于不同ASIN的點擊、展示、轉(zhuǎn)化等指標(biāo)分開出價，以進一步降低ACoS并完成廣告優(yōu)化；

（7）對斷貨商品自動暫停廣告投放，避免不必要開支；

（8）如果被跟賣并丟失購物車的商品，自動暫停廣告；

（9）Coupon折扣標(biāo)記將可以顯示在展示廣告中（圖片）

2. 品牌推廣（Sponsored Brands）

該廣告功能開始對所有市場賣家開放，并全新上架專門針對于手機的圖片廣告功能，點擊后買家會被直接帶入品牌旗艦店。

3. 虛擬捆綁銷售（Virtual Bundle）

捆綁銷售（Bundle）是電商中非常普遍的促銷形式，簡而言之就是把多個商品一起展示鼓勵客戶一起購買并獲得更低價格。以前亞馬遜捆綁銷售僅針對于少數(shù)頭部賣家，而這次大會上宣布所有品牌備案的賣家都可以在亞馬遜品牌服務(wù)（brandservices.amazon.com）后臺開工單，申請該功能。

在此提醒大家注意：

（1）捆綁銷售不等同于變體，而是一個單獨的UPC和ASIN

（2）但是可以把不同ASIN和入庫的商品綁定銷售

（3）捆綁銷售的商品類似于新商品，所以評價不會與捆綁在一起的ASIN共享

（4）現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)推出了Bundle Deal促銷頁面，評價競爭并不激烈，所以我們鼓勵所有薈員盡量參與

具體捆綁銷售的政策鏈接我們會放在今天文章底部。

4、主圖視頻

3周前，亞馬遜在品牌賣家后臺開放了大家期待已久的主圖視頻上傳功能。同時薈網(wǎng)專門寫了一篇詳細的文章，并錄制了視頻，大家可以在今天文章底部相關(guān)文章并薈網(wǎng)課堂視頻自己動手用10分鐘制作一個符合亞馬遜要求，并可以包括全球?qū)I(yè)模特和場景片段的高轉(zhuǎn)化率視頻。

我們特別建議所有賣家盡快完成主圖視頻上傳，因為這將為大家把轉(zhuǎn)化率至少提升2倍以上！

5. 品牌分析（Brand Analytics）

數(shù)據(jù)工具的缺失一直是亞馬遜賣家之痛，這也造成市場上亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)、ARA數(shù)據(jù)滿天飛。而亞馬遜在對少數(shù)頭部賣家測試了品牌分析功能后，現(xiàn)在已經(jīng)將該功能對所有賣家開放。

在此特別提醒大家：

（1）品牌分析功能已經(jīng)對所有完成品牌備案的賣家開放

（2）但是，大家需要通過品牌服務(wù)后臺提交工單申請開通

（3）亞馬遜可能需要一定時間進行審核，而最終決定權(quán)在亞馬遜

（4）一旦拿到該功能，大家將可以活動類別產(chǎn)品流量、評價、排名的亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)；

（5）強烈建議所有薈員盡快申請

第三部分

FBA入倉新政與功能

最近IPI庫存績效一直是大部分薈員和賣家頭痛的問題，而針對于這個問題，亞馬遜在這次的大會上也用了幾乎1/3的篇幅對新政、IPI算法，以及應(yīng)對政策做了充分說明：

1. IPI庫存績效算法

亞馬遜在這次大會上首次公開了IPI算法，這包括：

（1）售出率（Sell-through）需要始終高于1.8

（2）入庫評估考察，按照以下計算方式得出的單月最高可售量x3個月：

過去90天銷量

當(dāng)日銷量

店鋪全年平均Listing銷量

2、績效指標(biāo)

績效指標(biāo)中最重要的是以下3個指標(biāo)：

（1）冗余庫存（Excess inventory）

（2）售出率（Sell-through）

（3）不可售庫存（Stranded inventory）

3、績效改善

以上3個指標(biāo)中，冗余庫存和售出率其實只和一個工作相關(guān)，那就是提升“銷量”，這里亞馬遜建議的方式是針對于新品和正常銷售的商品建議使用：

（1）站內(nèi)廣告

（2）站內(nèi)折扣促銷，重點推薦：秒殺、7天促銷、Prime折扣促銷

（3）Coupon促銷與社交媒體促銷

針對于冗余庫存，

（4）Outlet清貨促銷

Outlet清貨促銷非常重要，具體的參與方法請查看文章底部鏈接。

針對不可收庫存，

（1）如果沒有違規(guī)出現(xiàn)不可售，這可能是亞馬遜系統(tǒng)錯誤，可以讓產(chǎn)品下架后重新上架

（2）如果出現(xiàn)違規(guī)造成不可售，應(yīng)該盡快申訴

（3）針對于賣家尋找FBA庫存丟失或者系統(tǒng)造成不可售而無法上架的問題，亞馬遜還特別給出了FBA的查詢客服郵件

4、新上架功能（非常重要）

為了讓賣家能夠時刻保持自己的IPI指標(biāo)良好，亞馬遜近期推出了一系列全新功能，這些功能包括：

（1）用于保證入庫指標(biāo)健康的“庫存績效”

（2）用于判斷和自助修復(fù)不可收庫存的“修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存“

（3）用于退貨重新翻新上架的“管理亞馬遜物流退貨”，亞馬遜翻修服務(wù)政策請在文章底部查看。

以上功能的進入方式為：賣家中心 -> 庫存 -> 管理庫存 -> 績效

5、亞馬遜物流新選品計劃（所有市場）

這是亞馬遜在這次大會全新推出的服務(wù)，官方說明如下：

新選品計劃為新加入亞馬遜物流的賣家提供配送至亞馬遜運營中心的折扣。此外，該計劃還為符合條件的亞馬遜物流新 ASIN 提供限時免費倉儲、免費移除和免費退貨處理服務(wù)。注冊參加該計劃的賣家每年最多有 500 個新 ASIN 可享受此優(yōu)惠?？上硎軆?yōu)惠的最多 500 個 ASIN 將于每年的 1 月 1 日重置。賣家必須注冊參加該計劃并維持符合要求的狀態(tài)，才可享受相關(guān)優(yōu)惠。

亞馬遜大會視頻回放

https://live.amazonaccelerate.com/

不可售庫存FBA客服郵箱

fbastrandedinventory@amazon.com

亞馬遜政策說明

亞馬遜捆綁銷售政策：https://amzn.to/2QRUyjx

亞馬遜退貨翻新服務(wù): https://amzn.to/3bwP07F 

亞馬遜新選品計劃: https://amzn.to/31Wjih3

（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）

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