IPI庫(kù)存算法更新：新品入庫(kù)、關(guān)鍵指標(biāo)、FBA新選品與退貨翻新計(jì)劃，捆綁銷售與主圖視頻功能，全緯度揭秘

上周為期三天的亞馬遜加速器（Amazon Accelerator）賣家在線大會(huì)干貨滿滿，圓滿落幕。這是亞馬遜開辦以來針對(duì)于美國(guó)賣家開的第一次大型會(huì)議。整個(gè)會(huì)議的議題可以說是緊扣賣家關(guān)心的：推廣、品牌、FBA入庫(kù)三大核心問題展開了全面深入的講解，并推出了一系列全新的后臺(tái)功能和賣家提升計(jì)劃。今天薈網(wǎng)將把我們參加會(huì)議記錄下來的重要內(nèi)容與大家進(jìn)行分享。

第一部分

亞馬遜全新三大政策導(dǎo)向

原以為這次大會(huì)是由亞馬遜官方召開，同時(shí)針對(duì)的是美國(guó)賣家，應(yīng)該不會(huì)有太多新意，但實(shí)際我們聽到和學(xué)習(xí)的卻是亞馬遜廣告、賣家支持、品牌審核、FBA、合規(guī)等幾乎所有重要部門的同臺(tái)發(fā)聲與新政說明。

整體而言，這次會(huì)議透露了亞馬遜的三大政策走向：

亞馬遜三大政策走向

1、開店政策：從大會(huì)名稱就可以知道，亞馬遜現(xiàn)在會(huì)重點(diǎn)發(fā)展AA（Amazon Accelerator）賬戶賣家。同時(shí)瑞典站已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)上線。

2、推廣功能：大會(huì)公布的六大全新推廣功能全部圍繞“品牌備案”賣家；

3、FBA入倉(cāng)：這是所有賣家現(xiàn)在最為難的問題，而亞馬遜在大會(huì)最后一天幾乎把所有的重點(diǎn)放在了IPI績(jī)效與算法上。下面我們將針對(duì)于“推廣新政”和“FBA入倉(cāng)”兩個(gè)重要議題為大家進(jìn)行具體說明。

第二部分

五大全新推廣功能5大推廣功能

完全針對(duì)于“品牌備案”的賣家，具體包括：

1、展示型廣告（Sponsored Display）

（1）開始適用于全球市場(chǎng)

（2）用亞馬遜全新大數(shù)據(jù)算法，讓客戶瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近似或相關(guān)商品是看到自己的商品廣告

（3）把星際、價(jià)格、是否FBA發(fā)貨等關(guān)鍵指標(biāo)作為投放條件

（4）客戶點(diǎn)擊廣告后，亞馬遜將同時(shí)向客戶推薦你店鋪中配套商品，并鼓勵(lì)客戶同時(shí)購(gòu)買

（5）在一個(gè)廣告中讓最多1萬個(gè)店鋪中的ASIN進(jìn)行隨機(jī)展示

（6）在同一個(gè)廣告活動(dòng)中針對(duì)于不同ASIN的點(diǎn)擊、展示、轉(zhuǎn)化等指標(biāo)分開出價(jià)，以進(jìn)一步降低ACoS并完成廣告優(yōu)化；

（7）對(duì)斷貨商品自動(dòng)暫停廣告投放，避免不必要開支；

（8）如果被跟賣并丟失購(gòu)物車的商品，自動(dòng)暫停廣告；

（9）Coupon折扣標(biāo)記將可以顯示在展示廣告中（圖片）

2. 品牌推廣（Sponsored Brands）

該廣告功能開始對(duì)所有市場(chǎng)賣家開放，并全新上架專門針對(duì)于手機(jī)的圖片廣告功能，點(diǎn)擊后買家會(huì)被直接帶入品牌旗艦店。

3. 虛擬捆綁銷售（Virtual Bundle）

捆綁銷售（Bundle）是電商中非常普遍的促銷形式，簡(jiǎn)而言之就是把多個(gè)商品一起展示鼓勵(lì)客戶一起購(gòu)買并獲得更低價(jià)格。以前亞馬遜捆綁銷售僅針對(duì)于少數(shù)頭部賣家，而這次大會(huì)上宣布所有品牌備案的賣家都可以在亞馬遜品牌服務(wù)（brandservices.amazon.com）后臺(tái)開工單，申請(qǐng)?jiān)摴δ堋?

在此提醒大家注意：

（1）捆綁銷售不等同于變體，而是一個(gè)單獨(dú)的UPC和ASIN

（2）但是可以把不同ASIN和入庫(kù)的商品綁定銷售

（3）捆綁銷售的商品類似于新商品，所以評(píng)價(jià)不會(huì)與捆綁在一起的ASIN共享

（4）現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)推出了Bundle Deal促銷頁面，評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，所以我們鼓勵(lì)所有薈員盡量參與

具體捆綁銷售的政策鏈接我們會(huì)放在今天文章底部。

4、主圖視頻

3周前，亞馬遜在品牌賣家后臺(tái)開放了大家期待已久的主圖視頻上傳功能。同時(shí)薈網(wǎng)專門寫了一篇詳細(xì)的文章，并錄制了視頻，大家可以在今天文章底部相關(guān)文章并薈網(wǎng)課堂視頻自己動(dòng)手用10分鐘制作一個(gè)符合亞馬遜要求，并可以包括全球?qū)I(yè)模特和場(chǎng)景片段的高轉(zhuǎn)化率視頻。

我們特別建議所有賣家盡快完成主圖視頻上傳，因?yàn)檫@將為大家把轉(zhuǎn)化率至少提升2倍以上！

5. 品牌分析（Brand Analytics）

數(shù)據(jù)工具的缺失一直是亞馬遜賣家之痛，這也造成市場(chǎng)上亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)、ARA數(shù)據(jù)滿天飛。而亞馬遜在對(duì)少數(shù)頭部賣家測(cè)試了品牌分析功能后，現(xiàn)在已經(jīng)將該功能對(duì)所有賣家開放。

在此特別提醒大家：

（1）品牌分析功能已經(jīng)對(duì)所有完成品牌備案的賣家開放

（2）但是，大家需要通過品牌服務(wù)后臺(tái)提交工單申請(qǐng)開通

（3）亞馬遜可能需要一定時(shí)間進(jìn)行審核，而最終決定權(quán)在亞馬遜

（4）一旦拿到該功能，大家將可以活動(dòng)類別產(chǎn)品流量、評(píng)價(jià)、排名的亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)；

（5）強(qiáng)烈建議所有薈員盡快申請(qǐng)

第三部分

FBA入倉(cāng)新政與功能

最近IPI庫(kù)存績(jī)效一直是大部分薈員和賣家頭痛的問題，而針對(duì)于這個(gè)問題，亞馬遜在這次的大會(huì)上也用了幾乎1/3的篇幅對(duì)新政、IPI算法，以及應(yīng)對(duì)政策做了充分說明：

1. IPI庫(kù)存績(jī)效算法

亞馬遜在這次大會(huì)上首次公開了IPI算法，這包括：

（1）售出率（Sell-through）需要始終高于1.8

（2）入庫(kù)評(píng)估考察，按照以下計(jì)算方式得出的單月最高可售量x3個(gè)月：

過去90天銷量

當(dāng)日銷量

店鋪全年平均Listing銷量

2、績(jī)效指標(biāo)

績(jī)效指標(biāo)中最重要的是以下3個(gè)指標(biāo)：

（1）冗余庫(kù)存（Excess inventory）

（2）售出率（Sell-through）

（3）不可售庫(kù)存（Stranded inventory）

3、績(jī)效改善

以上3個(gè)指標(biāo)中，冗余庫(kù)存和售出率其實(shí)只和一個(gè)工作相關(guān)，那就是提升“銷量”，這里亞馬遜建議的方式是針對(duì)于新品和正常銷售的商品建議使用：

（1）站內(nèi)廣告

（2）站內(nèi)折扣促銷，重點(diǎn)推薦：秒殺、7天促銷、Prime折扣促銷

（3）Coupon促銷與社交媒體促銷

針對(duì)于冗余庫(kù)存，

（4）Outlet清貨促銷

Outlet清貨促銷非常重要，具體的參與方法請(qǐng)查看文章底部鏈接。

針對(duì)不可收庫(kù)存，

（1）如果沒有違規(guī)出現(xiàn)不可售，這可能是亞馬遜系統(tǒng)錯(cuò)誤，可以讓產(chǎn)品下架后重新上架

（2）如果出現(xiàn)違規(guī)造成不可售，應(yīng)該盡快申訴

（3）針對(duì)于賣家尋找FBA庫(kù)存丟失或者系統(tǒng)造成不可售而無法上架的問題，亞馬遜還特別給出了FBA的查詢客服郵件

4、新上架功能（非常重要）

為了讓賣家能夠時(shí)刻保持自己的IPI指標(biāo)良好，亞馬遜近期推出了一系列全新功能，這些功能包括：

（1）用于保證入庫(kù)指標(biāo)健康的“庫(kù)存績(jī)效”

（2）用于判斷和自助修復(fù)不可收庫(kù)存的“修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫(kù)存“

（3）用于退貨重新翻新上架的“管理亞馬遜物流退貨”，亞馬遜翻修服務(wù)政策請(qǐng)?jiān)谖恼碌撞坎榭础?

以上功能的進(jìn)入方式為：賣家中心 -> 庫(kù)存 -> 管理庫(kù)存 -> 績(jī)效

5、亞馬遜物流新選品計(jì)劃（所有市場(chǎng)）

這是亞馬遜在這次大會(huì)全新推出的服務(wù)，官方說明如下：

新選品計(jì)劃為新加入亞馬遜物流的賣家提供配送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的折扣。此外，該計(jì)劃還為符合條件的亞馬遜物流新 ASIN 提供限時(shí)免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除和免費(fèi)退貨處理服務(wù)。注冊(cè)參加該計(jì)劃的賣家每年最多有 500 個(gè)新 ASIN 可享受此優(yōu)惠?？上硎軆?yōu)惠的最多 500 個(gè) ASIN 將于每年的 1 月 1 日重置。賣家必須注冊(cè)參加該計(jì)劃并維持符合要求的狀態(tài)，才可享受相關(guān)優(yōu)惠。

亞馬遜大會(huì)視頻回放

https://live.amazonaccelerate.com/

不可售庫(kù)存FBA客服郵箱

fbastrandedinventory@amazon.com

亞馬遜政策說明

亞馬遜捆綁銷售政策：https://amzn.to/2QRUyjx

亞馬遜退貨翻新服務(wù): https://amzn.to/3bwP07F 

亞馬遜新選品計(jì)劃: https://amzn.to/31Wjih3

（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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