應(yīng)對(duì)Shopee大促季挑戰(zhàn)的姿勢(shì)，你Get到了嗎

蝦皮下半年的重頭戲即將開始！作為賣家一年?duì)I收大頭的大促季，在9.9到12.12的整個(gè)大促季內(nèi)銷售額自然是越多越好?，F(xiàn)在距離9.9大促越來越近，買家們期待著能夠買到便宜又心儀的商品，賣家的店鋪?zhàn)匀灰残枰ＷC充足的庫(kù)存在應(yīng)對(duì)賣家的需求。

不必多說，現(xiàn)在幾乎所有的賣家都已經(jīng)開始緊鑼密鼓德備戰(zhàn)9.9大促，并且隨著9.9越來越近，賣家必定已經(jīng)開始了籌備已久的營(yíng)銷推廣活動(dòng)了！現(xiàn)在點(diǎn)開蝦皮的網(wǎng)站，9.9大促的宣傳推廣撲面而來。大促的準(zhǔn)備工作，你做好了嗎？

廣告推廣

節(jié)日前的廣告推廣是必不可少的，推薦位的廣告能將店鋪短時(shí)間內(nèi)曝光在大量用戶的視野中，在提高店鋪瀏覽量、節(jié)前銷售量的同時(shí)，保證店鋪的活躍度。

當(dāng)然，蝦皮不同時(shí)段、不同位子的廣告位，價(jià)格也是不一樣的，因此，對(duì)于規(guī)模大小不同的賣家而言，選擇什么樣的廣告位能夠做到利潤(rùn)最大化是非常重要的。

大促前期，各位賣家們一定要做好充足的廣告預(yù)算，將自家店鋪的熱銷產(chǎn)品、促銷活動(dòng)作為招牌打出去，能為店鋪帶來大量的瀏覽量，從而在活動(dòng)開始后獲得更多的訂單。

當(dāng)然，在廣告引流的選擇上，賣家選擇對(duì)店鋪熱銷產(chǎn)品、大促期間優(yōu)惠活動(dòng)、甚至是店內(nèi)熱搜詞進(jìn)行廣告推廣，以增加店鋪的曝光量。

直播引流

直播引流是一種能夠直接促進(jìn)用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化的推廣方式。在直播鏡頭下，產(chǎn)品的效果可以直接展現(xiàn)在觀眾面前，拉近與客戶之前的關(guān)系，增加用戶粘性。

不同于圖片和文字對(duì)產(chǎn)品的描述，直播更容易讓用戶接觸產(chǎn)品，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的展示更容易說服客戶，直接刺激消費(fèi)，不管是在大促期間還是前期引流階段，適當(dāng)?shù)闹辈ツ茉谠黾拥赇?、產(chǎn)品曝光量的同時(shí)，也能刺激用戶現(xiàn)階段直接購(gòu)買產(chǎn)品，促進(jìn)營(yíng)收。

保持社交活躍度，持續(xù)曝光

通過社交不斷推廣自己，增加店鋪在粉絲用戶社交圈中的活躍度，能夠不斷加深店鋪在用戶中腦海中的記憶，讓粉絲在想到某一產(chǎn)品的時(shí)候，第一時(shí)間就能想到自家店鋪。第一印象是非常重要的，通過社交不斷推廣自己，活躍在用戶的社交圈子中，做到不斷醒粉、固粉，提升店鋪的曝光。

保持社交的活躍度，不僅僅可以達(dá)到醒粉、固粉的效果，還能增加用戶對(duì)店鋪的信任度，日常生活中保證在社交圈中po出上新、熱銷、店鋪新優(yōu)惠的消息時(shí)，能讓用戶時(shí)刻了解店鋪的動(dòng)態(tài)，長(zhǎng)期且持續(xù)地向粉絲傳達(dá)店鋪的口碑和可信度信息，促進(jìn)粉絲的轉(zhuǎn)化。

做好店鋪促銷裝修

店鋪的氛圍是能打動(dòng)粉絲，讓用戶購(gòu)買產(chǎn)品的因素之一。店鋪的裝修要營(yíng)造出促銷的氛圍，在banner上展現(xiàn)出店鋪準(zhǔn)備的促銷折扣，讓用戶認(rèn)為店鋪給的折扣明了且較之其他店鋪較大，刺激用戶的購(gòu)買欲望。

在折扣表現(xiàn)上的“小心機(jī)”也是非常重要的，當(dāng)?shù)赇伾唐愤M(jìn)行滿減的時(shí)候，對(duì)用戶而言，比給出特定的折扣優(yōu)惠更具有吸引力。例如當(dāng)用優(yōu)惠券可以達(dá)到滿150元減30元的時(shí)候，會(huì)比滿150元打8折更具誘惑力。當(dāng)折扣計(jì)算更清晰明了時(shí)，用戶更愿意為之買單。

保證充足的庫(kù)存、充足的人力

大促期間保證充足的庫(kù)存是非常必要的，蝦皮的用戶所在地區(qū)和國(guó)家跨度較大，當(dāng)沒有充足的庫(kù)存時(shí)，無法保證用戶購(gòu)買的商品能在較短的時(shí)間內(nèi)送到用戶手中，這一點(diǎn)會(huì)降低大部分用戶的感官。保證貨物能正常發(fā)出，能夠穩(wěn)固在用戶心中的信任值，同樣的，保證售前、售中、售后解疑答惑也是非常重要的，因此保證有充足的人力做好客服工作在一定程度上也能吸引更多的用戶，畢竟客服服務(wù)也是用戶購(gòu)買的“商品”不是嗎？

做好蝦皮數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析

銷售成果可喜，但是需要將目光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，通過對(duì)大促過程中銷售數(shù)據(jù)的整理和分析，知道自家店鋪的優(yōu)劣勢(shì)、sku，以及根據(jù)整體平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)判斷未來的銷售計(jì)劃 。

知蝦可以很好地為用戶提供蝦皮的數(shù)據(jù)，特定站點(diǎn)、特定行業(yè)、特定產(chǎn)品甚至是特定店鋪的銷售數(shù)據(jù)、銷售額等等直觀地展現(xiàn)出來。在不同的階段選擇不同的商品售賣、對(duì)商品進(jìn)行存量的調(diào)整，在降低成本的同時(shí)保證商品的數(shù)量能夠滿足市場(chǎng)的需求。

關(guān)注蝦皮的數(shù)據(jù)變化，知道每一天產(chǎn)品銷售的動(dòng)向，這樣賣家就能快速掌握自己所在行業(yè)的狀況，從容應(yīng)對(duì)大促期間產(chǎn)品銷售的變化，在大促期間賺的盆滿缽滿。

（來源：知蝦Shopee Miko）

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