外貿(mào)“懶人式營(yíng)銷(xiāo)”不可取

經(jīng)?？吹胶芏嗳伺龅娇腿苏f(shuō)價(jià)格高，或者其他工廠的價(jià)格如何低，我們都會(huì)信誓旦旦回復(fù)說(shuō)，自己的產(chǎn)品如何物美價(jià)廉，如何保質(zhì)保量。冠冕堂皇的話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，客人聽(tīng)多了也麻木甚至心生反感。如今的外貿(mào)市場(chǎng)是買(mǎi)家市場(chǎng)，面對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，只有提高自身產(chǎn)品附加值才能脫穎而出？那如果不靠語(yǔ)言吹噓，要如何實(shí)際行動(dòng)呢？通過(guò)外貿(mào)經(jīng)理人BizShuttle的不吝分享，小伙伴們就和雨果小編一起好好學(xué)習(xí)起來(lái)吧！

原文分享如下：

在外貿(mào)行業(yè)里，相信大家都熟悉這些廣告詞了，“我們物廉價(jià)美”，“我們價(jià)格最優(yōu)，品質(zhì)最好”，“l(fā)ow/affordable price, high/premium quality” 等等。

如果你是消費(fèi)者的話，看到這樣的價(jià)值定位和宣傳，你會(huì)信嗎？有時(shí)想想真是很可笑，就像天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐一樣，都是又便宜又好的東西，難道商家是來(lái)做慈善事業(yè)的？

這類(lèi)價(jià)值定位和宣傳，我把它叫做“懶人式營(yíng)銷(xiāo)”，因?yàn)樵跔I(yíng)銷(xiāo)這端實(shí)在是懶得去想（或者是沒(méi)有精力去策劃），自己除了賣(mài)貨，還提供了什么附加值？

“價(jià)格低，東西好”，誰(shuí)家不是這么說(shuō)自己的產(chǎn)品和服務(wù)啊，你怎么和別人區(qū)別開(kāi)來(lái)？?jī)r(jià)格低并不是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（當(dāng)然，像沃爾瑪這種又是另外一回事，價(jià)格低還真成了戰(zhàn)略，從供應(yīng)鏈的最上游開(kāi)始整合），因?yàn)榭傆斜饶愀灰磧r(jià)格的，甚至犧牲價(jià)格來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的。品質(zhì)高也不是價(jià)值定位，誰(shuí)不說(shuō)自己的東西好。你有見(jiàn)過(guò)說(shuō)自己產(chǎn)品品質(zhì)很有問(wèn)題，大家不要來(lái)買(mǎi)的嗎？（當(dāng)然，奢侈品等另說(shuō)，我說(shuō)的都是大部分情況哈）

這種“懶人式營(yíng)銷(xiāo)”的做法，說(shuō)到底也和產(chǎn)品有關(guān)。千篇一律，附加值太低，具體情況大家可以去廣東或者江浙一帶各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，或是各種采購(gòu)市場(chǎng)，或是各個(gè)B2B平臺(tái)看一看，同個(gè)產(chǎn)品，上百家工廠都在生產(chǎn)，而且一模一樣。

那到底怎么做外貿(mào)出口，附加值才能得到溢價(jià)呢？

產(chǎn)品，產(chǎn)品，產(chǎn)品

一切回到產(chǎn)品。你要有自己的產(chǎn)品，哪怕不是自主研發(fā)的而是同樣的，也要在你自己產(chǎn)品上進(jìn)行改進(jìn)，比如，換包裝，加功能，改顏色，改尺寸等等等，甚至整合起各種產(chǎn)品變成一種產(chǎn)品。目的很簡(jiǎn)單，讓你和別人區(qū)別開(kāi)來(lái)。

如果沒(méi)有自己的產(chǎn)品，一定要有獨(dú)家的供應(yīng)渠道，或是別家很難找得到的供應(yīng)渠道。研發(fā)的話，也可以，但一般中小企業(yè)是吃不消的。

有獨(dú)特的產(chǎn)品，才能被避免比價(jià)，你的附加值也更高，因?yàn)樯厦孢@些過(guò)程中你是創(chuàng)造了價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)讓同類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的比較更簡(jiǎn)單，所以你一定讓自己的產(chǎn)品“變”成非標(biāo)準(zhǔn)化，或者是可定制化。

永遠(yuǎn)不要拼價(jià)格

愿意買(mǎi)最低價(jià)的客戶，讓他們?nèi)フ易畹蛢r(jià)吧，也總有廠商比你不要命的（或是無(wú)所謂的）。“低價(jià)” 本身是一種 Value（價(jià)值），但如果客戶只追求這唯一的 Value，這些客戶也不是你長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。

附加信息

詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，比如：買(mǎi)家指導(dǎo)手冊(cè)，介紹詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，教程，等等。這些細(xì)碎的工作能做到位，你就比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多走了一步，而且大量的原創(chuàng)文字，讓搜索引擎更喜歡的你的網(wǎng)站。

細(xì)分你的客戶

商業(yè)客戶和普通消費(fèi)者是不一樣的，你的產(chǎn)品面對(duì)的是終端消費(fèi)者，還是商業(yè)客戶，這一定要分清楚。

比如專(zhuān)業(yè)的攝影師買(mǎi)三腳架，在品質(zhì)達(dá)到他要求的前提下，多100美元又如何？要知道好的歐美攝影師每小時(shí)的收費(fèi)是上千美元。

比如商業(yè)客戶，你的經(jīng)銷(xiāo)商，如果你能把文字說(shuō)明、物流服務(wù)、包裝等瑣事雜事能幫他服務(wù)好，一般是不介意你價(jià)格比別人高點(diǎn)。

還有很多各種提高附加值的做法，這里就不一一說(shuō)明了，但以后做營(yíng)銷(xiāo)，大家就不要再老一套 low price, high quality了，根本沒(méi)有效果。

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