請(qǐng)優(yōu)化你的品牌廣告

一個(gè)問(wèn)題？和賣(mài)家討論過(guò)程中，他說(shuō)自己開(kāi)通了品牌廣告，但是在運(yùn)營(yíng)四周后，ACOS依然是大于200%的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在該怎么辦呢？

聽(tīng)到這里，相信你也會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，怎樣處理？

使用品牌廣告的目的是什么？1,通過(guò)關(guān)鍵詞定向在搜索結(jié)果上方投放廣告以提升銷(xiāo)售和品牌知名度；2，立即展示多個(gè)ASINs——廣告具有三個(gè)ASIN展位；3，自定義廣告活動(dòng)圖片、標(biāo)題以及登錄頁(yè)面體驗(yàn)。

那你優(yōu)化的原則是什么？

隨時(shí)在線(xiàn)

持續(xù)運(yùn)行您的廣告活動(dòng)，利用品牌廣告持續(xù)自動(dòng)、實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化亞馬遜平臺(tái)上的消費(fèi)者。

關(guān)鍵詞定向

盡量使用包羅廣泛的關(guān)鍵詞列表，增加廣告展示機(jī)會(huì)：

關(guān)鍵詞類(lèi)型

品牌商品關(guān)鍵詞：將品牌名稱(chēng)與商品名稱(chēng)或一些變體作為關(guān)鍵詞。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞：將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌與商品作為關(guān)鍵詞。

補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞：將單獨(dú)售賣(mài)但一起使用的商品（相互創(chuàng)建需求）作為目標(biāo)。

商品推廣自動(dòng)生成關(guān)鍵詞：將從商品推廣自動(dòng)投放廣告活動(dòng)中選出的高效搜索詞條件作為目標(biāo)。

類(lèi)別外關(guān)鍵詞：將那些與商品無(wú)光，但可以獲得一些類(lèi)別外曝光度以幫助促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品的關(guān)鍵詞作為目標(biāo)。

關(guān)鍵詞流量指標(biāo)

在“提供您自己的關(guān)鍵字”標(biāo)簽中，開(kāi)始輸入關(guān)鍵詞時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)下方彈出一個(gè)關(guān)鍵詞建議列表。根據(jù)廣告活動(dòng)選用ASIN的預(yù)估曝光次數(shù)和關(guān)聯(lián)性，每個(gè)關(guān)鍵詞旁邊都有一個(gè)流量標(biāo)識(shí)：高流量、中等流量、低流量。

將中等流量和低流量的關(guān)鍵詞納入在內(nèi)。如果報(bào)價(jià)受到了預(yù)算限制，則可能不能贏(yíng)得最流行關(guān)鍵詞的曝光度，但對(duì)于低流量關(guān)鍵詞，則很有可能獲得。

競(jìng)價(jià)策略

亞馬遜采用基于競(jìng)價(jià)的定價(jià)模式，這意味著每次點(diǎn)擊成本最終收費(fèi)會(huì)在符合條件的廣告競(jìng)爭(zhēng)者中選出。收取的費(fèi)用會(huì)在排名第一位與第二位的廣告之間。如果您的商品曝光度較低并且您已經(jīng)擴(kuò)大了關(guān)鍵詞列表范圍，則可以嘗試提高競(jìng)價(jià)，這能夠幫助您獲得更多曝光次數(shù)。如果您的競(jìng)價(jià)太低，其他人的廣告則會(huì)取而代之，尤其當(dāng)關(guān)鍵詞具有較高流量時(shí)。

自定義標(biāo)題

使用具有吸引力的信息文本創(chuàng)建標(biāo)題，例如：

1.“獨(dú)家”或“新貨”

2.使用一些號(hào)召性的措辭，如“現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)”或“現(xiàn)在收藏”

3.所有描述聲明必須出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)上

4.避免使用無(wú)根據(jù)的聲明描述，如“#1”或“最暢銷(xiāo)商品”——這類(lèi)推廣消息將不被審批

測(cè)試

品牌商品推廣廣告允許廣告創(chuàng)意自定義，又因?yàn)槠湮挥谒阉鹘Y(jié)果上方的顯著位置，投入時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)意測(cè)試會(huì)對(duì)廣告績(jī)效產(chǎn)生重大影響。您可以測(cè)試：

1.自定義標(biāo)題與圖片

2.ASIN出現(xiàn)的順序、數(shù)量以及搭配

3.自定義登錄頁(yè)面

最佳實(shí)踐：

1. 設(shè)置多項(xiàng)廣告活動(dòng)同時(shí)運(yùn)作

2. 一次更改一個(gè)變量

3. 運(yùn)行測(cè)試至少2周時(shí)間

4. 根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)與測(cè)試設(shè)置確定制勝標(biāo)準(zhǔn)

報(bào)告

可供用于衡量廣告活動(dòng)績(jī)效的指標(biāo)包括點(diǎn)擊量、花費(fèi)、銷(xiāo)售量、廣告投入產(chǎn)出比（ACOS）。計(jì)算廣告投放產(chǎn)出比時(shí)，將廣告總成本除以產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。品牌推廣廣告的一個(gè)特有指標(biāo)是商品詳情頁(yè)瀏覽數(shù)（DPV），只能通過(guò)廣告活動(dòng)報(bào)告獲取。您可以對(duì)比該指標(biāo)和點(diǎn)擊率的變化，如果點(diǎn)擊率較高，但商品詳情頁(yè)瀏覽數(shù)較低，則意味著有些顧客在進(jìn)入自定義登錄頁(yè)面后未點(diǎn)擊某個(gè)商品，在這種情況下，您最好開(kāi)始測(cè)試ASIN的搭配。

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