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“今年一定拿海景房”!安溪妹子玩轉(zhuǎn)阿里RTS賽道,年銷千萬

從0開始,到外貿(mào)目標1000萬,是如何做到的?

“今年一定拿海景房”!安溪妹子玩轉(zhuǎn)阿里RTS賽道,年銷千萬

廈門市摩恩環(huán)球貿(mào)易有限公司旗下的服裝貿(mào)易業(yè)務(wù)成立于2010年,專注歐美女裝市場,擁有自己的工廠、設(shè)計團隊,倉儲,有一支成熟的電商團隊,公司的優(yōu)勢是創(chuàng)新,發(fā)展速度快,以人為本,公司原型是一個傳統(tǒng)型的加工廠,在進軍電商市場的短短2年期間,電商年銷售額已超過上千萬。

“今年一定拿海景房”!安溪妹子玩轉(zhuǎn)阿里RTS賽道,年銷千萬

走進摩恩環(huán)球貿(mào)易公司的時候,我們都覺得很驚訝,每一個員工都井井有條地在忙碌各自手中的工作,這家看似不大的公司,卻隱藏著不小的生意。

你一定很難想象,這一切都由一個年輕漂亮的安溪女生在操盤。

她有9年的銀行從業(yè)經(jīng)驗,是國際金融理財師的持證者,本可以在銀行拿一份豐厚的薪水,但是秉承著安溪人剛毅的打拼勁,她卻轉(zhuǎn)行投入到服裝貿(mào)易,從國內(nèi)1688市場,再到阿里巴巴國際站,創(chuàng)出了自己的一片天地。【2020阿里巴巴國際站入駐申請表】

從0開始 今年外貿(mào)目標1000萬

也許咋一聽這個金額,你并不會覺得有多高。但是如果告訴你,她們?nèi)ツ?1月份才開始做阿里巴巴國際站,今年的目標就是1000萬,這一定是很多人都不敢想的!而且,在中美貿(mào)易關(guān)系緊張的當下,摩恩公司的70%訂單都是來自美國。

“今年一定拿海景房”!安溪妹子玩轉(zhuǎn)阿里RTS賽道,年銷千萬

4月1日開始做運營,從2個員工,到目前14個左右。在我們進辦公室的時候,還有2個人在等待面試,清一色的年輕面孔,也給公司注入了激情和活力。

得益于銀行理財規(guī)劃師從業(yè)9年的經(jīng)驗積累,詹麗娟有著很強的規(guī)劃性。從開始做阿里巴巴,便有著清晰的目標和執(zhí)行路徑?!耙还灿?家店,一兩千個產(chǎn)品,每個店主打的爆款不同。每家店都先達到2星或者3星,后續(xù)再繼續(xù)做區(qū)分規(guī)劃,讓摩恩上更高的臺階” 。

主打爆款產(chǎn)品 一天上新30款

在做外貿(mào)之前,詹麗娟主做1688,1688平臺主要是靠產(chǎn)品。自投身服裝貿(mào)易行業(yè)后,她經(jīng)常研究潮流趨勢,對產(chǎn)品很了解,“不需要掌握銷售數(shù)據(jù),直接看產(chǎn)品就能知道會不會是爆品?!闭阐惥陮ψ约旱倪x品能力非常自信。

“不玩價格戰(zhàn),因為永遠都有人的價格比你低”,詹麗娟表示,開拓市場,最重要的還是靠商品??蛻粢驗楸愤M店,肯定還會看下別的產(chǎn)品。

摩恩公司目前只有2名設(shè)計人員,但是卻能做到一天上新30款?!爸辽僖_到1天100款”詹麗娟似乎對員工的效率有著更高的要求。

P4P帶起流量 今年一定要拿海景房

我們在辦公室坐下來之后,便發(fā)現(xiàn)邊上的小板上,齊齊整整地寫著運營阿里巴巴的規(guī)劃,從商品力到員工執(zhí)行,細微縝密。有了好的商品,還需要運營好平臺。

“今年一定拿海景房”!安溪妹子玩轉(zhuǎn)阿里RTS賽道,年銷千萬

“外貿(mào)直通車等都有在做,去年11月份做P4P消耗,流量就起來了。今年要沖海景房,一定要拿到海景房”,詹麗娟對阿里巴巴有著堅定的信心。

“RTS的賽道,對商品力好的賣家有很大的優(yōu)勢,對我們的誘惑力也很大,對賣家來說是一個黃金時期,會抓住這樣的機會,做好現(xiàn)貨的外貿(mào)?!痹趯Π⒗锇桶推脚_大力贊賞之下,詹麗娟也不吝對阿里同學(xué)的夸獎,“你們也經(jīng)常分享優(yōu)秀案例,對我們的運營有很好的幫助,我們從這些案例學(xué)到了不少”。

員工分工明確 人人都是全能手

“發(fā)品、前端、后端、采購等環(huán)節(jié)分工明確,大家各司其職,緊密配合。”詹麗娟稱新人多數(shù)是小白,都是自己手把手進行培訓(xùn)。

“人人都會PS,員工進來后,每周都有進行能力培訓(xùn)”,詹麗娟的團隊管理思維是,每個人都是全能型的,運營的要會看數(shù)據(jù),產(chǎn)品也要會看數(shù)據(jù)。信息全部共享,講究團隊合作,發(fā)揮每個人的效能?!艾F(xiàn)在員工很多都是95后,學(xué)習能力非常強”。

運用到極致 玩轉(zhuǎn)阿里營銷工具

正所謂“磨刀不誤砍柴工”,詹麗娟對自己玩轉(zhuǎn)阿里營銷工具自信滿滿?!拔覀儠褂每蛻敉?,主動給客戶推產(chǎn)品,客戶因為爆品、新品等標簽進來后,就會順便看看別的產(chǎn)品。粉絲通目前主要是發(fā)圖,但是每個產(chǎn)品都有實拍視頻?!?

“詢盤還是偏傳統(tǒng)外貿(mào)。我們每個月詢盤1500條左右,但是旺旺每天可以比詢盤多1倍?!痹趯W(xué)習杭州阿里之行所收獲的信息之后,詹麗娟對爆品的考核不再是詢盤數(shù)量。

“計劃要嘗試印度市場,因為在數(shù)據(jù)后臺看到了印度市場的高速增長,所以會拿一些產(chǎn)品去試水印度市場。后續(xù)如果有榜單,也會跟著榜單做運營?!闭阐惥昃o緊跟著阿里巴巴的節(jié)奏規(guī)劃著自己未來的運營。

(編輯:江同)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!

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