【TOP戰(zhàn)報局】旺季來了，你確定不來了解一下TOP旺季指南？（下）

上周大賣戰(zhàn)績一覽

上周第一大賣來自福建，銷售額突破$515,000美金。上周各品類大賣分別來自浙江、福建。

賣家大賽戰(zhàn)報

目前一共120個有效賬戶報名，客戶經(jīng)理針對賣家銷售情況提供了晉級目標和運營建議，請通過注冊郵箱查收詳細內(nèi)容。

另外，賣家大賽報名截止日期為8月27日本周四晚24:00前，還未報名的賣家速速行動哦！

現(xiàn)在已經(jīng)有多名賣家顯示出了升級的決心和潛力，要到達第一集團，每天展示次數(shù)最少需要2000次。

運營建議

賣家的競爭空間主要取決于品類和物流的差異，因此結(jié)合自身情況以及平臺的政策進行精細化操作，非常重要。如下問題供賣家思考：

預購自動化-預購越多，自然拍賣流量越少。預購SFB和產(chǎn)品表現(xiàn)的關系，需要賣家自行理解和揣摩；

品類流量限制-品類表現(xiàn)越好，總流量越多，賣家天花板越高。如何提高優(yōu)勢品類的表現(xiàn)進而獲得更多流量？

物流帶來的競爭優(yōu)勢-如何獲得有優(yōu)勢的物流價格和渠道？平臺現(xiàn)有的平郵政策如何利用？

備戰(zhàn)旺季（下）：備戰(zhàn)TOP旺季，你需要的全部運營技巧

旺季迫在眉睫，上周回顧了平臺2019年的爆款單品，不知道各位賣家對于今年旺季布局是否有了新的思路。本期內(nèi)容，帶來潛力爆品推薦以及閃拍旺季運營技巧，快一起來看看吧！

潛力爆品推薦

服飾選品思路：

Tophatter服飾類消費者56%為女性用戶，新品開發(fā)首先應考慮女裝，其次為適合所有消費者的中性服飾及配飾，建議賣家跟隨季節(jié)性需求進行選品，考慮到氣溫降低，可以結(jié)合流行趨勢上架保暖款服飾，提前測品可以搶占流量的先機。

此外，鑒于美國疫情仍在繼續(xù)，口罩類產(chǎn)品需求仍然巨大，售出率87%，售出均價 $8。刊登產(chǎn)品到Tophatter平臺，適應閃拍模式，打破常規(guī)、新穎的口罩款式更受歡迎，賣家可以根據(jù)消費者偏好開發(fā)新產(chǎn)品。

家居選品思路：

疫情宅家，買家對家中環(huán)境要求上升，尤其是家庭裝飾品，需求持續(xù)上升。下半年萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的產(chǎn)品都是旺季爆款，花園以及家庭使用的手工工具則是全年熱賣品類。建議賣家進行家居選品的時候，考慮到今年疫情的影響，室內(nèi)相關的產(chǎn)品如健身和瑜伽設備有爆款潛力。

電子選品思路：

疫情繼續(xù)，消費者宅家辦公將持續(xù)更長時間。這一工作模式導致電子設備的需求量持續(xù)上升，并且家庭娛樂相關設備也收到宅家影響，銷量進一步提升，供休閑娛樂使用的電子玩具如無人機等近期在平臺上售出率及售出均價都較為理想，可能成為今年爆款產(chǎn)品。

美妝選品思路：

疫情影響，美國消費者自我護理的需求被迫上升，理發(fā)等外出活動不得不取消，迫使民眾在家自我護理等，因此催生了美妝產(chǎn)品的進一步需求。為了消遣時間，消費者也傾向于購買更多的DIY產(chǎn)品，雖然在家辦公，但消費者對彩妝護膚品的需求并沒有減少，建議賣家結(jié)合消費者實際進行美妝選品測試。

飾品選品思路：

據(jù)行業(yè)報告顯示，疫情期間通過手機購買飾品的數(shù)量增加了55%，許多傳統(tǒng)的珠寶商家也陸續(xù)轉(zhuǎn)型線上銷售。北美消費者通過線上購物，傾向于購買首飾作為禮物在節(jié)日送給朋友和家人，建議賣家結(jié)合下半年節(jié)日及平臺最新開放平郵政策進行首飾選品測試。

閃拍旺季運營技巧

1. 提前測品

抓住8月的尾巴上架新品，打造新品紅利期，并對產(chǎn)品進行持續(xù)優(yōu)化，抓住旺季銷售高峰（9-11月），同時關注時事，抓住熱點，打造成功爆款產(chǎn)品，鎖定旺季回潮高峰（12月末-1月初）。

2. 產(chǎn)品運營

提升客單價

（1）調(diào)整單品的售出時間：高峰時期安拍拍賣

（2）調(diào)整單品的售出量：饑餓營銷法

（3）調(diào)整起拍價和運費：提高單價但需平衡售出率

（4）設置加售：提高增值銷售比例

添加加售產(chǎn)品，售出均價從$11.9提升到$14，

售出率從80%提升到85%

（5）設置快速妥投：設置運費

（6）設置優(yōu)惠券：返點吸引更多買家參與競拍，抬高客單價

（7）嘗試議價新功能：設置議價廣告組收獲更多訂單

延長產(chǎn)品的生命周期

（1）優(yōu)化產(chǎn)品主圖：準確展示產(chǎn)品、標注產(chǎn)品尺寸、明確產(chǎn)品功能

（2）更新產(chǎn)品主圖：在不改變產(chǎn)品的情況下讓買家認為是新產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的生命周期以及單價

旺季備貨建議

（1）提前備貨、充足備貨

（2）可考慮提前布局海外倉

（3）注意刊登規(guī)則，不要上架誤導性產(chǎn)品影響賬戶表現(xiàn)

（4）學習平臺最新物流政策（新增物流服務類型Service Type）

本期戰(zhàn)報局內(nèi)容就到這里了，希望各位賣家根據(jù)自身情況合理布局旺季，抓住旺季流量，搶占先機，爆單制勝！

（來源：Tophatter）
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