【TOP戰(zhàn)報(bào)局】旺季來了，你確定不來了解一下TOP旺季指南？（下）

上周大賣戰(zhàn)績一覽

上周第一大賣來自福建，銷售額突破$515,000美金。上周各品類大賣分別來自浙江、福建。

賣家大賽戰(zhàn)報(bào)

目前一共120個(gè)有效賬戶報(bào)名，客戶經(jīng)理針對(duì)賣家銷售情況提供了晉級(jí)目標(biāo)和運(yùn)營建議，請(qǐng)通過注冊(cè)郵箱查收詳細(xì)內(nèi)容。

另外，賣家大賽報(bào)名截止日期為8月27日本周四晚24:00前，還未報(bào)名的賣家速速行動(dòng)哦！

現(xiàn)在已經(jīng)有多名賣家顯示出了升級(jí)的決心和潛力，要到達(dá)第一集團(tuán)，每天展示次數(shù)最少需要2000次。

運(yùn)營建議

賣家的競(jìng)爭(zhēng)空間主要取決于品類和物流的差異，因此結(jié)合自身情況以及平臺(tái)的政策進(jìn)行精細(xì)化操作，非常重要。如下問題供賣家思考：

預(yù)購自動(dòng)化-預(yù)購越多，自然拍賣流量越少。預(yù)購SFB和產(chǎn)品表現(xiàn)的關(guān)系，需要賣家自行理解和揣摩；

品類流量限制-品類表現(xiàn)越好，總流量越多，賣家天花板越高。如何提高優(yōu)勢(shì)品類的表現(xiàn)進(jìn)而獲得更多流量？

物流帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-如何獲得有優(yōu)勢(shì)的物流價(jià)格和渠道？平臺(tái)現(xiàn)有的平郵政策如何利用？

備戰(zhàn)旺季（下）：備戰(zhàn)TOP旺季，你需要的全部運(yùn)營技巧

旺季迫在眉睫，上周回顧了平臺(tái)2019年的爆款單品，不知道各位賣家對(duì)于今年旺季布局是否有了新的思路。本期內(nèi)容，帶來潛力爆品推薦以及閃拍旺季運(yùn)營技巧，快一起來看看吧！

潛力爆品推薦

服飾選品思路：

Tophatter服飾類消費(fèi)者56%為女性用戶，新品開發(fā)首先應(yīng)考慮女裝，其次為適合所有消費(fèi)者的中性服飾及配飾，建議賣家跟隨季節(jié)性需求進(jìn)行選品，考慮到氣溫降低，可以結(jié)合流行趨勢(shì)上架保暖款服飾，提前測(cè)品可以搶占流量的先機(jī)。

此外，鑒于美國疫情仍在繼續(xù)，口罩類產(chǎn)品需求仍然巨大，售出率87%，售出均價(jià) $8。刊登產(chǎn)品到Tophatter平臺(tái)，適應(yīng)閃拍模式，打破常規(guī)、新穎的口罩款式更受歡迎，賣家可以根據(jù)消費(fèi)者偏好開發(fā)新產(chǎn)品。

家居選品思路：

疫情宅家，買家對(duì)家中環(huán)境要求上升，尤其是家庭裝飾品，需求持續(xù)上升。下半年萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的產(chǎn)品都是旺季爆款，花園以及家庭使用的手工工具則是全年熱賣品類。建議賣家進(jìn)行家居選品的時(shí)候，考慮到今年疫情的影響，室內(nèi)相關(guān)的產(chǎn)品如健身和瑜伽設(shè)備有爆款潛力。

電子選品思路：

疫情繼續(xù)，消費(fèi)者宅家辦公將持續(xù)更長時(shí)間。這一工作模式導(dǎo)致電子設(shè)備的需求量持續(xù)上升，并且家庭娛樂相關(guān)設(shè)備也收到宅家影響，銷量進(jìn)一步提升，供休閑娛樂使用的電子玩具如無人機(jī)等近期在平臺(tái)上售出率及售出均價(jià)都較為理想，可能成為今年爆款產(chǎn)品。

美妝選品思路：

疫情影響，美國消費(fèi)者自我護(hù)理的需求被迫上升，理發(fā)等外出活動(dòng)不得不取消，迫使民眾在家自我護(hù)理等，因此催生了美妝產(chǎn)品的進(jìn)一步需求。為了消遣時(shí)間，消費(fèi)者也傾向于購買更多的DIY產(chǎn)品，雖然在家辦公，但消費(fèi)者對(duì)彩妝護(hù)膚品的需求并沒有減少，建議賣家結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際進(jìn)行美妝選品測(cè)試。

飾品選品思路：

據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，疫情期間通過手機(jī)購買飾品的數(shù)量增加了55%，許多傳統(tǒng)的珠寶商家也陸續(xù)轉(zhuǎn)型線上銷售。北美消費(fèi)者通過線上購物，傾向于購買首飾作為禮物在節(jié)日送給朋友和家人，建議賣家結(jié)合下半年節(jié)日及平臺(tái)最新開放平郵政策進(jìn)行首飾選品測(cè)試。

閃拍旺季運(yùn)營技巧

1. 提前測(cè)品

抓住8月的尾巴上架新品，打造新品紅利期，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，抓住旺季銷售高峰（9-11月），同時(shí)關(guān)注時(shí)事，抓住熱點(diǎn)，打造成功爆款產(chǎn)品，鎖定旺季回潮高峰（12月末-1月初）。

2. 產(chǎn)品運(yùn)營

提升客單價(jià)

（1）調(diào)整單品的售出時(shí)間：高峰時(shí)期安拍拍賣

（2）調(diào)整單品的售出量：饑餓營銷法

（3）調(diào)整起拍價(jià)和運(yùn)費(fèi)：提高單價(jià)但需平衡售出率

（4）設(shè)置加售：提高增值銷售比例

添加加售產(chǎn)品，售出均價(jià)從$11.9提升到$14，

售出率從80%提升到85%

（5）設(shè)置快速妥投：設(shè)置運(yùn)費(fèi)

（6）設(shè)置優(yōu)惠券：返點(diǎn)吸引更多買家參與競(jìng)拍，抬高客單價(jià)

（7）嘗試議價(jià)新功能：設(shè)置議價(jià)廣告組收獲更多訂單

延長產(chǎn)品的生命周期

（1）優(yōu)化產(chǎn)品主圖：準(zhǔn)確展示產(chǎn)品、標(biāo)注產(chǎn)品尺寸、明確產(chǎn)品功能

（2）更新產(chǎn)品主圖：在不改變產(chǎn)品的情況下讓買家認(rèn)為是新產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的生命周期以及單價(jià)

旺季備貨建議

（1）提前備貨、充足備貨

（2）可考慮提前布局海外倉

（3）注意刊登規(guī)則，不要上架誤導(dǎo)性產(chǎn)品影響賬戶表現(xiàn)

（4）學(xué)習(xí)平臺(tái)最新物流政策（新增物流服務(wù)類型Service Type）

本期戰(zhàn)報(bào)局內(nèi)容就到這里了，希望各位賣家根據(jù)自身情況合理布局旺季，抓住旺季流量，搶占先機(jī)，爆單制勝！

（來源：Tophatter）
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