敏哥：揭秘亞馬遜中小賣家旺季來(lái)臨前的那些提前布局

隨著亞馬遜招商通道的正式關(guān)閉，同時(shí)釋放出一個(gè)信號(hào)：跨境電商行業(yè)的旺季真的快要到了！但是旺季到了不代表每位賣家的旺季都到了，有些賣家在年初就開通了賬號(hào)，到現(xiàn)在賬號(hào)依舊沒有開始運(yùn)營(yíng)，有些賣家磕磕絆絆的現(xiàn)在還沒有開始旺季備貨，而有些賣家已經(jīng)開始了細(xì)致的產(chǎn)品布局、賬號(hào)布局，提前占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)！

因此你發(fā)現(xiàn)同樣是亞馬遜賣家，差距咋就這么大的！有一句話叫：種什么因，得什么果！最后的銷售數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，最后的結(jié)果不會(huì)說(shuō)謊！旺季一定不是針對(duì)所有的亞馬遜賣家而言的，而是針對(duì)那些有準(zhǔn)備、有規(guī)劃的亞馬遜賣家而言的！聰明的跨境電商賣家從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，今天就給大家盤點(diǎn)下中小亞馬遜賣家在旺季來(lái)臨之前必須要做的提前布局！

提前布局之一：推新品

大家要知道如果你想在旺季有一個(gè)比較好的收獲，那么在當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)你要做的事情就是推新品，瘋狂的推新品！大家要想想，目前已經(jīng)快到8月底了，一款新產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)的頭程物流開始，一直到FBA倉(cāng)庫(kù)，中間的時(shí)間成本是很漫長(zhǎng)的！除此之外，入倉(cāng)后30天的黃金推廣期，必須要把這個(gè)推廣流程真正的走完，鏈接才能夠有一個(gè)穩(wěn)定的權(quán)重和出單！

大家掐一掐時(shí)間，這個(gè)流程走完之后差不多就已經(jīng)到11月份了，恰恰是整個(gè)跨境電商行業(yè)最黃金的時(shí)間點(diǎn)，接上這波爆發(fā)點(diǎn)后，只要鏈接維護(hù)得當(dāng)，卡準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)推廣節(jié)奏以及補(bǔ)貨節(jié)奏，要持續(xù)穩(wěn)定的做出訂單增長(zhǎng)，并不是一件非常難的事情！

但是有一句說(shuō)的很對(duì)：執(zhí)行才是根本！對(duì)于大多數(shù)的人而言，看完訊息之后完全是沒有反應(yīng)和動(dòng)作的，而聰明的人就已經(jīng)開始行動(dòng)了，而最終能夠取得成功的恰恰是那些肯動(dòng)腦、執(zhí)行力超強(qiáng)的賣家！

對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，做永遠(yuǎn)比不做要來(lái)的好得多！雖然做了有可能會(huì)失敗，但是在失敗當(dāng)中我們可以不斷的積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷地總結(jié)出自己的一套方法論！但是不做永遠(yuǎn)是停留在表面，永遠(yuǎn)只是紙上談兵，離成功差十萬(wàn)八千里！

提前布局之二：清庫(kù)存

前段時(shí)間對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)最大的變動(dòng)就是有關(guān)亞馬遜的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的調(diào)整，8月16號(hào)以后針對(duì)庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的考核規(guī)定從400分提高到了500分，這無(wú)疑讓那些動(dòng)銷率很差的亞馬遜賣家非常的頭疼！

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，要做的就是在政策出臺(tái)之后，立馬著手去進(jìn)行庫(kù)存的調(diào)整，把所有的資源都集中到現(xiàn)有的冗余庫(kù)存上去，一定要搞清楚當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)到底什么才是最重要的？

毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)于當(dāng)下的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，清庫(kù)存才是最重要的！只有我們把冗余庫(kù)存清倉(cāng)后，才能夠提高的我們的IPI得分，才能夠讓我們有貨可發(fā)，有錢可賺！你會(huì)發(fā)現(xiàn)清庫(kù)存才是那個(gè)最重要的因，沒有這個(gè)因，就沒有后面的果！

有關(guān)庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的考核主要分為以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)是針對(duì)冗余庫(kù)存的考核

第二點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品售出率的考核

第三點(diǎn)是針對(duì)無(wú)售出信息的亞馬遜庫(kù)存考核

對(duì)于每個(gè)維度有哪些注意點(diǎn)以及我們應(yīng)該采用什么樣的策略去做庫(kù)存清理，本篇文章就不細(xì)講了，感興趣的賣家可以看下這篇：敏哥：亞馬遜旺季來(lái)臨前限制發(fā)貨的最佳解決方案

提前布局之三：內(nèi)部團(tuán)隊(duì)優(yōu)化

這點(diǎn)其實(shí)是很多的亞馬遜創(chuàng)業(yè)公司忽略的點(diǎn)，個(gè)人建議一般在旺季來(lái)臨之前最好是根據(jù)自己公司內(nèi)部的實(shí)際情況以及運(yùn)營(yíng)情況，做出一個(gè)內(nèi)部的組織架構(gòu)優(yōu)化！

我們需要把一些做的差的產(chǎn)品線以及需要重點(diǎn)清庫(kù)存的產(chǎn)品線拉出來(lái)，單獨(dú)組織團(tuán)隊(duì)或者是換團(tuán)隊(duì)來(lái)做。甚至我們需要在旺季來(lái)臨之前，在公司內(nèi)部選拔出一個(gè)新的增長(zhǎng)小組出來(lái)，這個(gè)增長(zhǎng)小組只對(duì)老板負(fù)責(zé)，只對(duì)最后的業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)！

讓整個(gè)增長(zhǎng)小組找出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題和漏洞，并且提出優(yōu)化和改進(jìn)建議！增長(zhǎng)小組的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金直接與最后的結(jié)果掛鉤！基本內(nèi)部調(diào)整之后，增長(zhǎng)小組總能夠在旺季來(lái)臨之前，發(fā)現(xiàn)一些我們之前壓根沒有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

從而能夠推動(dòng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)！

提前布局之四：催物流

旺季來(lái)臨之前，賣家之間的爭(zhēng)奪其實(shí)從運(yùn)營(yíng)端逐漸的開始轉(zhuǎn)向后端。尤其是物流配送效率的爭(zhēng)奪，更是進(jìn)入白熱化！當(dāng)旺季來(lái)臨的時(shí)候，誰(shuí)有貨賣，誰(shuí)的貨能夠快速的流通和運(yùn)轉(zhuǎn)，誰(shuí)就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)！

最近發(fā)現(xiàn)整個(gè)FBA的上架速度明顯開始加快了，甚至連不少賣家都很頭疼的FTW1和AVP1也已經(jīng)開始逐漸解凍了，這也表明整個(gè)亞馬遜的物流配送情況正在逐步的改善。

大家一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)抓緊去催貨代，因?yàn)槟悴恢肋@樣暢通的發(fā)貨上架到底還能夠持續(xù)多久！提前布局，提前發(fā)貨，提前催貨，才能有備無(wú)患！不要覺得經(jīng)常催好像不好意思，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)你不催，最后害得就是自己！

提前布局之五：旺季備貨

還是那句話，旺季的爭(zhēng)奪不是運(yùn)營(yíng)端的爭(zhēng)奪，而是后端的爭(zhēng)奪！大家一定要有意識(shí)的提前去做旺季的備貨，很多的亞馬遜賣家在六七月份左右就已經(jīng)開始提前做布局了。

大家要知道旺季來(lái)臨，當(dāng)所有的賣家都在大量備貨的時(shí)候，勢(shì)必你的交貨周期會(huì)被拉長(zhǎng)！一旦你的交貨周期被拉長(zhǎng)之后，你要面臨的就是所有項(xiàng)目環(huán)節(jié)的拖拉以及很多潛在的風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)：斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

因此提前備貨，有備無(wú)患！此外我想告訴大家的是：一定要有安全庫(kù)存的概念！什么是安全庫(kù)存？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你除了正常的發(fā)貨、走貨之外，剩余的放到你自己國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的庫(kù)存，這個(gè)叫安全庫(kù)存。

安全庫(kù)存是非常有存在的必要的，一旦出現(xiàn)突發(fā)情況，比如說(shuō)供應(yīng)商延遲交貨，或者是銷量暴增，這個(gè)時(shí)候安全庫(kù)存的重要性就能夠得到凸顯，畢竟老賣家都知道一旦斷貨，對(duì)于亞馬遜賣家的打擊無(wú)疑是毀滅性的！

以上五個(gè)部分，我認(rèn)為是亞馬遜賣家在旺季來(lái)臨前必須要去提前布局的，做運(yùn)營(yíng)就好比是行軍打仗，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗是每一個(gè)項(xiàng)目操盤手必須要具備的能力！

（來(lái)源：敏哥跨境記）

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