炙手可熱的東南亞LAZADA平臺(tái)，真的是“早期淘寶”嗎？

相信很多商家朋友們一直聽說LAZADA是“早期的淘寶”，究竟LAZADA這個(gè)市場(chǎng)怎么樣？是不是像大家所說的的這么好做呢？我們先看一下lazada的發(fā)展

2016年，阿里巴巴集團(tuán)控股入駐東南亞電商平臺(tái)Lazada，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了東南亞市場(chǎng)。東南亞在阿里全球化戰(zhàn)略布局中地位舉足輕重，因?yàn)樗木W(wǎng)絡(luò)用戶年輕有活力有新思維，重要的是有著巨大的購買潛力，是一個(gè)全新未開發(fā)的新興市場(chǎng)。輪翻追加投資四十億美金，顯而易見是阿里對(duì)LAZADA未來前景的看好以及對(duì)東南亞潛在市場(chǎng)的信心。

阿里的進(jìn)駐，不僅給LAZADA帶去了強(qiáng)大的資金力量，同樣也帶去了整個(gè)阿里集團(tuán)成功的生態(tài)鏈。重整Lazada技術(shù)后臺(tái)和推出全新用戶端APP，在東南亞六國設(shè)立獨(dú)立站點(diǎn)，擴(kuò)大物流網(wǎng)絡(luò)等基建，以及推進(jìn)與當(dāng)?shù)亟鹑陬I(lǐng)域的密切合作推動(dòng)電子支付等等，更流暢更好地服務(wù)于東南亞本地消費(fèi)者。

下面說下我個(gè)人對(duì)lazada看法：

1.政策清晰，不會(huì)無緣無故扣款和關(guān)閉店鋪 （30天不登錄可能會(huì)封店鋪），有扣分制度，最多扣分48分，政策很清晰。扣分是有郵件提醒的。

2.物流發(fā)貨也是很簡(jiǎn)單的，官方的物流LGS，大陸有兩個(gè)分揀中心，深圳和義烏，我們只需要把貨物發(fā)到分揀中心就可以了，后端由lazada和當(dāng)?shù)氐奈锪魃毯献鳌Ｖ灰谝?guī)定時(shí)間內(nèi)送到就可以了。有上門取件服務(wù)，但是是有要求的且限定地區(qū)。目前是廣東省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天內(nèi)的訂單是要大于等于50單?？梢院椭苓叺纳碳液匣锒ㄒ粋€(gè)上門提貨地址，共同達(dá)到50單也可以。

3.店鋪類目有15個(gè)，一鍵發(fā)布到6國，馬來，印尼，泰國，菲律賓，新加坡，越南。6個(gè)站點(diǎn)的操作是一樣的。六合一（GSP）只能選擇一個(gè)類目，但是ASC是可以上傳一些不同的類目。但是不建議大家這么做，如果在注冊(cè)的時(shí)候選擇錯(cuò)了類目，那么可以發(fā)工單更換類目。

4.lazada是要回復(fù)客服的，在工作時(shí)間要有客服和售后，可以推薦我們的商品，促進(jìn)成交，且可以發(fā)店鋪優(yōu)惠券和關(guān)注粉絲優(yōu)惠券，從而提高GMV，官方有自動(dòng)翻譯，無需會(huì)小語種，但是要會(huì)簡(jiǎn)單的英文。lazada的后臺(tái)現(xiàn)在是有中文的，所以語言要求已經(jīng)降低很多了。實(shí)在不行還有谷歌翻譯等等軟件的。我們?cè)赾hat的時(shí)候，發(fā)中文可以直接轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)卣Z言。

5.賬戶產(chǎn)能：lazada到底能不能出單？單賬號(hào)是可以月入過萬刀的，前期最重要的還是要熟悉基礎(chǔ)操作，熟悉運(yùn)營，會(huì)技巧，前期最好不要考慮店群。做好一個(gè)再開另外一個(gè)還是很快的。

6.資金回款快，沒有廣告投入，不要入駐金額。前期投入少，適合新手。一般10天可以到達(dá)當(dāng)?shù)?，到了以后不需要客戶確認(rèn)收貨，lazada會(huì)直接扣除物流費(fèi)用和傭金稅費(fèi)支付手續(xù)費(fèi)等等，打款給我們。所以很推薦大家做lazada?？圪M(fèi)上傭金大概是百分之4，這個(gè)傭金是非常低的，支付手續(xù)費(fèi)出vn是2%，越南是3.84%。但是有稅收起征點(diǎn)等。大家還是要注意的。

7.商品選擇不需要特別的選擇民族化，當(dāng)然每個(gè)平臺(tái)都有類目常青樹，但是有的站點(diǎn)還是要考慮一下民族，尤其是fashion。東南亞是熱帶季風(fēng)氣候，所以特別厚的就不要賣了。有些賣家的店鋪一打開全部都是冬裝，還說為啥不出單呢？這個(gè)就屬于不了解當(dāng)?shù)匦枨蟮姆秶?。?duì)于上多少sku合適，其實(shí)lazada現(xiàn)在越來越看重品牌了，所以建議大家做品牌店鋪或者精品運(yùn)營。前期大家可以多上幾個(gè)，后面再少上。以精為主，大量的采集已經(jīng)行不通了。新店是500sku上限，突破限制是有條件的。

8.lazada出單很容易，高效高質(zhì)很重要，所以怎么上新非常重要。還有就是讓利銷售。讓利銷售的意思就是怎么設(shè)置利潤，前期上多少，中期上多少。還有促銷工具等等。lazada是沒有付費(fèi)工具的，也就是不需要廣告和開通直通車等等，所以可以把這些錢讓利給消費(fèi)者。高質(zhì)量的上傳是最重要的，比如描述和圖片，都是有技巧的。官方是有很多活動(dòng)的，大家都要及時(shí)去報(bào)名，每個(gè)站點(diǎn)都有自己的活動(dòng)。過幾天就是lazada的生日大促了，你還不準(zhǔn)備上車嘛？

9.新店有沒有扶持？有，前三個(gè)月是有的。

10.上半年大熱的“春蕾計(jì)劃”，給商家降低物流成本，以及更新了很多的新政策。東南亞的人口還是很龐大的，且已經(jīng)進(jìn)入了手機(jī)2.0時(shí)代，我們做電商也是吃人口紅利的。

所以相信朋友們選擇做Lazada，都是對(duì)比或者權(quán)衡過的。目前為止，有做得很成功的大佬們，也有剛進(jìn)入不知所措不知如何下手的小菜鳥。甚至很多朋友選擇中途退出了，賣店鋪的賣店鋪，擱置店鋪的擱置店鋪。或許現(xiàn)在的Lazada真的還不是不成熟，但做電商的朋友們都知道“紅利期”的重要性。把握住紅利期，可能有肉吃；穩(wěn)定期入駐，可能有湯喝；成熟期入駐，那就可能只剩下吃渣渣了。

（來源公眾號(hào)：速賣通大師）

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