亞馬遜賣家如何利用Facebook廣告新規(guī)引爆銷量

在如今的社交媒體時代，F(xiàn)acebook作為社交媒體老大哥，成立于2004年，目前已經(jīng)擁有超23億的用戶，F(xiàn)acebook廣告更是在跨境營銷中一直發(fā)揮著巨大的商業(yè)價值作用。

目前賣家們最常用的廣告投放方式是：

1. Facebook Canvas廣告：用戶可以通過點擊、滑動屏幕，獲取更多感興趣的產(chǎn)品或品牌照片信息。

2. Facebook輪播廣告：在單個廣告中，可以插入圖片或視頻（或2者組合），可添加的圖片或視頻最大為10，每個圖片或視頻可以插入對應(yīng)不同的鏈接（Landing page URL）。

3. 頁面互動廣告：設(shè)置互動廣告，只需選擇“參與”營銷目標(biāo)，包括評論、分享、點贊、事件反應(yīng)和要約聲明。通過這種廣告，可以使參與互動的用戶成為受眾，也可以通過標(biāo)簽觸達新的用戶群體，輕松獲取新受眾。

4. Facebook視頻廣告：展示品牌個性、與觀眾聯(lián)系情感的同時，還能引起用戶的注意。并且有數(shù)據(jù)顯示，到2021年，觀看視頻將消耗整個移動數(shù)據(jù)流量的78%，說明視頻廣告的發(fā)展趨勢會越來越受歡迎。

5. Facebook Lead Ads：幫助賣家收集符合業(yè)務(wù)推廣需求的潛在用戶信息，通過用戶填寫聯(lián)系表單，詳細(xì)介紹個人信息，以此表達他們對商品或服務(wù)的興趣，方便商家聯(lián)系他們。

但是近幾年Facebook的地位一度被TikTok超越，為了趕上時代潮流，F(xiàn)acebook也在不斷推陳出新。今年Facebook又出臺了幾項新規(guī)，剛好為亞馬遜賣家下半年旺季提升銷量提供了更多、更優(yōu)化的引流方法。

一、Facebook新規(guī)

Messenger啟動業(yè)務(wù)收件箱

Facebook 5月份宣布，在Messenger上推出收件箱，已在6月8日推出iOS版本，7月6日在全球范圍內(nèi)提供并推出Android版。

Messenger的產(chǎn)品經(jīng)理Mike Weingert表示，經(jīng)過研究，有超過90%的Facebook業(yè)務(wù)管理員已經(jīng)使用Messenger來與朋友和家人聊天，但是許多人表示不想下載和管理多個應(yīng)用程序。

因此，Messenger新增業(yè)務(wù)收件箱，可以方便企業(yè)在一個應(yīng)用程序中進行個人和業(yè)務(wù)對話的來回切換。并且企業(yè)可以安排警報，收到客戶信息時可以在第一時間做出回應(yīng)。

據(jù)by姐了解，Messenger啟動業(yè)務(wù)收件箱主要是為了促進企業(yè)與客戶更好地溝通，這是Facebook一直以來幫助小型企業(yè)發(fā)展采取的多項措施之一，此外還包括啟動1億美元救助計劃，推出Facebook shops等。

取消目標(biāo)費用出價策略

從2020年9月15日開始，在Facebook商務(wù)管理后臺中的可用出價選項中，將不能選擇目標(biāo)成本出價。

目標(biāo)費用：指的是廣告獲得穩(wěn)定的單次成效費用，是出價策略之一。除此之外還包括最高價值或最低費用、費用上限、競價上限、保底廣告花費回報四種出價策略。

為了避免對廣告造成影響，建議賣家們暫停這些系列的廣告，使用其他出價策略設(shè)置新的廣告系列?；蛘咭部梢允褂媚繕?biāo)費用更新現(xiàn)有廣告系列的出價策略。二者執(zhí)行任一操作即可。

當(dāng)然，如果賣家依然想要控制費用，可以考慮費用上限出價策略，比起目標(biāo)費用會增加更多的優(yōu)化事件和支出。

優(yōu)化Messenger、Instagram、Whatsup消息，點擊廣告，現(xiàn)支持創(chuàng)建廣告系列

為幫助企業(yè)可以更加輕松地與用戶建立聯(lián)系，F(xiàn)acebook宣布優(yōu)化Messenger、Instagram、Whatsup消息點擊廣告，支持創(chuàng)建廣告系列，用戶可以選擇在自己喜歡的任意APP內(nèi)與企業(yè)對話。

同時，功能推出之后，F(xiàn)acebook建議企業(yè)使用多個消息傳遞的目的地，以提高整個應(yīng)用程序的覆蓋面，為用戶提供最佳的廣告體驗。也就是說，企業(yè)可以根據(jù)用戶的分布情況，將廣告的傳遞目的地設(shè)置為多個應(yīng)用程序，這樣可以讓多個App的用戶都能夠接收到廣告。

有了這些新的廣告投放形式，亞馬遜賣家多了幾種引流方法。但是為了保證廣告效果最佳，避免營銷預(yù)算的浪費，賣家還需要挑選出最佳的廣告位。

二、賣家該如何確定最佳廣告位？

步驟一  目標(biāo)受眾決定廣告方式

目標(biāo)受眾主要分為具體和廣泛兩種，比如兒童玩具產(chǎn)品，受眾是具體的，主要針對有孩子的家長；而運動產(chǎn)品，受眾就是廣泛的，從小孩到老人，都會有這方面的需求。

確定了目標(biāo)受眾之后，賣家再進行廣告設(shè)置。每套廣告創(chuàng)意都可以利用廣告自動投放，運行時間設(shè)置七天，每天成本安排在100美元左右測試效果。

步驟二  檢查并分析廣告投放效果

廣告創(chuàng)意投放之后，賣家需要了解哪個廣告的效果最好，從而做取舍，避免預(yù)算的浪費。

具體操作：登錄Facebook廣告管理頁面——選擇廣告系列——點擊“Breakdown”——下滑選擇“By Delivery”——點擊“Placement & Device”，即可查看廣告投放的位置和效果數(shù)據(jù)。

而效果數(shù)據(jù)的分析可以從以下3個方面入手：

評估參與度

查看帖子的點贊、分享、評論以及點擊量的數(shù)據(jù)，參與度越高，說明內(nèi)容受歡迎的程度越高，平臺也會更愿意向受眾展示。

監(jiān)測點擊率

指的是觀看廣告之后點擊鏈接的用戶所占的比例。點擊鏈接的用戶占比越高，說明廣告越具有吸引力。

監(jiān)測轉(zhuǎn)化率

廣告投放的目的就是為了提高轉(zhuǎn)化率，這也是廣告效果的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)研究，F(xiàn)acebook的平均轉(zhuǎn)化率在4.7%左右，如果轉(zhuǎn)化率低于4.7%，就需要思考是哪里出了問題，是否要換個廣告創(chuàng)意和投放方式。

步驟三  了解廣告位運行情況，復(fù)制效果最好的廣告

賣家可以從廣告組合的視圖中了解到廣告位的運行效果，效果好即是好的廣告位。賣家可以選擇其中效果最突出的廣告形式進行復(fù)制，創(chuàng)建新的廣告。可以選擇單一的廣告進行復(fù)制新建，也可以選擇不同的廣告形式進行組合，形成新的廣告組合，再復(fù)制新建，從而產(chǎn)生疊加效應(yīng)。如何選擇，取決于廣告內(nèi)容展示是單一的還是多樣的。

通過以上三個步驟最終確定最佳廣告效果之后，賣家們就可以放心的投放廣告，坐等引爆流量了。

（來源：百口電商） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。