68%的海外消費(fèi)者偏愛短視頻購(gòu)物，亞馬遜賣家視頻營(yíng)銷的風(fēng)口要如何跟上？

2020年可以說是短視頻風(fēng)暴之年，直播、短視頻營(yíng)銷正如火如荼開展，在跨境電商領(lǐng)域更是迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在亞馬遜廣告給賣家發(fā)送的郵件內(nèi)容曾提到：“每5位亞馬遜訪客中就有1人會(huì)在觀看品牌或商品視頻后購(gòu)買相關(guān)商品，68%的消費(fèi)者都偏好短視頻方式進(jìn)一步了解新商品或服務(wù)。”短視頻為何如此“受寵”，于今年2月份上線的亞馬遜“品牌推廣視頻”對(duì)賣家又有何幫助呢？

轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%！CPC下降60%！這個(gè)巨大的流量入口神奇在哪？

業(yè)內(nèi)人士指出，短視頻營(yíng)銷玩法之所以興起的原因：一方面，在于電商熱門視頻中，記錄生活類、知識(shí)技巧類等更貼近用戶生活，定制化故事短劇互動(dòng)強(qiáng)，易于引起消費(fèi)者的共鳴；另一方面，是因?yàn)橛涗浾鎸?shí)生活的美好，實(shí)用的知識(shí)，新奇的創(chuàng)意，更易攻占用戶心智。除此之外，隨著消費(fèi)大眾對(duì)美的需求日趨強(qiáng)烈，顏值形象、健康生活、品質(zhì)升級(jí)需求日益突出。

據(jù)Wyzowl基于消費(fèi)者調(diào)查研究數(shù)據(jù)顯示，偏好通過短視頻方式了解新商品及服務(wù)的海外消費(fèi)者人數(shù)占68%，比例超過三分之一，還有的則是借助信息圖表、演示&音頻、電子書&手冊(cè)等渠道獲取商品。

時(shí)下，視頻逐漸成為各大電商平臺(tái)引流轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。有賣家測(cè)試使用亞馬遜品牌推廣視頻后驚奇發(fā)現(xiàn)，由視頻帶來的轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%。與此同時(shí)，視頻廣告的CPC相比較商品廣告的CPC低10%，部分關(guān)鍵詞CPC甚至低于60%?！盁o論是緊隨平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)還是整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展變化，短視頻營(yíng)銷風(fēng)口強(qiáng)勁，而亞馬遜品牌推廣視頻正是現(xiàn)階段賣家把握這種趨勢(shì)的有利‘武器’，也是下半年旺季發(fā)家良機(jī)?！痹撡u家說道。

據(jù)悉，亞馬遜品牌推廣視頻功能指的是為跨境賣家提供多媒體的內(nèi)容空間，可直接在搜索結(jié)果頁(yè)面中更細(xì)致地講述賣家的商品與品牌故事。使用該功能后，可用于商品制作約6-45秒的視頻進(jìn)行投放，意味著圈粉不再僅僅依靠品牌旗艦店，針對(duì)還在搜索階段的消費(fèi)者也能成為賣家品牌的粉絲。

雨果網(wǎng)進(jìn)一步了解到，當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜移動(dòng)設(shè)備或PC端搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，賣家視頻就會(huì)顯示在搜索結(jié)果下方，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)面進(jìn)而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜品牌推廣視頻三大功能優(yōu)勢(shì)突顯：

第一，高吸引力。賣家通過介紹品牌故事和商品吸引消費(fèi)者，從而讓品牌從搜索結(jié)果中脫穎而出。

第二，強(qiáng)相關(guān)性。賣家利用關(guān)鍵詞投放，吸引在亞馬遜上高頻次購(gòu)買類似商品的消費(fèi)者。

第三，整合體驗(yàn)。視頻是直接整合到品牌推廣創(chuàng)建工具中，因此，對(duì)于有現(xiàn)成視頻的賣家而言，即可快速且熟練地創(chuàng)建廣告活動(dòng)。

不得不搶的風(fēng)口，賣家如何充分利用短視頻為品牌和產(chǎn)品推廣添磚加瓦？

短視頻營(yíng)銷與電商的結(jié)合已經(jīng)出現(xiàn)了遍地開花的繁榮景象。對(duì)于跨境賣家而言，利用短視頻推廣無疑是一個(gè)巨大的流量池，然而如何在巨大的流量池中抓住目標(biāo)用戶，還需要一些策略。

那么，賣家該如何開啟亞馬遜品牌推廣視頻功能呢？

首先，創(chuàng)建新的品牌推廣活動(dòng)。步驟如下：

1、設(shè)置廣告活動(dòng)名稱、開始日期和每日預(yù)算。

2、從廣告素材格式選項(xiàng)中選擇“視頻”。

3、選擇要將視頻鏈接到的商品。

需要注意的是，建議賣家基于亞馬遜銷售的商品數(shù)量，選擇排名前5位且具有3.5星級(jí)以上評(píng)級(jí)的ASIN。

然后，選擇要上傳的視頻。步驟如下：

1、預(yù)覽廣告，確保外觀良好。

2、選擇希望觸發(fā)視頻廣告顯示的關(guān)鍵詞。

3、提交廣告活動(dòng)審核。

選擇要上傳的視頻過程中，建議賣家選擇其他非視頻品牌推廣活動(dòng)的類似關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。視頻審核要求具體如下圖所示：

最后，衡量品牌推廣視頻的效果。賣家可通過查看報(bào)告了解品牌推廣視頻是否已達(dá)到預(yù)期效果。除了品牌新客指標(biāo)之外，通常情況下，品牌推廣視頻和品牌推廣的報(bào)告指標(biāo)是相同的，可以重點(diǎn)關(guān)注CTR和商品詳情頁(yè)瀏覽量這兩個(gè)重要指標(biāo)。

劃！重！點(diǎn)！掌握上述品牌推廣視頻技巧后，賣家還需要進(jìn)一步經(jīng)營(yíng)視頻優(yōu)化策略：

①了解受眾。內(nèi)容應(yīng)具備教育性、演示性，并以商品為重點(diǎn)。

②展示商品。在最初的1-2秒內(nèi)突出顯示產(chǎn)品的功能通常效果更佳。

③保持簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)。盡早展示產(chǎn)品的1-3條關(guān)鍵信息，建議時(shí)長(zhǎng)為15-30秒的視頻。

④優(yōu)化格式。視頻應(yīng)該支持無聲播放，并且屏幕上的文字要能夠在移動(dòng)設(shè)備上輕松閱讀。

⑤考慮循環(huán)。在視頻結(jié)束時(shí)添加標(biāo)記，留出一些休息空間，或者使用創(chuàng)意元素以實(shí)現(xiàn)無縫循環(huán)。

在短視頻備受青睞的時(shí)代，視頻內(nèi)容營(yíng)銷正成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)風(fēng)口，逐漸代替圖文形式，成為了人們吸收新鮮事物或是展現(xiàn)自己的一大媒介。在此建議廣大賣家務(wù)必把握機(jī)會(huì)積極嘗試，亞馬遜品牌推廣視頻大勢(shì)所趨，跟緊潮流，備戰(zhàn)旺季，皆可賺得盆缽滿滿。好消息！8月14日，亞馬遜官方將在線支招品牌推廣視頻實(shí)操策略，滿滿干貨盛宴，你準(zhǔn)備好了嗎？

（文/雨果網(wǎng) 陳林）