跨境電商獨(dú)立站實(shí)用產(chǎn)品定價(jià)策略，讓你橫行獨(dú)立站（下）

昨天我們分享了獨(dú)立站如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)（上）大家反饋良好，今天我們繼續(xù)分享跨境電商獨(dú)立站產(chǎn)品定價(jià)策略（下）。

分級(jí)法

分級(jí)法非常適用于我們的產(chǎn)品類型為多種規(guī)格的產(chǎn)品，舉個(gè)例子：

我曾經(jīng)銷售的產(chǎn)品是一款項(xiàng)鏈，按照正常的思維邏輯，我們會(huì)設(shè)置紅色項(xiàng)鏈?zhǔn)蹆r(jià)19.99美金，黑色項(xiàng)鏈我們?cè)O(shè)置為18.97美金，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的流量、廣告點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)都很好，但是實(shí)際的成交訂單卻很少，但是當(dāng)我們?cè)僭O(shè)置一個(gè)組合，將紅色和黑色組合為一個(gè)套餐售價(jià)定位29.97美金時(shí)，這時(shí)候訂單轉(zhuǎn)化就會(huì)顯著提高，這其中的秘訣在于，當(dāng)我們限制了客戶選擇商品時(shí)，客戶會(huì)因?yàn)檫x擇度更高，而且選擇套餐組合更優(yōu)惠等心理從而更加容易產(chǎn)生訂單。

分級(jí)法秘訣

同一個(gè)產(chǎn)品賣給不同的人群

先有價(jià)格再有商品

先看顧客的錢袋再定價(jià)

平攤法

平攤法是一種降低客戶預(yù)期的方式，通過(guò)給客戶營(yíng)造出一種“占便宜”的想法，從而刺激客戶下單，例如我們常見的，今天IPhoeXS價(jià)格暴跌了，每天僅需15元，肯德基咖啡月卡每天僅需1元錢就可以每天獲得一杯咖啡等等，平攤法的秘訣在于將總價(jià)分?jǐn)偟狡骄恳粋€(gè)東西上多少錢，讓客戶更容易接受我們的產(chǎn)品價(jià)格，放在獨(dú)立站上，我們?cè)谠O(shè)置產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候就可以寫上售價(jià)XX美金，約等于每天XX美金，幾乎等于不要錢之類的，當(dāng)客戶看到這樣的文案以后，更能刺激客戶的下單欲望。

平攤法的秘訣

降低客戶對(duì)于價(jià)格的預(yù)期

給客戶一種可以占便宜的想法

落差法

落差法主要的核心在于利用消費(fèi)者的消費(fèi)者的心理落差原理，落差法啊配合我們之前將的分割法在獨(dú)立站產(chǎn)品定價(jià)中可以發(fā)揮意想不到的效果，落差法的核心在于讓客戶減少顧慮，讓客戶覺(jué)得你在幫助客戶省錢，例如一款產(chǎn)品我們的售價(jià)是2.99美金一個(gè)，我們可以設(shè)置落差價(jià)格，現(xiàn)價(jià)1.99美金僅限今天，另外再搭配買送策略，讓客戶降低對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的顧慮。

落差法的秘訣

可借節(jié)日或活動(dòng)作出原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比

給客戶價(jià)格的落差感，讓客戶有“”“占了便宜”和“時(shí)間有限”的感覺(jué)

價(jià)格落差不宜過(guò)大，不能脫離現(xiàn)實(shí)

有變量和套餐的產(chǎn)品，需要每個(gè)變量多做好落差

可以在將差價(jià)直接寫在選項(xiàng)里，如原價(jià)：19.99，現(xiàn)價(jià)16.99

另外需要注意的是如果你的產(chǎn)品里面有套餐也需要設(shè)置價(jià)格落差，例如我們?cè)O(shè)置的套餐價(jià)格是原價(jià)18.99美金，現(xiàn)價(jià)16.79美金，我們需要標(biāo)明套餐包含什么東西，讓客戶感覺(jué)真的是占了便宜。

以上就是本期內(nèi)容分享，掌握跨境電商獨(dú)立站實(shí)用產(chǎn)品定價(jià)策略，讓你輕松橫行獨(dú)立站，更多精彩內(nèi)容歡迎關(guān)注我！

（來(lái)源：獨(dú)立站男孩）

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