站外日出千單的秘訣，這里統(tǒng)統(tǒng)送給你！

做亞馬遜的賣(mài)家總有這樣的疑惑，都說(shuō)站外流量那么多，為什么就輪不到我？都說(shuō)折扣促銷(xiāo)有效果，為什么我這里有跟沒(méi)有一樣？

甚至有些賣(mài)家在嘗試過(guò)一次失敗之后就猶如杯弓蛇影，再也不愿意嘗試了，但是又不甘心流量被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走，只能劍走偏鋒或者坐著干著急。

其實(shí)賣(mài)家做站外不能著急，需要有一個(gè)清晰的定位，你適不適合做站外？

賣(mài)家必須對(duì)這些問(wèn)題有清晰的認(rèn)知之后，再考慮做不做，如何做站外？

你的站內(nèi)真的做好了嗎？

這其實(shí)是個(gè)需要長(zhǎng)期審視的問(wèn)題，站外永遠(yuǎn)只是引流的手段，就像站內(nèi)一樣，它只能給你增加流量。沒(méi)有哪個(gè)渠道能夠保證真正出單，也沒(méi)有一個(gè)渠道能夠救一個(gè)沒(méi)有任何吸引力的listing。這就好像你在店里一款商品，產(chǎn)品的功能比較復(fù)雜，講解的導(dǎo)購(gòu)又不能詳細(xì)說(shuō)明情況，那么即使來(lái)你店里有100個(gè)潛在客戶(hù)，最終也未必能成交一單。

如果賣(mài)家的listing出現(xiàn)光有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況，就像個(gè)破了洞的木桶，再多流量也不能留住，賣(mài)家這個(gè)時(shí)候不是換渠道，而是應(yīng)該重新審視listing，堵住破洞，留住流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

如果賣(mài)家是個(gè)剛?cè)腭v亞馬遜的新手，在對(duì)站內(nèi)還不了解的情況，建議賣(mài)家先把站內(nèi)廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等等弄清楚的話(huà)，先抓住站內(nèi)的流量。如果你一定要做站外的流量，比如要做站外折扣促銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)新品，建議找專(zhuān)業(yè)的人士幫你分析并設(shè)置相應(yīng)的操作，避免操作失誤造成損失。

你的產(chǎn)品真的處在可以做站外的情況嗎？

其實(shí)能做站外的，無(wú)非是產(chǎn)品處在三個(gè)非常特殊的時(shí)期：

第一個(gè)是新品期，這個(gè)時(shí)候有亞馬遜的流量扶持，賣(mài)家可以分多點(diǎn)精力和金錢(qián)到站外引新的流量準(zhǔn)確直擊產(chǎn)品，站內(nèi)外配合著打。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是新品，產(chǎn)品最差，最不能運(yùn)營(yíng)的時(shí)期也就在這了，這個(gè)時(shí)候有多點(diǎn)嘗試，未必不是好事。

第二個(gè)是站內(nèi)流量的瓶頸期。當(dāng)賣(mài)家把產(chǎn)品做到銷(xiāo)售額到達(dá)你的預(yù)期值，有相對(duì)比較穩(wěn)定的排名，每天有一定量的出單但是并沒(méi)有大的增幅，各方面優(yōu)化后也沒(méi)有太多太大增長(zhǎng)的空間。這個(gè)時(shí)候說(shuō)明站內(nèi)流量對(duì)于產(chǎn)品已經(jīng)飽和，不能有所突破，賣(mài)家才需要轉(zhuǎn)戰(zhàn)站外，開(kāi)辟新的流量池。

第三個(gè)是產(chǎn)品清貨期。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品尤其如此，處在節(jié)假日或者季節(jié)的尾端，或者賣(mài)家有其他情況需要清倉(cāng)清貨，那么這個(gè)時(shí)候站外渠道會(huì)比站內(nèi)快很多，成效也會(huì)好很多。

那么就引出了下一個(gè)問(wèn)題。

賣(mài)家做站外是為了什么？

當(dāng)賣(mài)家在考慮站外這一條路的時(shí)候，首先要問(wèn)自己，做站外是為了什么？目標(biāo)是什么？

是新品推廣階段，推新品？還是為新品積累評(píng)價(jià)，需要Review？還是為庫(kù)存積壓產(chǎn)品找到更多的銷(xiāo)售渠道？

明確了目標(biāo)，賣(mài)家才能確定自己能夠在站外投入多少資金和精力。清庫(kù)存就不用說(shuō)了，基本上都是低價(jià)，什么時(shí)候把積壓庫(kù)存清完就算勝利。但是對(duì)于以引流為目的的站外，理想的模式是通過(guò)站外deal來(lái)提升listing的排名，排名上升之后，自然訂單增加，從而賺回站外deal的費(fèi)用，當(dāng)單量的基數(shù)增加之后，獲取Review的幾率才會(huì)相應(yīng)增加。

眾所周知，站外都是比較燒錢(qián)或者費(fèi)時(shí)間，需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的。比如說(shuō)找個(gè)紅人或者deals站，燒錢(qián)；Facebook等社媒，需要非常長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)和粉絲積累。

你的產(chǎn)品適合什么樣的站外渠道？

關(guān)于渠道選擇的問(wèn)題，是基于產(chǎn)品定位，去選擇相對(duì)符合需求的平臺(tái)。

關(guān)鍵點(diǎn)是賣(mài)家要對(duì)站外渠道要有足夠清楚的分析和判斷，只有足夠了解這些平臺(tái)，才能選擇合適的方式去做推廣。都是要根據(jù)產(chǎn)品的情況和你的需求，選擇最合適的渠道去做，比如有的適合發(fā)帖、有的適合制作視頻、有的適合圖片分享、有的適合做直播分享。

有的時(shí)候別人的經(jīng)驗(yàn)也不一定適合現(xiàn)在的你，所以不要看別人在做什么你就去做什么，一定要對(duì)自己對(duì)渠道有詳細(xì)的了解之后再去做決策。

這里列舉幾個(gè)渠道：

（1）搜索引擎

最主要的搜索引擎當(dāng)屬Google了，但是搜索引擎更適合獨(dú)立站一點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，推廣預(yù)算也較高，一般小賣(mài)不要輕易嘗試。

（2）社交媒體

社交媒體包含的就比較多了，我們所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin這些平臺(tái)，基本上都是開(kāi)放性的，也沒(méi)有什么門(mén)檻，都可以去涉及，不過(guò)就像前面說(shuō)的，長(zhǎng)期漲粉是個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。

（3）網(wǎng)紅

網(wǎng)紅更需要注重的是粉絲群體的選擇，不是選擇這個(gè)紅人，而是選擇他的粉絲群，是否是產(chǎn)品的目標(biāo)群體。并且需要甄別這些粉絲是不是真實(shí)的粉絲群，這個(gè)需要火眼金睛。

（4）Coupon&Deal站

Coupon&Deal站是大部分賣(mài)家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站，因?yàn)榇黉N(xiāo)效果比較明顯，而且周期也短。

美國(guó)比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja對(duì)賣(mài)家賬號(hào)和產(chǎn)品的資質(zhì)要求都很高，只有具備一定實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)的大賣(mài)家才能進(jìn)駐做推廣。

而Vipon則較適合中小賣(mài)家。并且VIPON支持亞馬遜九大站點(diǎn)，目前已經(jīng)匯集超過(guò)200萬(wàn)全球真實(shí)買(mǎi)家。更重要的是，VIPON門(mén)檻非常低，原則上僅需產(chǎn)品折扣在50%以上即可上架推廣。

除了平臺(tái)自身，VIPON還擁有自己的Facebook等社交媒體資源，還有自身累計(jì)的紅人庫(kù)，還通過(guò)EDM、官方Facebook等推廣資源發(fā)布優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的促銷(xiāo)信息，也就是說(shuō)，賣(mài)家選擇了VIPON，就有機(jī)會(huì)同時(shí)在社媒和紅人平臺(tái)上傳播，輕松覆蓋百萬(wàn)亞馬遜買(mǎi)家人群。

站外推廣開(kāi)始之后關(guān)注什么呢？

站外促銷(xiāo)推廣不是一蹴而就，說(shuō)白了是為產(chǎn)品導(dǎo)入精準(zhǔn)的流量，從而短期內(nèi)獲得大量的訂單，使得Listing的排名有較大的提升。那么一旦精準(zhǔn)的流量增加，最核心的問(wèn)題就是轉(zhuǎn)化率了，一定要時(shí)刻關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率。

如果有流量進(jìn)來(lái)了，例如Deal站有領(lǐng)碼卻沒(méi)購(gòu)買(mǎi)，紅人觀(guān)看量和評(píng)論多但是產(chǎn)品還是沒(méi)有很好的售出，沒(méi)有形成良好的轉(zhuǎn)化率，并且低于行業(yè)類(lèi)目轉(zhuǎn)化率的正常水平，或者低于你所設(shè)定的合理目標(biāo)線(xiàn)，那么可能是這幾個(gè)原因：

流量不精準(zhǔn)產(chǎn)品或者Listing的質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者你的產(chǎn)品在同品類(lèi)產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

同樣，這也可以成為賣(mài)家檢驗(yàn)?zāi)愕恼就馔茝V做的成不成功的標(biāo)準(zhǔn)。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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