從美亞常青樹類目，看你不具備的選品開發(fā)思維

一轉(zhuǎn)眼就快到8月份了

我知道上半年的各種坎坷

讓今年很多新賣家現(xiàn)在才開始上路

身邊做攝影拍照的服務(wù)商都感覺到

這兩個(gè)月接到大量新品拍攝的訂單

說來說去還是選品問題

很多賣家都覺得選品很難

然后就聽網(wǎng)上各種免費(fèi)培訓(xùn)

用各種軟件看BS排名抓上升款產(chǎn)品

繞了一大圈之后

發(fā)現(xiàn)都是被人做爛了的低價(jià)+跑量型產(chǎn)品

幾千的review，幾美金點(diǎn)一次的廣告

真心沒什么技術(shù)含量的選品

今天給大家看一個(gè)

被稱為 “常青樹”的類目，如圖：

這個(gè)類目是Pet carrier

寵物攜帶系列是一個(gè)應(yīng)用范圍廣

使用場景多，使用頻率高的類目

里面就有很多選品思路值得我們學(xué)習(xí)

如果你做美國站

建議在你所在的類目

至少收集10個(gè)以上的美國賣家

只有美國賣家才最懂美國市場

同樣的，你做日本站

建議在你所在的類目

至少收集10個(gè)以上的日本本土賣家

只有日本賣家才最懂日本市場

這位美國賣家的思維方式更加商業(yè)化

如圖：

這是非常典型的美國風(fēng)格主圖

但又有些奇怪

就一張主圖，還不是白底

沒有花錢找服務(wù)商上的A+頁面

也沒有review，只有2個(gè)無文字的rating

甚至，價(jià)格還是整個(gè)類目較高的；

如紅色箭頭所示

這個(gè)可能是亞馬遜自營

也可能是那個(gè)大賣的VC賬號(hào)

是不是心理得到安慰了一些

但這不應(yīng)該是你的借口

我們應(yīng)該學(xué)習(xí)人家的產(chǎn)品開發(fā)思維

接著看看他的亞馬遜品牌頁面，如圖：

產(chǎn)品賦予生活化的意義

加上花大價(jià)錢做的美式風(fēng)格圖片

讓人瞬間完全融入產(chǎn)品細(xì)節(jié)

作為買家，對(duì)這個(gè)品牌會(huì)有信賴感

進(jìn)而促成下單；

我們?cè)倏纯粗袊u家的風(fēng)格

大多數(shù)還是1688上的圖片

直接扣成白底圖

看起來是不是很接近

其實(shí)每個(gè)賣家經(jīng)常會(huì)在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新

然后從商標(biāo)，外觀上注冊(cè)專利

你看到上面那款產(chǎn)品是剛出兩個(gè)月

可能在去年這時(shí)候就出樣品了

只是到今年才開始上架

因此出現(xiàn)了文章開頭的一幕

你用數(shù)據(jù)趴出來的所謂的新品

可能是一年前的產(chǎn)品

沒有專利的，會(huì)呈現(xiàn)各種價(jià)格戰(zhàn)

有專利的，有的賣家賬號(hào)掛了

都不知道怎么回事

說了這么多

美國賣家成功的秘密是什么呢？

1.錯(cuò)位差異化的產(chǎn)品和創(chuàng)新

2.垂直類目不斷擴(kuò)大市場份額

3.商標(biāo)，專利保護(hù)產(chǎn)品開發(fā)成果

我們很多賣家經(jīng)常被莫名其妙投訴

這就是不重視產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)

不了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)的后果

自己原創(chuàng)產(chǎn)品難道真的很難嗎？

一方面，很多賣家不了解自己的類目

另一方面，更多是人懶惰的結(jié)果

只想要現(xiàn)成的爆款

不愿意培養(yǎng)自己的 “孩子”（來源：藏龍薈跨境電商）
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