如何“開(kāi)車”？附上Shopee關(guān)鍵詞廣告投放攻略

為什么要投放廣告：

1、獲取流量帶動(dòng)銷量

除了平常的上新，置頂?shù)茸匀涣髁客?，開(kāi)廣告是流量利器，能在短時(shí)間內(nèi)拉升產(chǎn)品流量，帶動(dòng)店鋪的銷量。

2、選品測(cè)款打造爆款

對(duì)于銷量一般，特別針對(duì)新品，有計(jì)劃開(kāi)廣告可以測(cè)款，看下哪些是有潛力成為爆款，打造爆款提高店鋪流量，帶動(dòng)店鋪其他利潤(rùn)產(chǎn)品銷量。

哪些產(chǎn)品需要開(kāi)廣告：

店內(nèi)熱銷產(chǎn)品或者有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，近期需求比較旺盛的，在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的產(chǎn)品都可以優(yōu)先選為開(kāi)廣告的產(chǎn)品。像近期需求比較旺盛的，或者當(dāng)?shù)責(zé)徜N品都可以在市場(chǎng)周報(bào)或者知蝦數(shù)據(jù)分析軟件這邊獲取到。

選擇店鋪占比20%左右的產(chǎn)品做低價(jià)引流款，剩下的產(chǎn)品作為暢銷款或者利潤(rùn)相對(duì)比較高的款來(lái)平衡店鋪的收支比。為新品開(kāi)通廣告，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。另外做關(guān)鍵詞廣告時(shí)，一定要提前鎖定競(jìng)品的價(jià)格，確保所投的產(chǎn)品是有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。

熱銷關(guān)鍵詞來(lái)源：

熱銷關(guān)鍵詞的獲取可以從市場(chǎng)周報(bào)中獲取，大家一定要多留意蝦皮平臺(tái)每周給出的市場(chǎng)周報(bào)，這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證后得出的熱搜關(guān)鍵詞（有需要獲取周報(bào)文件的，可以加下方“七月”微信聯(lián)系獲取）。

另外還有個(gè)渠道可以獲取，像數(shù)據(jù)分析軟件都是統(tǒng)計(jì)整個(gè)蝦皮數(shù)據(jù)后計(jì)算呈現(xiàn)給商家直接的數(shù)據(jù)結(jié)果，有利于直接做出運(yùn)營(yíng)決策。像這款知蝦Shopee數(shù)據(jù)分析軟件，數(shù)據(jù)隔天更新，精準(zhǔn)高效，可以查看熱搜詞數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名搜索，競(jìng)品店鋪listing參考等。如圖所示：

可以看到不同一級(jí)類目，二級(jí)類目，三級(jí)類目下的熱搜詞排名，熱搜詞的搜索量數(shù)據(jù)（在最近30天內(nèi)，此關(guān)鍵字在蝦皮搜索引擎上被用戶搜尋的次數(shù)總和。 此數(shù)值越高，表示廣告有機(jī)會(huì)獲得較高的曝光度），飆升熱詞等，有助力商家進(jìn)行類目商品的熱搜詞篩選，作為投放廣告的關(guān)鍵詞參考。

然后在將篩選的熱搜詞放入關(guān)鍵詞搜索，可以搜索銷量排名前500的商品有哪些，參考熱銷商品的內(nèi)容做好listing。并參考關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，做好有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)。

如何開(kāi)關(guān)鍵詞廣告：

輕松模式：

適合沒(méi)廣告經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)時(shí)間精力的商家。直接開(kāi)通關(guān)鍵詞廣告自動(dòng)選擇，建議每日設(shè)置好花費(fèi)預(yù)算，投放一兩天后，根據(jù)每天的實(shí)際花費(fèi)適當(dāng)調(diào)整預(yù)算，一周后根據(jù)時(shí)間的出單效果和ROL，上調(diào)或下調(diào)預(yù)算。

精細(xì)模式：

適合高階賣家，有時(shí)間精力手動(dòng)選詞上廣告，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

投放廣告之后，注意手動(dòng)調(diào)整，以100個(gè)點(diǎn)擊為例，根據(jù)5天內(nèi)的產(chǎn)品點(diǎn)擊數(shù)，分不同情況進(jìn)行手動(dòng)調(diào)整：

1、如果還沒(méi)累計(jì)滿100個(gè)點(diǎn)擊，可以嘗試提價(jià)。

2、如果是滿100點(diǎn)擊沒(méi)出單的，需要檢查下產(chǎn)品的listing是否要優(yōu)化（標(biāo)題不貼切/圖片不美觀清晰/中差評(píng)多/商品描述問(wèn)題等），如產(chǎn)品listing沒(méi)有明顯問(wèn)題還是沒(méi)出單，那么基本可以停掉廣告，進(jìn)行其他產(chǎn)品的測(cè)款了；

3、如果是滿100點(diǎn)擊量又已經(jīng)出單，那么我們可以查看過(guò)去買家由哪些詞進(jìn)入商品的，保留比較吻合的詞，開(kāi)精準(zhǔn)匹配，培養(yǎng)爆款；

4、如果是已經(jīng)出單，而且ROL滿意的產(chǎn)品，那么這款就是我們的爆款了，我們可以考慮提高預(yù)算和出價(jià)，加大流量，并考慮帶動(dòng)關(guān)聯(lián)商品銷售。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，做Shopee關(guān)鍵詞廣告的產(chǎn)品，有發(fā)貨優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是做關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)選。想提高新品流量，測(cè)款培養(yǎng)爆款，開(kāi)廣告也是很好的一個(gè)方式。

最后，各位商家朋友們，想了解更多的干貨，更多的工具利器，歡迎加知蝦體驗(yàn)官“七月”微信，朋友圈會(huì)不定期分享各類干貨給到大家哦。如需了解我們知蝦—Shopee版生意參謀，可點(diǎn)擊官網(wǎng)注冊(cè)鏈接，注冊(cè)免費(fèi)試用哦！

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（編輯：江同）