Q3旺季來領，家具廠家如何提升海外品類銷量？

國外對家具用品的消費能力是相對比較強的，部分賣家希望進入這個市場之前，想要知道一些實戰(zhàn)的經(jīng)驗，那么家具用品在歐美市場如何來提升銷量呢？

01

解決貨源：擁有生產(chǎn)線或者一手供應商

對貨品供應有更多自主權，能夠更好的把握、控制成本，管控產(chǎn)品質量；從原材料到出品減少中間銜接產(chǎn)生的成本(時間成本、制作成本)，如果自主生產(chǎn)，原材料方面還可以在淡季的時候購入，大大減少成本支出。同時，在運營的過程中，有更大空間優(yōu)化產(chǎn)品和研發(fā)新爆品。

02

把控品質，目標是獲得客戶的好評和減低退貨率

生產(chǎn)貨品最基本的要求就是維持技術的成熟性和品質的穩(wěn)定性，比如書柜，一般是部件拆開運送的，正常情況下消費者在收到貨品后可以自主組裝起來，如果有壓縮板在運輸過程中，發(fā)生膨脹變形，導致無法組裝，就會引起退貨。

03

住宅空間的差異性影響消費者不同的家具購買偏好

市場上愿意花大價錢買家具的客人偏少，主要的70%-80%的消費者在購買家具時更看重性價比，對家具品牌的粘度低，復購率在6-8%。他們注重的是材質、安裝便捷程度，如竹質的廚房推車、實木的櫥柜、餐椅，就挑松木、橡木等木材品種為主。

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根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，優(yōu)化產(chǎn)品

因功能性的差異，家具產(chǎn)品的生命周期也不同。功能性強的家具，使用期限一般是1-2年，例如沙發(fā)，用戶的需求點百花八門，從材質、款式、功能，需求點越多，更新?lián)Q代越快。

那么，我們要及時做好產(chǎn)品替換計劃，工藝、結構上做優(yōu)化。而實用性強的家具，比如餐桌、床等，如果不追求其外觀設計的話，生命周期會更久，例如消費者對這類產(chǎn)品的關注點基本集中在尺寸和材質。

當然，我們還需要依據(jù)不同的國家做目標意向人群做好市場調查，在產(chǎn)品研發(fā)和定價方面盡可能

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掌握淡旺季的劃分，調整開發(fā)和備貨周期

辦公家具的旺季一般在1、2月；家用家具的旺季主要集中在7、8月的返校季，以及11、12月上旬。而家具產(chǎn)品的開發(fā)準備周期和備貨周期通常在30-60天左右，應該根據(jù)產(chǎn)品相應的淡旺季來做好準備。

旺季時，消費者通常會采購折扣家用家具，復購率相對高一點，銷售額會有幾倍的增長。另外，在家具產(chǎn)品的定價上，可以考慮采取三分之一的產(chǎn)品薄利多銷，三分之二的產(chǎn)品保證高品質。

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從價格水平來分析消費人群的偏好

家具的消費群體是在20-50歲，根據(jù)產(chǎn)品的價格來分析，可以看出他們的需求點是有差異的，例如，購買價格在30-80美元的家具，符合經(jīng)常要搬家的消費者偏好，小部分是自有房屋的。

價格在80美元以上的家具以自有房屋的消費者為主。對于高貨值的家具來說，復購率低、退貨率低。

辦公家具的消費者會選擇在PC端做多平臺和產(chǎn)品對比，主要看重家具的質感、使用場景等。家用家具的消費者更偏向手機端，占比在55-60%左右。

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把控供應鏈、庫存管理，減少斷貨、冗余風險

首先選擇優(yōu)質的供應商來搭建長期的合作關系，對于供應商的研發(fā)實力、質量管控能力以及產(chǎn)能做好前期調查。

同時也要不斷拓展新的供應商，避免旺季單由一家供應商產(chǎn)能不足帶來的斷貨風險。

另外，還需要良好的庫存管理模式，即制定店鋪庫存動銷率指標，有效地管控庫存斷貨和冗余。如果是由產(chǎn)品價格或者質量問題造成的冗余，可以通過快速、直接的降價銷售。

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做品牌獨立站

目前獨立站已經(jīng)成為行業(yè)風口，越來越多的傳統(tǒng)賣家也紛紛轉戰(zhàn)獨立站，但是對于家具廠家來說，建立品牌獨立站的優(yōu)勢非常明顯，首先是產(chǎn)品的高溢價，其次對于廠家來說獨立站還可以增加自身的品牌影響力，有利于廠家建立自己的品牌。

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（來源：獨立站男孩）

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