新手賣(mài)家在選品的五個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤--選品指南2

上一篇文章中(在亞馬遜上賣(mài)什么，更容易賺到錢(qián)？--賣(mài)家選品指南1)，我們講了，要想亞馬遜賣(mài)家賺大錢(qián)，一件事是市場(chǎng)調(diào)查，選出合適的產(chǎn)品。

而對(duì)于一些新手，甚至是創(chuàng)業(yè)者，更要在前期認(rèn)真做好選品的準(zhǔn)備。我們是有很多失敗的經(jīng)驗(yàn)的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，后面很吃力的。

Kris浩也見(jiàn)到，太多太多的創(chuàng)業(yè)者，或者新手，因?yàn)樵趤嗰R遜上銷(xiāo)售的時(shí)候，要么自己選不出好產(chǎn)品，要么公司沒(méi)有好產(chǎn)品，讓銷(xiāo)售變得非常困難，最后都因負(fù)擔(dān)太重而退出，選擇其他事業(yè)。

但是請(qǐng)相信我，這個(gè)每個(gè)成功的亞馬遜賣(mài)家都經(jīng)歷了這個(gè)階段。而選出好產(chǎn)品并不像看上去那樣令人難以理解。

但是，首先，就要避免選品銷(xiāo)售五種常見(jiàn)的錯(cuò)誤

1. 選擇一個(gè)很小的利基市場(chǎng)

新手或者創(chuàng)業(yè)者，一般是沒(méi)有什么銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，我們理解你們想避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，但是不激烈的市場(chǎng)證明市場(chǎng)就很小，這也意味著你的銷(xiāo)量不會(huì)很多。如果你不是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)老到的運(yùn)營(yíng)，你是很難做出銷(xiāo)量的。

所以，重要的是要選擇一個(gè)活躍的市場(chǎng)，在該市場(chǎng)上，你的產(chǎn)品才會(huì)受到更多的關(guān)注和銷(xiāo)售。切勿犯過(guò)縮小范圍的錯(cuò)誤，尤其是在某些晦澀的產(chǎn)品類(lèi)別中。

2. 以極低的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品

這是Kris浩見(jiàn)到最多的賣(mài)家的做法，所謂的螺旋式打法，都是以底價(jià)開(kāi)始銷(xiāo)售，不賺錢(qián)。作為一個(gè)想盈利的公司，當(dāng)你開(kāi)始以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)格開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，同時(shí)你也在以極大的方式破壞自己的收入。

所以，建議你們的定價(jià)決定絕不應(yīng)該太多依賴(lài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)來(lái)參考，因?yàn)槟悴恢浪麄兊睦麧?rùn)率，采購(gòu)成本或其運(yùn)營(yíng)背后的邏輯。他們可能價(jià)格很低，但是依然有很高利潤(rùn)，因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)大的供應(yīng)鏈和物流資源，省下大量成本。

而作為新賣(mài)家的你，你是沒(méi)有這個(gè)條件跟人家競(jìng)爭(zhēng)的。同時(shí)，惡意的低價(jià)，也會(huì)損害整個(gè)市場(chǎng)的利益，甚至?xí)兄赂?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)。

請(qǐng)避免此行為。

3. 銷(xiāo)售無(wú)差異的產(chǎn)品

亞馬遜不再像幾年前那樣了，現(xiàn)在平臺(tái)上幾乎涵蓋了所有類(lèi)目，你自己不尋找一個(gè)全新的差異化產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，并不能幫助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的，Kris浩那時(shí)候的很多產(chǎn)品是沒(méi)有類(lèi)目的，后來(lái)亞馬遜看我們銷(xiāo)量不錯(cuò)，還專(zhuān)門(mén)為此產(chǎn)品設(shè)置類(lèi)目，讓其更容易被找到。

但是那些藍(lán)海日子已經(jīng)過(guò)去了。現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)變得更加飽和和更具競(jìng)爭(zhēng)力。燒烤手套或瑜伽墊之類(lèi)的已經(jīng)很難有差異化。

如果你選擇無(wú)差異的商品，則將變得更難出售。

4. 不計(jì)算利潤(rùn)率

這是幾乎所有新賣(mài)家往往會(huì)犯的另一個(gè)大錯(cuò)誤。他們喜歡用淘寶思維來(lái)運(yùn)營(yíng)，就低價(jià)來(lái)獲得訂單，都想沖量。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)都一樣，中國(guó)多少人，美國(guó)多少人？中國(guó)日出千單的賣(mài)家多的是，他們的薄利多銷(xiāo)，但是美國(guó)你想薄利多銷(xiāo)？日出百單已經(jīng)是大賣(mài)了，百單怎么跟千單的利潤(rùn)比？

當(dāng)然還有一個(gè)方面，就是他們不會(huì)算利潤(rùn)，新手賣(mài)家一般低估了亞馬遜費(fèi)用對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的影響，亞馬遜其實(shí)在很多方面都在侵蝕你的利潤(rùn)。

因此，使用良好的FBA計(jì)算器來(lái)了解產(chǎn)品ASIN的正確估算非常重要（可以參考我之前文章亞馬遜產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)？-價(jià)格模擬器工具幫你解決）。

5. 無(wú)法改進(jìn)產(chǎn)品

前面第一條就是進(jìn)入活躍的時(shí)候，那么需要怎么做出差異化的產(chǎn)品呢？你可以分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你所銷(xiāo)售的同一產(chǎn)品有很多差評(píng)，進(jìn)而升級(jí)改造。

但是，如果選擇的產(chǎn)品，制造難度高，修改門(mén)檻高，而你不能做出任何改善，那么你在銷(xiāo)售方面效率不會(huì)太高。

所以，請(qǐng)避免選擇升級(jí)改造難的產(chǎn)品。

總結(jié)

對(duì)于資金有限的新手或者創(chuàng)業(yè)者，套利是亞馬遜運(yùn)營(yíng)最好方式。就是在中國(guó)市場(chǎng)上，包括1688或者批發(fā)市場(chǎng)上，選擇好的產(chǎn)品，低價(jià)購(gòu)入，然后運(yùn)到美國(guó)高價(jià)賣(mài)出，賺取差價(jià)。

所以利潤(rùn)是我們必須要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)，千萬(wàn)不能用國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)思維來(lái)銷(xiāo)售。

盡管我們之前講了很多，但是Kris猜想，有些該遇到的坑你們估計(jì)也一個(gè)不少。不管怎樣，希望以上五個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤可以幫助你少走彎路，盡快在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

行動(dòng)吧，賣(mài)家們！（來(lái)源：Kris浩）
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