旺季即將來(lái)臨，賣家如何正確備戰(zhàn)？

大家都在傳2020 年亞馬遜PrimeDay將在10月份舉行，現(xiàn)在7月已過中旬，距離2020年亞馬遜PrimeDay還有不到3個(gè)月時(shí)間，賣家們開始著手做準(zhǔn)備迎接大賣了嗎？根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，由于貨物運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)就需要1.5個(gè)月，PrimeDay備貨周期一般在3個(gè)月左右。不抓緊備貨很可能直接錯(cuò)過發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。

什么？之前的貨還被堵在路上？

貨物都到倉(cāng)庫(kù)門口了還進(jìn)不了倉(cāng)庫(kù)？上不了架？

你又被亞馬遜通知清理庫(kù)存了？

最近做亞馬遜的賣家確實(shí)遇到太多攔路虎了，13日，亞馬遜又為下半年的旺季做準(zhǔn)備，給所有賣家發(fā)出一條公告，宣布倉(cāng)儲(chǔ)限制，公告大致意思如下：

1.庫(kù)存指數(shù)閾值修改

從 2020 年 8 月 16 日至今年年底，IPI分?jǐn)?shù)低于 500 的賣家將會(huì)有倉(cāng)儲(chǔ)限制。

2.數(shù)量上的限制

平臺(tái)將對(duì)亞馬遜物流商品實(shí)施 ASIN 級(jí)別的數(shù)量限制。多數(shù)商品將有足夠的倉(cāng)儲(chǔ)空間，可用于3個(gè)月以上的商品銷售。

3.免移除庫(kù)存費(fèi)

自 2020 年 7 月 14 日起，對(duì)于賣家存放在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)的庫(kù)存提交的任何移除訂單，平臺(tái)將免除賣家的移除費(fèi)用。

從6月份的持續(xù)爆倉(cāng)，到現(xiàn)在部分倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)運(yùn)幾乎已經(jīng)停滯，再到FBA限制補(bǔ)貨公告。甚至還出現(xiàn)了賣家的貨物被分倉(cāng)的情況。有賣家反映一批貨被分配在了好幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)，成本瞬間翻倍。

不止亞馬遜，某些海外倉(cāng)已經(jīng)完全無(wú)法應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的爛攤子了，甚至向客戶發(fā)出“暫停服務(wù)告知函”，暫停美國(guó)部分卡派服務(wù)……在各種海外倉(cāng)持續(xù)爆倉(cāng)的情況下文鼎仍然繼續(xù)擴(kuò)倉(cāng)來(lái)滿足所有客戶的需求。

所以，面對(duì)這樣的情況，文鼎為您提供有針對(duì)性的解決方案：

1.靈活轉(zhuǎn)運(yùn)庫(kù)存，提高分?jǐn)?shù)

首先，針對(duì)庫(kù)存指數(shù)閾值以及入倉(cāng)數(shù)量限制。

大家都知道肯定要按照亞馬遜的要求盡量把IPI分?jǐn)?shù)提高到500以上，越高越好，避免被亞馬遜限制倉(cāng)儲(chǔ)空間，影響旺季銷售。因此，可以合理利用第三條：免費(fèi)移除庫(kù)存政策。

根據(jù)公告內(nèi)容來(lái)看，亞馬遜非常注重庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率，銷量一直很好的商品，亞馬遜的限制并不高，反而銷量越不好的商品受到的影響會(huì)越大。

因此賣家可以將部分銷量不好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)運(yùn)或直接備貨在第三方倉(cāng)庫(kù)。因?yàn)椋绻唐穾?kù)齡時(shí)間過長(zhǎng)，且無(wú)法通過促銷短時(shí)間內(nèi)將商品銷售出去，亞馬遜將會(huì)產(chǎn)生高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。建議賣家靈活利用免費(fèi)移除庫(kù)存政策，將商品轉(zhuǎn)移。

賣家可以選擇與專業(yè)、服務(wù)鏈條完整的海外倉(cāng)合作，文鼎供應(yīng)鏈海外自營(yíng)倉(cāng)目前已增至51個(gè)，總面積達(dá)30萬(wàn)㎡，南卡的查爾斯頓倉(cāng)定于9月1日正式投入使用，屆時(shí)文鼎海外倉(cāng)觸達(dá)范圍將包含整個(gè)美國(guó)。

在亞馬遜爆倉(cāng)、物流癱瘓之前，文鼎倉(cāng)庫(kù)就已提前完成擴(kuò)容，并且，文鼎自營(yíng)海外倉(cāng)還在不斷增加中，今年幾乎沒受任何意外情況的影響。

滯銷庫(kù)存的處理是一個(gè)不小的問題。當(dāng)然，文鼎作為一個(gè)擁有完成服務(wù)鏈條的海外倉(cāng)公司，海外倉(cāng)服務(wù)還包含：退貨（棄貨、轉(zhuǎn)運(yùn)、二次銷售）、換貨、換標(biāo)、拍照、維修、驗(yàn)貨等等增值服務(wù)。在不得已時(shí)，賣家可以自由選擇服務(wù)項(xiàng)目以備不時(shí)之需； 

除了倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，文鼎的尾程服務(wù)也是一大亮點(diǎn)。針對(duì)尾程派送延遲問題，文鼎特推出“美西2日達(dá)”服務(wù)，存放在文鼎海外倉(cāng)的貨物，發(fā)往美西任何一個(gè)地址都可以2天之內(nèi)到達(dá)用戶手中，超時(shí)賠償運(yùn)費(fèi)。

不僅如此，不管你有多大的貨，文鼎都能發(fā)！超大件、巨大件一樣2天就到，別人到不了的地址文鼎都能送，別人送不了的大件文鼎還能送！想了解詳細(xì)服務(wù)嗎？敬請(qǐng)期待后續(xù)官宣。

2.選擇其他國(guó)家建立多個(gè)站點(diǎn)

今年亞馬遜美國(guó)站出現(xiàn)太多突發(fā)狀況，新手賣家在選擇站點(diǎn)時(shí)可以考慮澳洲、德國(guó)、加拿大等國(guó)家，老賣家如果覺得美國(guó)站太艱難也可以布局多站點(diǎn)。

文鼎供應(yīng)鏈在澳洲人口最密集的城市——悉尼、德國(guó)——漢堡、加拿大——溫哥華都建有自營(yíng)海外倉(cāng)。在選擇站點(diǎn)的時(shí)候也可以考慮這幾個(gè)國(guó)家，將雞蛋放在不同籃子里是明智之舉。

（悉尼倉(cāng)內(nèi)景）

（溫哥華倉(cāng)內(nèi)景）

（漢堡倉(cāng)內(nèi)景）

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候亞馬遜針對(duì)不同的國(guó)家有不同的政策，如此一來(lái)，賣家的貨物不僅能銷售到更多國(guó)家、受眾更廣，而且能在某個(gè)站點(diǎn)政策大變動(dòng)時(shí)用其他站點(diǎn)來(lái)分擔(dān)銷售壓力，避免全軍覆沒。

3.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

最后，哪怕是沒有特殊情況發(fā)生，在平常運(yùn)營(yíng)過程中，要想把貨賣得好，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也是非常重要的一點(diǎn)。不管是哪個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)更傾向于運(yùn)營(yíng)做得好的賣家，既能提高自己店鋪的銷量，同時(shí)也為平臺(tái)省心，獲得平臺(tái)更多的扶持。二者相輔相成，達(dá)到良性循環(huán)。

如果賣家只會(huì)賣貨不知道該怎么把運(yùn)營(yíng)做得更精，文鼎供應(yīng)鏈還有跨境電商培訓(xùn)服務(wù)，擁有專業(yè)貼心、經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)導(dǎo)師，針對(duì)老賣家不同的運(yùn)營(yíng)問題逐個(gè)擊破，避免賣家踩雷入坑，將銷量不斷提高。同時(shí)也能對(duì)新手賣家進(jìn)行從0到1的指導(dǎo)，教會(huì)為止。

（19年11月培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）

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（編輯：江同）