重磅！亞馬遜SD廣告管理神器和你一起突破推廣瓶頸！

1.站內(nèi)新殺器SD全解析，SP和SD廣告如何配合使用

如果有一種渠道不僅讓你避開(kāi)傳統(tǒng)搜索渠道的激烈競(jìng)爭(zhēng)，還可以幫你導(dǎo)入一對(duì)一的精準(zhǔn)流量，相信各路老板都蠢蠢欲動(dòng)想了解，今天由4KMILES的小k來(lái)為大家詳盡介紹SD廣告的概念以及它是怎么幫忙大家實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)引流。

SD廣告全稱 “Sponsored Display Ad”(展示型廣告)。SD廣告就是根據(jù)亞馬遜客戶行為數(shù)據(jù)庫(kù)-用戶具體行為畫(huà)像定位來(lái)進(jìn)行廣告投放，自動(dòng)分析賣(mài)家產(chǎn)品和受眾人群特點(diǎn)，將廣告投放到與之相匹配的人群。并在投放過(guò)程，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和AL技術(shù)不斷優(yōu)化投放目標(biāo)人群，獲得更好的投放效果。與SP廣告的不同點(diǎn)：

1）SD投放的目標(biāo)是面向指定人群的投放，PPC的目標(biāo)是面向產(chǎn)品ASIN的投放；

2）SP廣告是按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)的。相反，SD廣告是按每千次曝光收費(fèi)或者點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)；

3）SP廣告是只能面向站內(nèi)關(guān)鍵詞和Listing頁(yè)面投放，SD廣告可通過(guò)站內(nèi)和站外渠道一起投放，包括所有跟亞馬遜對(duì)接的外部網(wǎng)站、APP。

介紹完SD廣告的概念，下面我們來(lái)介紹一下SD廣告有哪些重要的作用:

1.千人千面功能：找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群，類似國(guó)內(nèi)電商一樣，當(dāng)你在京東商城搜索了一個(gè)產(chǎn)品。然后跳出來(lái)，再跳到其它網(wǎng)站的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天在京東搜索的產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)在你所看的網(wǎng)站上。亞馬遜有著全球最全面的客戶數(shù)據(jù)，使用SD廣告能夠幫助你跟蹤對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群，有了精準(zhǔn)人群，就會(huì)大大增加轉(zhuǎn)化率。

2.制造關(guān)聯(lián)功能：看了一個(gè)比我們?nèi)醯母?jìng)品，我們可以針對(duì)性，投放在它Listing頁(yè)面最顯眼的兩個(gè)黃金位置-Listing五點(diǎn)描述和購(gòu)物車下面的廣告位置顯示(這兩個(gè)位置能讓客戶清晰直觀看到自己產(chǎn)品和競(jìng)品的比較)；

3.擴(kuò)大你的銷售人群：在幫忙你引入精準(zhǔn)流量訂單量提高，亞馬遜就會(huì)分配給你更多流量，這時(shí)候就形成了廣告的良性循環(huán)。

4.推新品的功能并減少跳出率：把我們的新品B投放到已經(jīng)推起來(lái)的爆款產(chǎn)品A，當(dāng)客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，就會(huì)看到我們另一款性價(jià)比更高，價(jià)格更便宜的產(chǎn)品，自然會(huì)減少跳出率。

2.如何通過(guò)4KMILES管理SD 廣告

上述我們熟悉了SD廣告概念和獨(dú)特功能，接下來(lái)我們來(lái)關(guān)注廣告管理。無(wú)論是新的SD廣告，還是其它廣告，都需要一個(gè)數(shù)據(jù)化的工具把數(shù)據(jù)整理呈現(xiàn)，接下來(lái)我們來(lái)介紹一下如何使用4KMILES幫助我們便捷管理SD廣告。

1. 快速創(chuàng)建SD廣告，并一站式管理公司所有賬號(hào)的SD廣告

跟在后臺(tái)操作一樣，只需要通過(guò)4KMILES軟件的廣告管理功能可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)便的防關(guān)聯(lián)SD廣告設(shè)置，這個(gè)操作無(wú)需打開(kāi)亞馬遜帳號(hào)后臺(tái)，只要大家跟著下面的步驟操作即可：

第一步：打開(kāi)廣告管理-創(chuàng)建廣告

                                    圖1

第二步：添加廣告活動(dòng)名稱、每日預(yù)算、廣告組，然后選擇受眾投放還是商品投放。

                              圖2

如果選擇受眾投放，就是亞馬遜就會(huì)幫我們投放給三種不同的人群：1.搜索過(guò)跟你產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的人群；2.搜索過(guò)你產(chǎn)品，但是沒(méi)買(mǎi)的人群；3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)你產(chǎn)品的人群。

如果選擇商品投放，就是直接選擇定點(diǎn)投放的類目和單個(gè)ASIN頁(yè)面，然后直接按確定即可。

SD廣告設(shè)置以后跑了一段時(shí)間后，我們需要觀察跑出來(lái)的數(shù)據(jù)指標(biāo)-例如常用但關(guān)鍵的數(shù)據(jù)Spend,Orders,Sales,ACOS.

當(dāng)我們投的是受眾匹配，亞馬遜就會(huì)幫我們匹配搜索過(guò)、瀏覽過(guò)或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的人群，由于我們針對(duì)投放的人群都是至少對(duì)我們產(chǎn)品有一定了解或者已經(jīng)用過(guò)的，這種情況下投放的人群，會(huì)縮短購(gòu)買(mǎi)的考慮期，較大提升了我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

除此之外，4KMILES還是實(shí)現(xiàn)多個(gè)帳號(hào)、品牌的一站式管理，無(wú)論你有多少個(gè)店鋪，都可以整合捆綁在一個(gè)4KMILES帳號(hào)實(shí)現(xiàn)一站式設(shè)置、管理、數(shù)據(jù)分析，起節(jié)省人工成本和時(shí)間的作用。

2.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析-SD和SP廣告數(shù)據(jù)分析平臺(tái)

4KMILES不僅僅能把所有的廣告類型整合到一個(gè)系統(tǒng)里面讓大家便捷操作，而且還用數(shù)據(jù)化整合分析，設(shè)置出重要的廣告整合參數(shù)來(lái)幫忙賣(mài)家了解廣告運(yùn)行的情況。除了CTR、CR這兩個(gè)指標(biāo)外，我們還根據(jù)了亞馬遜的數(shù)據(jù)整合幾個(gè)廣告ACOB、ACOAS和新買(mǎi)家訂單、銷量的指標(biāo)。

其中ACOB是為了幫忙賣(mài)家每天了解所有SD和SP廣告中預(yù)算有沒(méi)有被充分運(yùn)用完畢—這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于推新品說(shuō)的非常重要，因?yàn)轭A(yù)算運(yùn)用不充分使用，影響我們廣告的效率。所以需要根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)合理調(diào)配我們的廣告預(yù)算，盡量使每天預(yù)算最大程度地花完。

另一個(gè)重要的數(shù)據(jù)就是ACOAS。跟ACOS不同，這個(gè)指標(biāo)是顯示廣告花費(fèi)占產(chǎn)品總銷售額的指標(biāo)。當(dāng)這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的利潤(rùn)率，并且越來(lái)越小的時(shí)候，就意味著這款產(chǎn)品的盈利水平越高。

還有ROI幫助我們了解廣告的投入產(chǎn)出比、新客戶訂單數(shù)和訂單比來(lái)監(jiān)測(cè)首次在亞馬遜網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)您的品牌商品的買(mǎi)家的訂單數(shù)量和銷售額。借助這些“品牌新買(mǎi)家”指標(biāo)，我們可以更好地衡量和優(yōu)化正在投放的廣告活動(dòng)，以及規(guī)劃未來(lái)的營(yíng)銷策略，從而提升買(mǎi)家獲取率和品牌忠誠(chéng)度。

3.多維度分析（通過(guò)廣告重構(gòu)功能）

當(dāng)我們學(xué)會(huì)使用SD廣告提升銷量和轉(zhuǎn)化率的時(shí)候。那就證明我們同時(shí)開(kāi)啟了站內(nèi)CPC關(guān)鍵詞廣告、自動(dòng)廣告、品牌廣告和新的SP廣告。每一種廣告都有兩種或者兩種以上的匹配，如果單靠每天記錄這些數(shù)據(jù)把控?cái)?shù)據(jù)節(jié)奏，估計(jì)就夠每一個(gè)運(yùn)營(yíng)喝一壺了。4KMILES的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師也是非常細(xì)心為各位賣(mài)家想到這一點(diǎn)。在4KMILES產(chǎn)品透視圖功能，推出一個(gè)全新的“廣告表現(xiàn)重構(gòu)功能”維度(如下圖3)，幫助大家一站統(tǒng)一管理SP(Sponsored Product)和 SD(Sponsored Display)兩種不同類型的廣告。

我們根據(jù)亞馬遜的廣告定義和類型，重新對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分為3類，分成了以下三大類廣告類型給大家展示廣告效果：

搜索廣告（自動(dòng)廣告的寬泛匹配、緊密匹配；手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞投放類型）、商品廣告（自動(dòng)廣告的同類商品、關(guān)聯(lián)商品；手動(dòng)廣告的商品投放類型；展示型廣告Sponsored Display的商品投放類型）、展示廣告（展示型廣告的受眾類型；品牌視頻廣告Sponsored Brand Video目前暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)放）。

通過(guò)這個(gè)廣告表現(xiàn)重構(gòu)，我們可做兩個(gè)維度方面的分析：1）訂單是到底通過(guò)關(guān)鍵詞（對(duì)應(yīng)商品廣告）、定性投放ASIN（對(duì)應(yīng)商品廣告）還是精準(zhǔn)人群（對(duì)應(yīng)展示廣告）渠道過(guò)來(lái)的（亞馬遜站內(nèi)廣告流量的載體就分為這三種），了解我們這類產(chǎn)品適合做什么類型的廣告，并做廣告預(yù)算調(diào)整；2）在產(chǎn)品新品期，我們應(yīng)該把重心放在搜索廣告，也就是關(guān)鍵詞這塊，做好自然排名搜索；在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，觀察搜索廣告的CTR和CR，我們開(kāi)始投放商品廣告；等到產(chǎn)品銷量、Review、星級(jí)穩(wěn)定下來(lái)了，就可以開(kāi)始投放展示型的廣告，層層遞進(jìn)，有層次投放和分析產(chǎn)品的廣告。

                              圖3

4. 自動(dòng)化操作

當(dāng)我們的一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)帳號(hào)有很多產(chǎn)品廣告的時(shí)候，如果每次都一個(gè)一個(gè)廣告來(lái)調(diào)整，那速度會(huì)非常慢，而且耗費(fèi)運(yùn)營(yíng)很多時(shí)間。這時(shí)只需要運(yùn)用好軟件里的廣告自動(dòng)化管理，就能讓我們管理站內(nèi)所有的SP和SD廣告。4KMILES的自動(dòng)化策略配置策略，就是幫助大家根據(jù)歷史積累的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，把廣告操作變成自動(dòng)化，從而提升工作、管理效率。

1）實(shí)現(xiàn)廣告組分時(shí)調(diào)價(jià)

在我們的廣告跑出一段時(shí)候后，就會(huì)知道我們產(chǎn)品在一天當(dāng)中的高峰期和低谷期。

我們可以通過(guò)產(chǎn)品透視圖中的“小時(shí)訂單”（如下圖1）里面了解我們每一天產(chǎn)品的銷量高峰時(shí)間段和低潮段，通過(guò)了解這個(gè)信息，我們可以有的放矢地調(diào)控我們的廣告競(jìng)價(jià)，避免在低谷期的一些不必要的點(diǎn)擊，將廣告集中在高峰期的時(shí)間段中。

                                (小時(shí)訂單圖）

這個(gè)功能只要通過(guò)廣告自動(dòng)化管理規(guī)則配置，我們就可以設(shè)置在每天訂單高峰期里上下調(diào)整我們的競(jìng)價(jià)?？梢园凑彰刻觳煌瑫r(shí)間段來(lái)調(diào)整，也可以以周為單位來(lái)設(shè)置每天不同增降價(jià)規(guī)則。

2）實(shí)現(xiàn)自動(dòng)添加用戶搜索詞到投放

在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣泛/詞組匹配出來(lái)的一些轉(zhuǎn)化率高、ACOS低的詞。我們可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)自主設(shè)定條件，將廣告活動(dòng)中的這些效果很好的用戶搜索詞添加到選定組手動(dòng)廣告按規(guī)定的匹配方式來(lái)做關(guān)鍵詞投放。（如下圖）

我們可以根據(jù)CTR\訂單量\ACOS需要達(dá)到哪一個(gè)數(shù)值或者條件后，通過(guò)這個(gè)功能可以讓這個(gè)關(guān)鍵詞以設(shè)定匹配方式加入目標(biāo)廣告組當(dāng)中。

3）實(shí)現(xiàn)自動(dòng)添加否定投放

上述說(shuō)到我們能自動(dòng)添加能夠幫我們盈利的一些詞。那對(duì)于一些ACOS很高，完全超出我們利潤(rùn)率的一些詞，我們也可以通過(guò)設(shè)置曝光量\CTR\訂單量\ACOS需要達(dá)到哪一個(gè)數(shù)值或者條件后自動(dòng)會(huì)被放到我們否定欄目中。（如下圖）

通過(guò)以上的這些設(shè)置規(guī)則自動(dòng)運(yùn)行的功能，4KMILES能幫助大家省略掉重復(fù)性的工作步驟，更高效率操作管理好站內(nèi)所有的廣告；

總結(jié)下來(lái)，通過(guò)以上內(nèi)容，幫助大家清晰了解、投放、管理SD廣告，除此之外，4KMILES還通過(guò)自我強(qiáng)大整合數(shù)據(jù)能力，來(lái)幫忙廣大賣(mài)家一帳號(hào)多店鋪多品牌管理SD、SP以及其它所有站內(nèi)數(shù)據(jù)，并通過(guò)篩選、整合幫忙賣(mài)家從幾個(gè)重要的維度來(lái)判斷廣告效果，還能通過(guò)自動(dòng)化規(guī)劃管理來(lái)幫忙大家節(jié)約時(shí)間，自動(dòng)化去操作一些重復(fù)性同時(shí)重要的細(xì)節(jié)。希望這些功能幫助各位賣(mài)家在廣告方面越做越好！

除此之外，4KMILES還能幫助大家通過(guò)精確數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選品，想深入了解4KMILES的朋友請(qǐng)點(diǎn)擊此處即可開(kāi)啟4KMILES 30天的免費(fèi)試用，來(lái)感受4KMILES一站式保姆般的方便操作！

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！

（編輯：江同）

（來(lái)源：誤建的觀察員賬號(hào)）