亞馬遜又偷偷上線新功能！這些賣家的流量將大增！

這兩天，亞馬遜賣家們茶余飯后談?wù)撟疃嗟?，恐怕就是昨天官方發(fā)布的美國站重磅新政了！從2020年9月1日起，將在美國市場上顯示賣家的公司名稱和地址；對于個人賣家，將直接顯示個人姓名和地址。

正所謂一石激起千層浪，隨后賣家們在圈子里討論得熱火朝天！有人認(rèn)為跟賣狗將無處遁形，有人則回懟此新政然并卵；有人更擔(dān)心公司選品遭泄露，還有賣家擔(dān)心歪果仁歧視中國貨，銷量下滑……

究竟此新政會帶來什么影響，等9月1日生效后自見分曉。其實就在大家為這項新政爭得面紅耳赤的時候，亞馬遜近期又悄然無息地上線了一項新功能！不知道各位賣家發(fā)現(xiàn)沒有。

賣家商品可快速捆綁銷售！

近日，亞馬遜新上線了一個功能——Amazon Virtual Product Bundle，中文翻譯為：虛擬捆綁商品。在賣家后臺的“品牌”一欄的下方，新出現(xiàn)了一個“虛擬捆綁商品”的選項。

（圖片源自亞馬遜）

一、有什么好處？

通過這個功能，賣家可以將兩個以上（最多支持五個）獨立ASIN的產(chǎn)品捆綁在一起，供買家在一個單獨的詳細(xì)頁面購買。也就是說賣家可以把5個以內(nèi)的不同產(chǎn)品進行自由搭配，組合銷售。

提示：不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中：禮品卡、電子配送商品（如數(shù)字音樂、視頻和圖書）以及翻新/二手的產(chǎn)品。

可以說這個功能對賣家的幫助太大了！要知道，以前如果要銷售組合套裝，非常繁瑣。賣家需要預(yù)先將產(chǎn)品組合包裝好以后再發(fā)往FBA，而且還要為捆綁商品創(chuàng)建新的UPC。

1 快速實現(xiàn)組合銷售

而現(xiàn)在，有了這個功能，賣家就可以快速實現(xiàn)自由搭配售賣了。比如銷售兒童玩具的賣家，就可以將幾個玩具組合在一起，創(chuàng)建一個新的ASIN銷售，買家進入這一捆綁銷售頁面下單后，亞馬遜直接將這幾件獨立包裝的商品，一起打包配送給這位買家。

如下圖所示，在捆綁包的“主要商品”listing頁面，主圖片下方會出現(xiàn)一個顯著的小部件，它將引導(dǎo)買家訪問捆綁包。

（圖片源自亞馬遜）

2 為其他產(chǎn)品引流

該功能另外一大好處就是，我們可以用店鋪銷量好的強勢產(chǎn)品，來帶動其他產(chǎn)品的銷售。并且如果賣家使用得好，捆綁在一起的商品還有可能出現(xiàn)“經(jīng)常在一起購買”的模塊里，獲取更多的關(guān)聯(lián)流量。

如此一來，在這些產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)推薦”模塊上，你的產(chǎn)品可能又會多占據(jù)幾個，而這些關(guān)聯(lián)推薦位，也是產(chǎn)品流量的重要來源。

（圖片源自亞馬遜）

二、使用門檻

對于完成了品牌備案的FBA賣家，基本都可以使用，具體條件如下：

1、店鋪必須完成了品牌備案。

2、產(chǎn)品必須處于“新品”狀況的在售FBA庫存。

3、目前該功能暫時只開放了美國站。

三、如何使用

該功能的優(yōu)點這么多，使用門檻也不高，該如何使用呢？其實也是非常的簡單。

進入捆綁商品的頁面之后，按照下圖中的順序一步一步操作即可：

（圖片源自亞馬遜）

這里需要注意的地方就是，假如賣家要讓A產(chǎn)品綁定B產(chǎn)品，那么A產(chǎn)品就是“主捆綁產(chǎn)品”，B就是“主要組件”，然后當(dāng)你打開A產(chǎn)品的listing界面，就可以看到如下的效果，而B詳情頁面不會出現(xiàn)。即，捆綁商品顯示在主綁產(chǎn)品listing頁面。

（圖片源自亞馬遜）

此前“虛擬捆綁商品”是邀請制，現(xiàn)在終于開放測試了，賣家可通過下方鏈接嘗鮮：

https://sellercentral.amazon.com/bundles/create

如果賣家無法使用此功能，可能是還未符合標(biāo)準(zhǔn)，過段時間再看看。

推新品好，還是清庫存好？

那么這個“虛擬捆綁商品”功能，實際效果如何呢？用來推新品好，還是清庫存好？我們來看看部分嘗鮮賣家的使用情況。

賣家A：測試了兩組組，目前均有出單，其中捆綁的一個做了秒殺活動，然后帶動了捆綁組出單不錯，不知道捆綁商品能做廣告不，后面再測試下。

賣家B：我們是第一批內(nèi)測名單，目前沒測出效果 已經(jīng)捆綁了2個月了……

賣家C：綁了幾天了，暫時沒看到效果，坐等內(nèi)測大佬支招。

對于捆綁商品沒有出單的情況，有賣家體驗后進行了分析：

賣家D：上周做一個捆綁測試，目前還沒有出單，反思了一下，感覺需要從下面幾點改進。

1.捆綁的主體需要有很大的流量，最好是店鋪熱銷款

2.捆綁的套餐是多數(shù)買家喜歡的

3.套餐有足夠的吸引力

4.最好一個套餐的價格可以達到包郵價

（以上內(nèi)容整理自知無不言）

關(guān)于這個新功能，有資深賣家總結(jié)出下面四個方向的玩法，大家可以看一下，算是拋磚引玉：

1、熱銷產(chǎn)品給新品引流

2、熱銷產(chǎn)品和互補產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營銷

3、熱銷產(chǎn)品幫滯銷品清庫存

4、新品之間做捆綁促銷

總體而言，“虛擬捆綁商品”功能還是挺強大的，給賣家新增了一個非常不錯的流量入口，建議各位符合條件的賣家都先用起來，根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品情況嘗試一兩組，后續(xù)再進行分析改進。關(guān)于該功能的玩法、心得，歡迎大家來評論區(qū)留言討論。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。